统一鲜橙多营销实战大赛策划范本.ppt

统一葡萄多  团队介绍 团队名称：金牌团队 团队成员：盘润锋 徐燕群 吴克严 姚维勇、谢培海、唐爱琼、赵唯、何妲姮、蒋艳。团队口号：没有做不到，只有想不到 团队目标：一个团队，一条心，我们为总冠军而来，谁能阻挡我们前进的步伐！ 我们的总目标 增加统一果饮的市场占有率，使统一饮料更加畅销，从而使统一企业获得更多的利润。 统一SWOT分析 S：知名度和信誉度高，市场占有率较大 W：广告宣传效果不够好 ,包装不够出众 O:人们对果汁的需求量越来越大 T：同行企业日益强大，竞争力越来越强。 这势必会影响统一果饮的市场占有率。 消费者概况分析 随着社会经济的发展，消费者的消费观念渐渐转向休闲方面，而统一的果饮口感好，味道鲜，价格适中，品种多样，老少皆宜，符合大众需求。所以市场会很广阔。而生活中也有许多休闲饮料的替代品，所以这又是对统一果饮的考验。 产品选择 我们选择的果饮是葡萄多，而葡萄多有又大瓶装、小瓶装、盒装。经过分析我们选择的是小瓶的瓶装葡萄多。因为它瓶身“两头大，中间小”的特点使得顾客握在手中比较有感觉，而正因为它的独特风格，使得顾客拿在手中有一种高雅大方的感觉。 它还有便于携带、方便储存的优点。 市场定位 经过我们一个星期的调查，选定以下三个地点： 1、文体馆，原因：体育课之后，同学们运动完了就会口渴，而他们一般都不带水去。 2、芒果路，原因：大多数同学去一条街吃饭往返的必经之路，而他们在饭前饭后对饮料都有一定的需求。 3、男生宿舍门口，原因：男生一般都喜欢睡懒觉，有时一起床就直奔食堂买一些面包就去上课，而在途中会随便带上一瓶饮料。 活动策略 活动目标：实现统一果饮畅销的目的。活动时间：未定。院校地点：广职院。活动内容：以“青春活力”为主题，以广职院的学生为活动对象，采取抽奖和买多送一并行的活动形式进行销售。抽奖活动具体内容：买两瓶抽奖一次，分别设立一、二、三等奖。奖品为围巾、手套和圣诞贺卡。 场地布置 用统一葡萄多摆出统一的标志和一个金字塔的标志。在柜台前贴上一张写有“统一天下，一统天下”字样的海报。在柜台后一米处再挂一张突出本队主题的海报。 时间流程表 第一天：找好目的地——布置好场地——笑迎顾客的到来 第二天：如果第一天的销售情况还好的话，就继续按第一天的做，如果效果不佳，就改变方案，采用流动推销的方法进行销售 费用预算 问卷调查费用;15元 ；抽奖活动费用50元；小组联系的话费10元。横幅30元；海报30元（3张）。共135元。 效果预测 在提高统一企业的知名度的基础上，如果可以卖出150瓶就会收回成本，如果卖出的瓶数超过150瓶就开始盈利！ 谢谢！ * 竞争对手分析 王老吉有清热防上火的功效，但是口味单一而且没有没有多样的包装形式；康师傅价格相对便宜，但企业本身不是以生产果饮为主，这相对统一而言冲击力比较小一些；而可口可乐和百事可乐是碳酸饮料，对统一果汁的排斥力不算大，即使说顾客在购买可乐的同时还可以买果汁。 *