2016营销策划部工作总结_图文.pptVIP

2016年销售部工作总结;目录 contents;工作总结 ① 任务完成情况;;工作总结 ② 市场篇;第一部分 宏观政策 第二部分 土地市场动态 第三部分 住宅市场动态 第四部分 未来市场判断 ;第一部分 宏观政策;第一部分 宏观政策;小结：;第二部分 梅河商住土地市场动态;第二部分 梅河商住土地市场动态;第二部分 梅河商住土地市场动态;第二部分 梅河商住土地市场动态; ;第三部分 梅河口典型住宅市场动态; ;第四部分 未来市场判断;开发商的操作能力将直接体现项目是否具有不可替代性，稀缺的土地及产品的领先性将成为下一步的方向； 随着项目及行业的整合，全国性具有资源及现金优势的国企背景及上市公司的市场份额将进一步扩大，行业的“国进民退”现象将更加突出； 如政策持续，则会不断的有中小开发商“断臂求生”，中小开发商的日子将越来越难过； “棚改项目”及“合作项目”将成为中下开发商的发展方向； 高端市场及区域商业综合体项目必将追捧； 会有越来越多的全国性品牌开发商进入二、三线城市，竞争加剧； 客户的口碑将直接决定项目的生死； 要不断的思考我比别人强在哪里； 满足购房条件的客户越来越少，客户资源将越来越有限； 商业投资客户趋向理性，投资盲目期近在咫尺； ;工作总结 ③ 营销执行;磊邦公馆SWOT分析;项目前期压力;*;媒体渠道之宣传主题;媒体渠道之NP;磊邦公馆;媒体渠道之NP;品牌策略之软文回顾;品牌策略之软文回顾;媒体渠道之户外广告;媒体渠道之户外广告;包装活动策略之现场包装;包装活动策略之销售资料;营销费用;工作总结 ④销售团队;;销售培训;团队组建：使我们销售部这个团队在工作中、更团结、更信任、更坚强、更具有竞争力，能够更好的适应无限变化的市场环境，特地组织了此次训练，挑战自我，磨练团队，励志打造一直高效、团结、具有集体和企业荣誉感的营销团队。;部门职务提升：;部门离职人员：;工作中的不足与改进;工作总结 ⑤对公司建议;如果区域每天只能卖一套房子，那么这套房子是不是我们项目卖的？如果不是，哪是为什么？如果是，那么我们凭什么？ 总结14年工作上问题的根本； 品牌意味着责任和义务，需要一个内外部均认可的价值观和企业愿景，让大家能够有明确的发展目标； 需要成长为学习型的企业，员工每年度要有培训计划，只有员工真正的成长，公司才能少犯错误；;*;*;*;*