社交型态定位.ppt

社交型态定位 社交型态分类 任务导向的感应性 以人为中心的感应性 要求导向的判断性 告知导向的判断性 分析型 驾驭型 平易型 表现型 辨识不同的社交型态 根据人们言谈举止中的不同表现可以判断其社交型态，这些言谈举止的特点就叫做风格指示剂，记下4种不同社交型态的人的风格指示剂的特点可以帮助我们快速的辨识人们的社交型态。 老布什 里根 卡特 克林顿 不同社交型态的风格指示剂 表现 平易 分析 驾驭 脸部表情 很多表情 温和有笑容 少变化 少变化 眼神接触 多方注视 注视寻求接纳 不凝视，但想答案 直接、凝聚 说话速度 快速 慢、有时停下 从容不迫 快速有力 声音 大声 柔软温和 适中 控制声量 音调 忽高忽低 流畅 单调 单调、重点强调 姿势 充满活力 放松 僵硬，少活动 正式、僵硬 身体活动 多种变化 慢和柔和 少姿势 有些快速有力 谈话重点 人、感觉 人 工作 工作 时间观念 分析型 行动慢/非常遵守时间纪律 驾驭型 行动快速/遵守时间纪律 平易型 行动慢/任性 表现型 行动快速/任性 不同社交型态的人如何做决定怎样使其更快的做出决定 分析型 不愿意做决定 事实基础，逻辑 反复研究不同方案 驾驭型 自己做决定 喜欢冒险 偏好有效方案 平易型 不愿意做决定 评价/判断 偏好符合团队意见 表现型 做决定主观 喜欢激励 偏好新方案 不同社交型态的人在压力下会有怎样的行为如何应对 分析型 逃避 多认同 驾驭型 霸道 多倾听 平易型 妥协 多关怀 表现型 攻击 多称赞 四种社交风格的特点 分析型 反应灵敏，以任务为中心。他们以过去为导向，思考深刻。 严谨、优柔寡断、乏味、挑剔、说教、刻苦、固执、严肃、期望和整齐有序。 驾驭型 具有预见性，以任务为导向。他们脚踏实地，为成功而奋斗。 上进、严格、强硬、控制欲强、苛刻、意志坚强、独立自主、实事求是、果断、高效。 平易型 反应灵敏，以人际关系为中心。他们的时间排位非常依赖于他们与谁工作，而且很珍惜人际关系。 守纪律、不确定、善于讨好、依赖、笨拙、支持性的、受尊重、乐意、可信赖的和令人愉快。 表现型 富于预见性，以人际关系为中心。他们以未来为向导，利用他们的直觉去观察周围世界的新鲜事物。 操纵、容易兴奋、不守纪律、反应快、任性、有野心、激励、乖僻、狂热、戏剧性、友好。 社交型态的16种细分 分析 分析 驾驭 分析 分析 驾驭 驾驭 驾驭 平易 分析 综合 分析 综合 驾驭 表现 驾驭 分析 平易 综合 平易 综合 表现 驾驭 表现 平易 平易 表现 平易 平易 表现 表现 表现 社交型态调试策略 分析型 驾驭型 平易型 表现型 减少果断性 多询问 少告知 1多询问他人意见 2协商解决 3注意倾听 4迎合他人需求 5让他人主导 增加果断性 多告知 少询问 1切中要点 2提供资讯 3表达意见 4根据你的信念行事 5主动交谈 增加反应性 不控制感受，常表达感受 1显示感受 2给予赞赏 3乐于花费时间建立关系 4做简短的社交谈话 5语言及行为表现的较为友善 减少反应性 控制感受，少表达感受 1少说话 2少热心 3根据事实做决定 4住口并思考 5接受他人的看法 与不同社交型态的人相处的调试策略 针对不同社交型态的人，你应该怎样相处？ 分析型 注意倾听 驾驭型 直接 确保他赢 给予立即回馈 集中在主题 表现出兴趣 平易型 表现型 保持积极正面气氛 让他表达自己 多一些热情 注重在人的方面 有趣好玩 专注在伟大远观 针对不同社交型态的人，你应该怎样采取行动 分析型 支持规则和思考 驾驭型 支持结论和行动 平易型 支持感受和关系 表现型 支持梦想和直觉 针对不同社交型态的人，你应该怎样利用时间 分析型 行动慢/精确 驾驭型 快速/有效 平易型 愉快/目标 表现型 刺激/细节 与不同社交型态的人共事，我们需有怎样的态度 分析型 态度尊敬 遵守规章 讲求逻辑 专心一致 驾驭型 迅速反应 表现能力 独立作业 直截了当 平易型 关系为先 态度真诚 容易接近 表现型 善于交际 圆滑世故 处事技巧多 有说服力 * *