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昆明_ 中航城营销建议
中航城项目组
2015年5月25 日
一、项目客户积累现状：
前期客户积累情况： 首期开盘积客及认购目标：
截止5月24 日， 首期货包推售434套，
认购350套 ；
累计登记客户11447批 ；
按照70%转化率，需要认筹
累计上门： 500组；
入会5109批； 截止5月24 日，共计认筹29
张，筹量缺口471张
认筹29张；
根据世联目前团队认筹率约15%来看，需要3140组来
访支撑。
二、项目现阶段问题汇总：
项目六大问题：
①项目市场定位不清晰；
②项目导示性有限；
③项目自身无强有力配套；
④营销节点运用节奏感不强；
⑤有效客户上门不足；
⑥团队工作推动不足；
问题一：项目市场定位不清晰
总价定位：热销型产品定位，控制总价，提高性价比！
产品类型 面积段 总价区间 对应客户群体
平层 68-91 ㎡ 48-70万 首置客户
复式 ㎡ （约 ㎡） 万 改善客户
96 141 80-100
结论：平层总价略高；复式总价与市场差
不多。
改进建议：
首置客户：同等功能实现更低的总价；
改善客户：同等总价实现更多的功能；
问题一：项目市场定位不清晰
产品去化：平层与两个不同复式之间，如何实现有效蓄客及转化？
产权面积
产品 户型 ㎡ 赠送率 套数 合计 首期开盘推货目标：
D1 89.32 13.05% 30
平层：复式E ：复式F=产品产值1:1:1 ；
D2 90.51 10.66% 30
平层 D3 84.47 9.10% 60 1.1亿
D4 67.97 7.21% 30 改进建议：
D5 90.19 11.01% 31
（通盘考虑：复式打头阵，平层也精彩）
E1 96.44 45.99% 80
E2 96.23 45.99% 16 1.1亿 第一阶段：复式切入市场，引发关注；
E3 96.65 45.99% 16
复式
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