高端小户公寓客群分析研究报告.pptVIP

（1）各项目基本情况 * * 中管网房地产频道 高端小户公寓 客群分析研究报告 数据说明 说明范围：本报告所有数据； 数据来源：实地调研、房管局网站、思源数据库； 统计时间：除特别说明外，所有数据更新截止于2008年7月1日； 研究结构 项目基础信息分析 项目客群研究分析 总结 研究目的 1 通过市场调研，明晰成都高端小户型项目基本情况，以便对本案开发提供市场参考数据。 2 重点考察类比项目客群情况，以便对自身项目提供市场依据和客群研究基础信息。 3 通过研究类比性项目客群需求和类比项目面对需求作出的相应开发，为本案产品定位，产品规划以及附加值的开发打造，提供参考和借鉴。 确定研究项目 （1）研究项目需具备的条件 A 单价要求（9000元以上） B 户型面积要求（约90平米以下户型配比为70% 以上 ） （2）确定研究对象 在售项目： 壹号公馆 城市理想 弘邦.领邸 丰德万瑞中心 待售项目： 富力史丹尼国际公寓 各项目概况 1F-7F为裙楼，8F为会所和园林景观，10F-23F全精装公寓 商业，国际公寓，商住 底商+高层小户住宅 商业，精装住宅，SOHO 精装酒店式公寓 物业形态 40-60 75-108 40-80 34-70 40-98 面积区间 未售 9300 9700 12000 13000 均价 顺城大街289号 航空路与新希望路交汇处 青石桥南街88号 锦江区梨花街 人民中路三段一号 地址 富力地产 万瑞置业 弘邦地产 锦江区统一建设办公室 香港飞大置业 开发商 富力 史丹尼国际公寓 丰德万瑞中心 弘邦.领邸 城市理想 壹号公馆 项目名称 （2）各项目销售情况 从各在售项目的销售情况看，此类项目体量小，销售周期短，去化速度快。尤以丰德万瑞中心最为突出，短短3个月时间，在经历了5月地震影响的情况下，却在短短近3多个月时间，完成了绝大部分销售。 前期咨询阶段 现已基本售磬 现已售约70% 现已售85%以上 已完成80%的 销售 销售情况 预计08年10月 08年3月28号开盘 08年12月12日开盘 08年4月12日 07年2月 开盘日期 富力 史丹尼国际公寓 丰德万瑞中心 弘邦?领邸 城市理想 一号公馆 项目名称 数据来源： 实地调研 思源数据库 此类项目都是地处城市核心区域，具有绝对的地段优势。 此类项目户型区间大都为90多平米以下的中小户型，尤以40-60平米户型居多。 都是通过各种方式打造高附加值，支撑产品品质来达到销售预期。 高端小户项目明显去化速度很快，通常销售周期为1年。 总结 (1) 客群构成 A 自住客 （30% ） 公司在附近，生活配套齐全，生活工作方便，去高档次购物娱乐场所便捷；关注房间的舒适性、物业公司、安全防范系统、邻居构成。 B 投资客 （60%以上） 长期在CBD、成都市重点区域购房，拥有多套投资房产，眼光独到，看好重点区域的出租回报和升值空间，看中区域酒店租金及出租率；关注项目总价及首付月供，关注精装品质。 各项目客群研究 富力史丹尼国际公寓 丰德万瑞中心 城市理想 壹号公馆 主要由省内2级城市，外省顾客和本市顾客为主。 25-45 咨询客群特征： 私企老板、公务员、个体户、高级白领 城南顾客约25% 其他城区顾客205 外省顾客20% 二级城市15% 境外购房者20% 30-45 国际公司各级高管，高级白领 私企老板及高管，个体户，使馆人士 市区以市中心、城南和部分省外客户 25-40 个体户、公务员、高级白领 弘邦.领邸 以省内二级城市，德阳、广元、遂宁等，市区以成都城南等，部分国外客户 25-45 私企老板、公务员、个体户、高级白领 外地客户约占50% 本地客户约占10% 省内二级城市约占25% 其他15% 35-45岁约占80% 私人企业主、私企高管、政府公务员（多为外地公务员） 客户来源地 年龄 职业 项目名称 客群描述 客群描述 他们是城市的新贵阶层和中产阶层。事业就是他们的生活重心。 一半是聚居财富的市场掘金客，另一半是播撒理念的麦田守望者 他们开着自己的坐骑，往返于家与办公室之间，描绘着单调的三点一线。 他们一样可以去彻夜喝酒/蹦迪/KTV ，但是他们更愿意消磨一杯茶/一根烟的深夜· · · · · · 他们不是革命的一代，虽然他们承接了互联网革命，他们没有时间做飘一代，虽然他们比任何人更有资格飘逸/ …… 价值观描述 富力 史丹尼国际公寓 丰德万瑞中心 城市理想 壹号公馆 注重