娃哈哈桶装水营销策划案_图文.pdfVIP

 目 录 一、营销策划目标……………………………… 二、市场状况分析……………………………… 三、具体行销方案………………………………  四、预 算……………………………………………… 五、产品成长期的市场分析及营销策略 六、发展战略……………………… 七、风险控 制……………………………………… 八、促销时间安排和用户回访…………… 营销策划的目标  调查各高校对于桶装水的需求状况以及所属消费者 的消费习惯、消费能力等等与产品推广有关的事项。  明确各高校对于桶装水在校园内推广的支持度及学 校相关政策，还有高校内相关竞争产品的消费状况。  对调查结果进行分析研究，再结合高校与娃哈哈公 司的有关规定与有关现状等因素，综合以上各种因 素，综合分析项目可行性，确定市场的可推广性。  通过提高送水效率和服务水平，诉诸高品质口感好 这一关键卖点，使得桶装水在东大学城各高校的市 场占有率得到有效提高。塑造良好的品牌形象。 市场状况分析 1.企业简介  杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市 上城区校办企业经销部，从3个人、14万元借款 起家，现已成为中国最大的饮料企业。在全国29 省市建有58个基地140余家分公司，总资产268 亿元，拥有员工近30000人，投资100多亿元从 美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330 余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮 料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保 健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个 品种。 环境分析  自然因素：有优质的水资源，而且做的是纯 净水的品牌，利用得天独厚的地理位置，从质 量上让消费者喝的放心。 社会因素：各大高校在逐步完善各种基础设施， 而针对学生用水问题，饮水机会入住学生宿舍 帮着解决学生日常饮水问题，也符合社会先进 的、时代改变、生活档次提高的大格局。  经济因素：近两年来，由于人们更加注 重健康以及环保意识，一种环保、绿色著 称的天然饮用水——矿物质饮用水整开始 引导着国内饮用水消费市场走向。这要求 桶装水的质量必须是厂商和消费者的首要 目标。  个人因素：经济调价提高了，人们的雪 球也会相应的变化，而其中，个人对于生 活的享受也会提高，对饮用水不简单的为 解渴，更以健康、环保、口味为上。个人 观念的抓变很大程度上会影响消费者对于 消费的选择。 消费者分析  消费者需求： 在校园内，学生日常用水主要靠 学校水房提供的热水，不管是冬天还是夏天均是 在校园水房提水，首先拿冬天来说，每个宿舍每 天热水的使用量非常多，也就是说每天宿舍都要 有几个人人去提水，费时费力，再加上学校人多、 水房水慢、水管少再加上冬天天气冷的原因等等 会使得学生厌烦每天提水但又不得不提，再说夏 天天气非常热，如果还是到学校水房提热水，大 热天的喝热水，很多学生感觉不方便，甚至会把 水放凉了再喝等这样就又会产生很多麻烦。  消费者特征：重品牌，重口感。对矿泉水，纯净 水概念模糊。但有部分消费者留意到长期饮用纯 净水无益，开始留意优质矿泉水。 SWOT分析 S （优势）  潜在的消费需求大。  消费者重品牌，口感，和服务。  矿泉水含有人体所需的丰富矿物质  企业实力较强。在饮料行业有较强的生产经营 管理能力。  品牌优势。品牌在消费者心目中知名度、美誉 度高。 W （劣势）  市场竞争激烈，需要大量的广告宣传投入，  零售价位较高，学生经济承受能力弱。  市场开发还不完善，各大高校没有哇哈哈的销售 点。 O （机会）  高校对桶装饮用水需求大，  一些小的水厂品质没有保证，品牌意识，服务意识差  随着经济的发展，市场经济不断呈增长态势，