绵阳市富临桃花岛房地产促销活动策划案.ppt

富临桃花岛房地产楼盘促销方案 消费年龄：25-45 生活习惯：绵阳属于四川省第二大城市，消费水平较高，加上四川人天生的喜欢安逸 享受生活，比较喜欢安静缓慢的生活节奏，但是也存在部分低收入者对生 活要求并不高，能满足三餐温饱即可。 家庭收入：绵阳城区除御营坝外是收入较低的群体之外，其他区域均为中等水平，虽 说有九院、长虹、九洲等大型企业，但这些企业原本就有企业分配住房， 而且除九院属于国营单位外，长虹和九洲近年均走下坡路，员工福利不如 从前。所以主要的资本集中在公务人员与私企业主还有部分教师职工手中 普遍省直公务员月白色收入至少可达8000元，而市直公务员也有近6000 元。绵阳拥有绵阳中学和南山中学两大国家重点高中，里面的教师每月工 资加上外块收入可高达上万元，更不要说私企业主了。 购买动机：按照绵阳人的心理，购置房产主要是为了更换一个更舒适的居住环境，而 且因为楼盘属于绵阳本地，更多考虑的因素则是一种攀比心理，只要房地 产够独特，能够彰显出身份，那么这就可以吸引消费者的购买欲。 针对总结：综上所述，此次绵阳促销活动的主要针对的消费群体为政府公务人员和私 营企业业主。这两类人群的收入都比较高且稳定，而政府公务员多为有文 化素质涵养的人群，这类人最会享受生活，因此桃花岛可以给他们一个舒 适的家，而私企老板必须提升自己的生活品味才能迎来更高层次的合作伙 伴，而且生意人都好攀比物质享受。 活动名称：富临桃花岛房地产楼盘促销会 活动主题：两城一家 活动时间：2013.10.01——2013.12.31 活动主办单位：富临桃花岛房地产销售部 活动地点：绵阳人民广场 活动参与人员：富临桃花岛房地产销售部销售人员和策划人员 活动名称：富临桃花岛风水布局的玄学讲座 活动主题：两城一家 活动时间：2013.12.31 活动主办单位：富临桃花岛房地产销售部 活动地点：富临桃花岛天幕度假休闲广场 活动参与人员：富临桃花岛房地产销售部销售人员和策划人员 长期活动： 1、利用各种媒介推出楼盘促销活动广告，凡到现场看房则有礼包赠送！为其三个月。凡购房成功者，则由活动主办方送出豪华家电套装（电视机，洗衣机，电冰箱，空调） 2、每周六日在人民公园举行楼盘推广促销活动，凡在活动期间购房成功者，则由活动主办方送出豪华家电套装（电视机，洗衣机，电冰箱，空调） 短期活动： 邀请香港著名风水大师“麦玲玲”，举办一场住房风水布局的玄学讲座，邀请相 关有意购楼的顾客参加，为他们解答房屋布局的疑问。 2013.9.15 前确定方案，并制作好相关宣传广告 人员安排：富临房地产策划部，广告部， 要 求： 涉及制作画面、文字内容必须认真实施操作 2013.9.28 活动活动开始前两天天，把做好的报纸广告刊登，使得活动认知度提高。 要 求: 报纸广告的持续刊登 2013.10.1 ①与香港风水学专家取得联系。 人员安排： 富临房地产公共关系部，执行督导以及执行工作人员 要 求： ①详细与相关部门解释活动事宜，最大限度的取得各部门的支持与配 合。 ②随时与香港方面保持联系，避免突发情况发生 2013.11.15——12.26：“风水学讲座”前期宣传 人员安排：富临房地产策划部，后勤部，公关部 要 求：①投放所有平面、数字媒体进行前期造势，宣传购房返利还有“风水学讲 座”活动的详情。 ②提前安排好风水学专家来绵阳的接待工作。 ③所有有兴趣的人员可根据宣传资料上的联系方式进行预约参加。 2013.11.15 ——11.25“风水学讲座”活动准备工作活动,安排北上开讲的详细 流程 人员安排：富临房地产策划部，后勤部，公关部，执行督导以及执行工作人员 要 求：①要统筹全局，处理好会场布置，人员调配以及安排相关宾客的接待工 作。 ②做好风水学专家到绵阳机场的接待工作以及下榻酒店和宴会邀请的相 关