终端销售砖头派创始人赵有林四川培训总结.ppt

赵有林老师四川培训 总结报告 姓名： 张晓峰 目录 一、培训过程简介 二、培训过程内容 三、培训过程总结 一、培训过程简介 8-5日晚23点达到贵阳机场。 8月6日-8月7日团队风采排练。 8月8日贵阳代理商业务员、导购员培训；8月8日晚和太原代理商进行了关于导购员管理机制制定的洽谈，同时对代理商业务员和导购员培训。 8月9日从贵阳出发，进过11个多小时的车程到达宜宾市，达到宜宾是8月10日凌晨3点多，经过短暂的三四个小时休息，开始对宜宾经销商和业务人员的培训。 8月11日，川南所有客户与导购集中培训。集合宜宾、自贡、资阳和泸州四地客户与导购员，在宜宾集中培训。培训从早上9点开始，中午午饭休息后，继续到下午六点。由于连续的培训造成咽喉的严重发炎，过度的工作和劳累，加上持续的舟车劳顿和水土的不适应使赵老师身体出现不适，主要症状是发烧、拉肚子。由于病情的严重，赵老师不得不在11日深夜宜宾医院进行输液治疗。代理商也因为莱克人员的敬业精神而感动。 8月12日赵老师带病赶到重庆，没有休息，抱着能培训一个就培训一个的态度，抓紧在西南的任何一点时间，带着为当地市场尽可能的出一份力的心情，投入到了工作当中去。 8月13日下午3点多的飞机，直飞大连，继续其下一步的工作。 二、培训过程内容展示： 赵老师在宜宾对川南导购员进行培训。 二、培训过程内容展示： 赵老师带病却富有激情，感触周围所有人员 二、培训过程内容展示： 现场分组互动，带动培训气氛 二、培训过程内容展示： 川南集中培训 二、培训过程内容展示： 现场分享学习TVC 二、培训过程内容展示： 培训结束，合影留念。 三、总结 通过赵老师此次川南之行的培训，在导购员的培训和管理方面的工作有着重要的意义。主要方面如下; 1、导购员通过培训，对莱克更加有信心，找到了属于自己的定位，明白自己需要学习，需要练习，更要复习，才会有出息的道理。心态决定一切，学会自我调整。 2、业务和督导层面的培训，让其明白自己的职责在哪里，工作需要方法，要学会科学的带领团队。 3、通过和代理商关于导购员管理制度的沟通，以五级三晋制为基础，来规划导购员的职业生涯，导购员知道自己的努力方向在哪里，努力到什么程度，就可以得到相应的报酬，晋升机制一目了然，并且导购员如果上升到一个级别，则需要培养出来一个接替的人，使得自私的目的转化成了无私的奉献。大家需要用制度来管理，而不是原始的单纯的情感管理。 谢谢赵老师，您辛苦了！ ----四川团队