终端促销的策划、实施与评估.pptx

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;;;;;;;目前终端促销中存在的问题;;;;;;;1;终端促销的策划;终端促销的策划;;活动阶段;1;;;;;;1;;1;4款活动产品,各占1平米;1;促销员 相应服装,营造销售氛围;1;1;1;外场大型推广布置图;外场大型推广照片;1;1;;1;1;;1;1;1;1;1;; 运用规范的推介语言和合理的产品组合,加强连带销售。 喊麦话术---青豆 馋嘴猴翡翠青豆,全新上市。富含丰富的植物蛋白,促进肠道吸收。嘎嘣酥脆,真带劲!欢迎了解,欢迎免费品尝 ;顾客沟通话术---设定流程;促:您好先生:馋嘴猴翡翠青豆全新上市,欢迎您免费品尝一下; 促:您看(右手示意试吃),我们有原味的、番茄味的,您看您试吃哪一个呢? 顾:我尝一下原味的吧 促:好的,给您尝一下(用勺子盛两粒倒到顾客的手中),是不是非常的酥脆呀? 顾:嗯,是的,多少钱一斤呀? 促:24.8元 顾:这么贵呀?! 促:呵呵,您可以掂一下,单袋挺???的,一斤可以称这一大包呢!要不给您来点? 顾:那给我来20块钱的吧,几个口味都来点; 促:好的,我给您装好。我们这边还有馋嘴猴系列的豆干,也欢迎您了解一下,今天我们正好在做活动,满38元即可获得这样一个收纳盒,要不也给您来点豆干尝尝? 顾:哦,这个也不错,来点吧 促:好的,我给您装好。。。 促:慢走,欢迎下次光临 ;;终端促销的评估;在评估中发现问题,在评估中不断提高!;;;;销售促进--同比、环比分析;费效比分析;;1、活动现场的生动化陈列,大大吸引了消费者的眼球,从而使金丝猴品牌的认知度得到了大幅提升; 2、活动现场的主题氛围营造,大大提高了顾客的参与度; 3、通过主题活动的开展,大大提升了金丝猴产品的试吃率和美誉度,同时树立了团队和经销商的信心,并增进与卖场的客情。; 1、促销员的仪容仪表不达标; 2、促销员的推介话术和连带销售的技巧有待提高; 3、赠品使用不规范,导致赠品浪费。 ;1

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