终端销售砖头派创始人赵有林山西培训总结.ppt

目录 一、培训过程简介 二、培训过程内容 三、培训过程总结 一、培训过程简介 7-28日晚20点达到太原武宿机场。 7月29日-7月30日团队风采排练。 8月1日太原代理商业务员、导购员培训，8月1日晚和太原代理商进行了关于导购员管理机制制定的洽谈。直过了凌晨才回去休息。 8月2日一早从太原出发，进过4个多小时的车程到达临汾市，然后马不停蹄的进行了对早已期盼许久的运城地区和临汾地区导购员的培训、业务员的培训和二级代理商指导。 8月3日，临汾和运城导购员的培训，3日晚上和临汾客户及其管理团队进行了关于导购员管理机制制定的洽谈。直过了凌晨两点才回去休息。 8月4日早上开始了第二天临汾培训，由于连续的培训造成咽喉的严重发炎，过度的工作和劳累，加上持续的舟车劳顿和水土的不适应使赵老师身体出现不适，主要症状是发烧、拉肚子。由于病情的严重，赵老师不得不在临汾医院进行输液治疗。代理商也因为莱克人员的敬业精神而感动。 8月5日赵老师带病赶到运城市，没有休息，抱着能培训一个就培训一个的态度，抓紧在山西的任何一点时间，带着为当地市场尽可能的出一份力的心情，投入到了工作当中去。 8月5日晚10点多的飞机，直飞贵阳，继续其下一步的工作。 二、培训过程内容展示： 赵老师在太原代理商办公室对太原地区导购员进行培训。 二、培训过程内容展示： 赵老师对临汾导购员的情况，有针对性在自信心方面给予提高 二、培训过程内容展示： 在8月3日，临汾和运城导购员的培训，3日晚上和临汾客户及其管理团队进行了关于导购员管理机制制定的洽谈。直过了凌晨两点才回去休息。 二、培训过程内容展示： 临汾培训的第二天， 二、培训过程内容展示： 赵老师虽然嗓子发言，但还是全力的讲着。 二、培训过程内容展示： 赵老师进行现场榨汁机、吸尘器、挂烫机的产品演示。 二、培训过程内容展示： 由于连续的培训造成咽喉的严重发炎，过度的工作和劳累，加上持续的舟车劳顿和水土的不适应使赵老师身体出现不适，主要症状是发烧、拉肚子。由于病情的严重，赵老师不得不在临汾医院进行输液治疗。代理商也因为莱克人员的敬业精神而感动 三、总结 通过赵老师此次山西之行的培训，在导购员的培训和管理方面的工作有着重要的意义。主要方面如下; 1、导购员通过培训，对莱克更加有信心，找到了属于自己的定位，明白自己需要学习，需要练习，更要复习，才会有出息的道理。心态决定一切，学会自我调整。 2、业务和督导层面的培训，让其明白自己的职责在哪里，工作需要方法，要学会科学的带领团队。 3、通过和代理商关于导购员管理制度的沟通，以五级三晋制为基础，来规划导购员的职业生涯，导购员知道自己的努力方向在哪里，努力到什么程度，就可以得到相应的报酬，晋升机制一目了然，并且导购员如果上升到一个级别，则需要培养出来一个接替她的人，使得自私的目的转化成了无私的奉献。大家需要用制度来管理，而不是原始的单纯的情感管理。 通过这次经销商大会，除了忠心的谢谢倪总、沈总、王总的亲自指导外，赵老师的一言一行给山西团队做出了榜样，他在山西所花费的心血，也定会结出果实。 * 赵有林老师山西培训 总结报告 姓名： 李鑫 *