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农药独立营销商 —市场开发营销经理培训提纲 黑龙江省农垦植保协会 健康营养保健管理培训师 国家有突出贡献中青年专家、研究员 王险峰 E:mail-wang450628@126.com •要想成为赢家 • 必须成为行家 农药独立营销商 —市场开发营销经理培训提纲 一. 我怎么过好这一生？ 二. 廿一世纪的新面貌 三. 营销新思路—打造农药营销王 四. 市场开发营销经理—必须学会八项全能 五. 农药安全使用新技术 六. 找卖点—农药市场分析 七. 应急事项处理问题 一.我怎么过好这一生？ 1. 目标 2. 解决好三个问题— 自信、责任心、诚信 3. 上好三个大学 4. 学会复制 5. 要想成功必须克服几个坏习惯 6. 个人与领导相处原则 二.廿一世纪的新面貌 1.廿一世纪—与每个人相关贫富差距愈来愈 大 2. 跳跃式进步 加速学习 3. 流动的时代—虚拟办公 4. 每个人都要适应社会、适应环境 5. 信息化 6. 全球化 7. 规范化 三.营销新思路—打造农药营销王 1. 农药营销与三网合一、农药由坐商转为走商—物 流配送 2. 农药生产厂家与农药经销商共同打造农药营销王 3. 改造的销售队伍 销售员变成： —市场开发营销经理 —学会做网络—学蜘蛛织网—找长期合作伙伴=下蛋 母鸡 —实现由实物营销向知识营销转变 四.市场开发营销经理—必须学会八项全能 1. 学做人 2个目标。 2. 沟通能力—寻找长期合作伙伴—与经销商、农 民、植保技术人员、专家、同行。 3. 搜集信息,分析市场能力。 4. 熟悉试验示范，产品使用技术开好产品可行性技术与营销 研讨会。 5. 熟悉市场开发，产品推介，编写修改说明书、编写演讲稿、 组织会议、主持掌控会场。 6. 学会整合资源，做网络。 7. 学会农药喷洒技术。 8. 处理农药应急事件能力。 五.农药安全使用新技术 用好农药要解决5个问题 1. 农艺措施 2. 农药 3. 成熟的农药使用技术 4. 标准的喷雾机械 5. 规范的喷雾剂使用技术 用好农药要解决5个问题— 1.农艺措施 • 轮作、耕作、播期、品种、密度、水 • 植物营养 • 科学施肥技术：有机肥、化肥 • 植物营养与抗逆性 • 未来自然生态农业解决方案 用好农药要解决5个问题— 2.农药 • 除草剂 • 杀虫剂 • 杀菌剂 • 植物生长调节剂 用好农药要解决5个问题— 3.成熟的农药使用技术 • 农药使用方法 • 除草剂使用的理论与实践—参看 【农药应用工艺 学导论】 “农田杂草化学防治中除草剂的科学使 用原理”部分 • 除草剂苗前施药技术 • 除草剂苗后施药技术 • 干旱条件下保证除草剂药效的新技术 • 防止除草剂飘移危害技术 • 农药混用技术 用好农药要解决5个问题— 3.成熟的农药使用技术 • 喷雾助剂使用技术农药喷雾助剂使用技术— 参看 【除草剂喷雾助剂的理论与实践】 • 药害控制技术 • 药害分析鉴定 • 预防药害 • 解除药害 • 与药害混淆的其他因素分析与解除方法 植物生长调节剂的科学使用方法 1. 植物调节剂的生理作用 2. 植物调节剂的相互作用