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维姿泥疗养生馆策划书  VC工作室：吴霜霜 施帅勇 朱文婷   深海泥的珍贵成分 深海泥的功效 营销策划 营销策划 一、宏观环境分析 义乌市人口状况对深海泥疗养生消费的影响 据统计，经商人员女性经商比例占46%左右。从这部分人群中，我们从一些数据信息的收集分析可得，她们的收入还是比较可观稳定，再加上商业的繁忙，以及社会等各方面的来的压力，她们对泥疗的需求是相当大。通过这个目标群体首先打开市场是再好不过了，这巨大的比例显示也为我们泥疗养生馆的发展打下了无形的基础。这部分人也是我们主要的目标客户群体。 自然环境对深海泥疗消费的影响 近年来，随着义乌经济的发展，义乌的环境也在逐渐恶化。义乌地表的水污染很严重，在07年义乌的酸雨也比较严重，还有大量的汽车废气的排放， 对义乌的空气污染很严重。所以会造成义乌市民的皮肤会变得很差，所以深海泥疗养生馆的开设，可以很好的改善他们的皮肤。 二、行业分析 三、竞争者分析 义乌秀颜美容院 四、消费者分析 消费者心理 消费者分析 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 泥的来源和保证 1）海南新之源贸易有限公司 2）包装及储存：用防潮编织袋装，储存在地下室阴凉处即可。 3）深海泥的使用有效期：一个月换一次 选址分析 我们泥料养生馆把的地址选在北苑，主要考虑的因素有经济因素，市场因素，交通因素等主要因素。主要有以下几点： 1. 区域规划 2.区域竞争评估 3.房租成本较低 4.交通状况便利 5.店铺的可见度高 初始启动资金的由来 目标市场定位设计 市场细分 产品定位设计 销售渠道分析 利用现在的发达的网络，我们可以制作一个网站，在那里让消费者可以与我们进行交流，可以提一些关于我们公司以及公司的产品与服务的问题，也可以在那里让我们的老顾客与潜在顾客做一个交流。另外我们也可以在网上开设一个买卖包装深海泥的区域，顾客可以把深海泥买回去自己做泥疗，但是顾客如果想要有更好的效果，可以选择来我们的店里进行消费。 运营模式 采用入股的方式与义乌的华汇美容院合作，帮他们引进深海泥疗这个新的项目，和企业进行协商，获得同意后让我们成为他们的一家分店，我们所获得的利润按四六比例进行分配，我们还可以获得市价的工资。 开业促销策划 迎中秋庆10.1开业大酬宾 市场定位 我们的市场定位是给顾客以满意的价格——最优质的服务，在经营前期以低价让利给消费者，从而打入义乌的美容SPA行业，主要对象是义乌现有的追求高品质、高质量、新潮流的众多老板娘、公司中高层管理者及追求时尚健康的瘦身女性。 营销策略的选择 经我们调查分析，产品专业化战略。 这样可以相同的产品与服在不同的市场上销售。在深海泥疗这一方面更好地满足顾客的需求，树立我们在顾客心中的良好形象。 48 多人房 98 多人房 68 双人房 108 双人房 88 单人房 128 单人房 价格 房间类型 价格 房间类型 局 部 全 身 价格策略 房间类型：普通房 我们设置为自助式的消费模式，统一定价为58元/人，我们的附加产品是饮料和水果，消费者需要的话要另外付费。 营销战略 目标市场定位设计 产品与价格策略 七 SWOT分析 三 经营损益分析 五 前言 一 选址分析 初始启动资金由来 六 市场现状分析 二 销售渠道 促销方案 八 泥的来源和保证 四 * * VC工作室策划组 口号：因为年轻——所以我们不断创新 因为专业——所以我们不断超越 理念：做企业的维生素C，增强企业免疫力 伴随企业健康成长，塑造企业新形象 队员：吴霜霜 朱文婷 施帅勇 赖淑姿 维姿泥疗养生馆策划书 队员：吴霜霜 朱文婷 施帅勇 赖淑姿 泥疗，回归自然的时尚 泥疗美容是目前国外十分盛行的美容项目。通过泥浆可促进皮肤的新陈代谢，迅速恢复活力，是令人心旷神怡的美容享受。世界闻名的泥疗胜地在美国加利福尼亚，坐落在大型矿泉之上的加利斯多加小镇，是一处典型的泥