益海嘉里 经销商标准管理体系手册 标准版 V4.0.doc

益海嘉里经销商手册 标准版 共计4张表格 表格 使用者 提交对象 使用频率 月度销量看板 经销商及办事处，经销商文员负责填写 ―― 每周更新 促销活动看板 经销商及办事处，经销商文员负责填写 ―― 每周／每月更新 三月滚动营销计划 益海嘉里品牌营销组 经销商、办事处 每月第二周周一营销平台审核、确认、下发KMS； 每月第二周周二销售平台整合、确认、下发KMS/KDS； 月度促销目录 （含品牌油种名称规范表） 经销商、办事处 经销商管理层、办事处 每月第二周周五前城市主管与经销商沟通后提交电子文档； 每月第三周周一前办事处整合、审核电子文档； 每月第三周周二前销售经理审核、确认、下发并抄送营销平台电子文档。 关键说明 关于销售标准：维持现有格式。 关于例会：必须有周会和月会，每月的第一个周会即为月会；日会不强制。 月度销量看板 ____年____月月度销量看板 业务员 当月销量指标 本月累计完成量 本月累计完成率 基础油种 高端油种 尖端油种　 基础油种 高端油种 尖端油种　 基础油种 高端油种 　尖端油种 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　  促销活动看板 时间段 活动范围 主题活动名称 品牌油种规格 活动总结（可打印）及照片展示  三月滚动营销计划（品牌） 时间段： 品牌 油种 费用承担类型 活动类型 活动名称 具体内容 时间段 执行区域 金龙鱼 大品牌 大品牌 金龙鱼大品牌 金龙鱼 02调和 VA大豆油 AE纯香菜油 精炼豆油、菜油 VA大豆油、AE菜油 基础油种 金龙鱼 葵花全家福 葵调 葵花 葵仁 葵籽/葵仁/葵调 金龙鱼 花生油 花生调和油 玉米油 玉米/花生/花调 金龙鱼 油茶籽油 金龙鱼 芝麻油 油茶籽油/橄榄/芝麻 口福 玉米葵花调和油 4L清香调及4.5L大豆油 食调、花生、葵油 各油种 香满园、元宝、其他2线产品 4.5L元宝 香满园各油种 5L、4.5L二线豆油、清香调 鲤鱼 菜油 口福/鲤鱼/2线 三月滚动营销计划（KA） 注：品牌和油种请注意名称规范 系统 名称 门店 城市 促销时间段 促销形式 （DM/店促） 品牌 油种 规格 活动方案 促销供价 促销售价 备注 大润发 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 易初莲花 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ··· 三月滚动营销计划（周边） 一、___月—___月销量计划 城市 __月销量 __月销量 __月销量 合计 合计 0 0 0 0 二、市场基础工作计划 办事处 城市 类型 项目 数量单位 __月 __月 __月 …… 合计 计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 　 　 广宣类 地堆/TG 个 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 广宣类 墙体广告 块 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 广宣类 门头