磋商过程中的让步和打破僵局.ppt

商务谈判与推销技巧;第五章 磋商过程中的让步和打;任务一 让步的原则和策略一、让;2 .让步的方式让步方式让步尺;1.（0 0 0 60）;任务一 让步的原则和策略3.（;任务一 让步的原则和策略 5 ;任务一 让步的原则和策略7 .;任务一 让步的原则和策略8 ;任务一 让步的原则和策略采取比;任务一 让步的原则和策略二、让;任务一 让步的原则和策略（2）;任务一 让步的原则和策略（3）;任务一 让步的原则和策略买方：;任务一 让步的原则和策略 ;任务二 迫使对方让步的策略 ;任务二 迫使对方让步的策略（1;任务二 迫使对方让步的策略（2;任务二 迫使对方让步的策略苹果;任务二 迫使对方让步的策略对方;任务二 迫使对方让步的策略第一;任务二 迫使对方让步的策略任何;任务二 迫使对方让步的策略（3;任务二 迫使对方让步的策略应对;任务二 迫使对方让步的策略（4;任务二 迫使对方让步的策略应对;任务二 迫使对方让步的策略（6;任务二 迫使对方让步的策略（7;任务二 迫使对方让步的策略（8;任务二 迫使对方让步的策略应对;任务二 迫使对方让步的策略（9;应对策略判断最后通牒的真假假：;任务二 迫使对方让步的策略二、;任务三 阻止对方进攻的策略（;任务三 阻止对方进攻的策略权;（2）不开先例策略拒绝时将不利;甲：“你们提出的每台 1700;在这个关于电冰箱价格的谈判实例;任务三 阻止对方进攻的策略先;先例的力量不仅来源于先例的类比;（3）疲劳战术策略通过多回合拉;（5）以退为进策略谈判一方退让;（6）以弱求怜策略（侧隐术）装;（7）“亮底牌”策略谈判一方一;（8）假装糊涂假装糊涂，使对方;任务三 阻止对方进攻的策略二;任务四 如何处理磋商过程中的;任务四 如何处理磋商过程中的;任务四 如何处理磋商过程中的;任务四 如何处理磋商过程中的;任务四 如何处理磋商过程中的;任务四 如何处理磋商过程中的;任务四 如何处理磋商过程中的;任务四 如何处理磋商过程中的;任务四 如何处理磋商过程中的;任务四 如何处理磋商过程中的;任务四 如何处理磋商过程中的;任务四 如何处理磋商过程中的;任务四 如何处理磋商过程中的;任务四 如何处理磋商过程中的;任???四 如何处理磋商过程中的;任务四 如何处理磋商过程中的;任务四 如何处理磋商过程中的;任务四 如何处理磋商过程中的;任务四 如何处理磋商过程中的;任务四 如何处理磋商过程中的;任务四 如何处理磋商过程中的;任务四 如何处理磋商过程中的;任务四 如何处理磋商过程中的;任务四 如何处理磋商过程中的