百雀羚三生花营销策划分析报告.ppt

11 诗和远方，想和他们做一生的朋友 贰 贰 0 一 陆 年 拾 贰 月 贰 拾 伍 日 醉后不知天在水， 满船清梦压星河。 随 SUI 缘 YUAN 说 11 诗和远方，想和他们做一生的朋友 叁 贰 0 一 陆 年 拾 贰 月 贰 拾 伍 日 回忆 本就是场 口齿不清的 思念 回 HUI 忆 YI 说 11 诗和远方，想和他们做一生的朋友 肆 贰 0 一 陆 年 拾 贰 月 贰 拾 伍 日 记得关于你的所有 原本就是我一生的 惆怅 思 SI 念 NIAN 说 11 诗和远方，想和他们做一生的朋友 伍 贰 0 一 陆 年 拾 贰 月 贰 拾 伍 日 向后看 才懂得生活 向前看 才能生活 活 HUO 着 ZHE 说 11 诗和远方，想和他们做一生的朋友 听说，你在来的路上 一路风雨，手执诗章 屏住呼吸 风雨后的彩虹从未如此美丽 三生有幸 天然如初 Thank you * * 三生花系列 16公关S1 百雀羚 营 策 销 划 分 析 报 告 11‘ U i n t a g e 1 产品介绍 2 目录 U i n t a g e 3 产品推广方案 6 产品建议总结 2 产品目标人群 4 产品媒体效果 5 评估 运作流程 11 产品介绍 三生敬献，美不胜收。 11 01 品牌介绍 百雀羚·三生花作为一个定位于年轻消费群体的草本护肤系列，携手青年插画师，呈现出全新的跨界艺术演绎。把浓郁的民族情怀，浪漫精致的人物以生动的插画诠释，使其具有强烈的时代性和鲜明的识别性，充分体现了百雀羚品牌对勇于创新和不断突破自我的推崇。无论是专属的插画设计，还是亮眼的外包装，每个细节都极致呈现出东方美学的艺术和浪漫，多角度展现独特质感。 11 02 品牌背景 是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。 2008年曾获“中国驰名商标”称号，此前“百雀羚”已连续两次获“上海市著名商标” 百雀羚主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等。 “百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司旗下品牌。 创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。 11 03 产品介绍 百雀羚的三生花系列的主要功效是补水保湿以及舒缓控油，主要面对的年龄层是二十多岁的年轻女性，其中不仅有为二十出头的女性保持肌肤水润与活力的补水款，也有为25岁以后的熟龄肌研制的增强肌肤紧弹性的系列，完美的满足了这个年龄阶段的女性对护肤品的需求。 百雀羚的三生花系列基本可以满足各种肤质的人使用，不论你是干性肌肤、油性肌肤、混合性肌肤、敏感肌肤或者是熟龄肌，都可以在百雀羚三生花系列中遭到你需要的那一款产品，可以满足各种肌肤的需求。 适合年龄：20-30岁 适合肤质：适合所有肤质使用。 11 目标人群 三生敬献，美不胜收。 11 01 20-30岁 女性 大学生群体 目标人群 20多岁的女性，皮肤出于最佳时期，细胞在28天内就可以完全更新，结缔组织紧绷，皮肤细胞内水分充足。 对于油性皮肤而言，由于性激素分泌旺盛，油脂分泌过多，通常这种情况会持续到28岁左右，所以“三生花”所特有的补水控油也是更针对该人群。 大学生群体消费能力强但是经济能力不足，所以考虑的产品也会相对便宜。三生花系列产品虽然比其他传统的品牌稍微贵一些，但相对于国外同功效同质量的产品来说还是比较便宜的。 11 推广方案 三生敬献，美不胜收。 11 01 01 充分利用互联网的力量 实施方案 02 价格、付款方式要考虑大学生的承受力 03 发挥高校社团的作用 价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。 传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。 高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合， 11 02 推广方案 提供一定的 实习培训机会 为学生活动 提供赞助 协办学校的 大型活动 到校园开展 网络直播 更深入地了解 百雀羚品牌及产品和运作过程 使百雀羚品牌声誉在同学间广泛传播 树立起品牌关注 大学生素质和能力 提高的形象 成本较低 效果很好 出发点是提升 自身的品牌形象 增强品牌 美誉度和知名度 培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近 培养忠实的现实 消费者，甚至直接 刺激其购买行为 普及面广 影响力大 参与人数多 企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会 与时俱进 具有很大的吸引力 对企业产生的 宣传效果极佳 1