销售三部1-4月份经营分析报告.pptVIP

目 录 * 营 销 三 部 1-4 月份 销 售 分 析 报 告 一、2011年1-4月份营销三部销售分析 二 、销售三部人均边际贡献率分析 四、销售三部1-4月份主销产品带销量分析 五 、销售三部1-4月份产品策略和渠道建设分析 三 、2011年销售三部1-3月份市场环境分析 销 售 三 部 六、团队建设分析 七、下一步工作规划 分析：销售三部2011年1-4月份总销量同比增长了2245万，并且连续4各月持续增长。 一.1、2011年1-4月份经营回顾-总销量同期对比分析 一.2、2011年1-4月份经营回顾-总销量同期对比分析 1、营销三部各区（除8区）较去年同期都在增长，但是三部一区、二区、四区、 十区增长幅度较大，共计增长了1978万元。2、三部八区（鄂东地区）主要受调 整产品结构影响，出现小幅度的下滑，较去年同期下滑56万。 分析：销售三部2011年1-4月份高价面较同比增长了592万，并且连续4各月持续增长。 一.3、11年1-4月份经营回顾-高价面同期对比分析 一.4、11年1-4月份销售回顾-各区高价面同期对比分析 分析：1、销售三部1-4月份高价面较去年同期各区（除8区）都有不同幅度的增长，其中1区、 2区、4区、6区、10区增长较快，共计增长了537万。 2、其中八区（鄂东地区）主要受产品结构整的影响出现了下滑。 分析：1、销售三部2011年1-4月份人均贡献较10年1-4月份全部有所增长，但是低于 同行业人均贡献。 2、根据AC尼尔森数据各价格带市场容量分析，销售三部要进一步提高人均销售贡献率。 二、销售三部人均贡献分析 三.1、市场环境分析-1元面市场容量 分析：从图上可以看出：销售三部一元面的销售占 市场容量的22%；整体市场占有率较低，市场有很大的机会。 ？ ↑ 19.5-19.9 100赠3+推广力度 21 102g 85 金装 斯美特 ？ ↓ 19 0.5元/件力度 19.5 87g-96g 75g 小今野 华龙 ？ ↓ 21.5 30赠1 22.2 93g-96g 85 好滋味 康师傅 ？ ↓ 19.9 全月100赠4 20.5 83g-93g 75g 大骨面 白象 ？ ↓ 19.9 全月100赠3 20 83g-93g 75g 牛面 白象 4月份销量 发展趋势 一批低价 促销 开票价 总克重 面饼克重 产品 厂家 2011年1-4月份市场一元面发展趋势 三.2、市场环境-1元面市场发展趋势 三.3、市场环境-销售三部1元面市场发展趋势 分析：从上面可以看出：销售三部1元面发展趋势，11年1-4月与10年1-4月份相比 各个月都有所增长，1-4月同期增长87.8万件。 分析：从上面可以看出：销售三部干脆面的销售占市场容量的5%； 整体市场占有率远远低于行业平均占比16%要求。 三.4、市场环境-干吃面市场容量 三.5、市场环境-三部干吃面发展趋势 分析：从上面可以看出：销售三部针对干吃面的推广进度缓慢，远没有达到行业 干吃面16%的市场份额，下一步要加强干吃面的推广进度，使干吃面迅速上量， 缓冲销售三部淡季的任务压力。 1）、1-4月份小金装、精品系列、魔鬼辣面等产品通路价格体系得到了进一步的稳定； 2）、推拉结合策略：粉面搭档、魔鬼辣面等，利用产品的特色，通过大进一步强化市场推力，提高经销商铺货的积极性，快速提升产品铺货率； 3）、小金装、新御品、粉面搭档等产品加强了通路推广力度和标准化市场建设； 4)、聚焦策略：干吃面、小金装、精品思圆聚焦三级、四级区域强势市场和有效价值点，快速引爆了局部市场； 5）、单品突破：销售三部1-4月份形成了以金装思圆和御品思圆、魔鬼拉面为主导的产品结构： 三、销售三部1-4月份主销产品销售分析） 分析：销售三部2011年1-4月份平价面（金装思圆、精品思圆）占比较高； 下一步着重提高容器面和中价面以及干吃面的市场占比。 三.1、2011年1-4月份销售三部产品结构分析 三.2、销售三部1-4月份金装思圆销售分析 三.3、销售三部1-4月份精品思圆销售分析 三.4、销售三部1-4月份1.5元面销售分析 三.5、销售三部1-4月份容器面销售分析 分析：从上面可以看出：销售三部针对干吃面的推广进度缓慢，远没有达到行业 干吃面16%的市场份额，下一步要加强干吃面的推广进度，使干吃面迅速上量， 缓冲销售三部淡季的任务压力。 三.6、销售三部1-4月份干吃面销售分析 五.1、销售三部1-4月份产品策略分析（分产品） 2、以业务人员、市场为单位进行考核。 1、支持特通方案；全面开发特通渠道 。 12 珍品桶面 3、第一季度以终端拉动为主，提升产品拉力；第二季度以加强网点掌控力度为主；第三季度以提升通路网点利润，进行通路压仓活动；第四季度以加强网点的开发和