种思维模式.ppt

销售冠军的三十种思维模式 一、外表 为成功而打扮 1、职业套装是第一笔投资。- 2、设想你心目中的成功者的妆扮是怎么样的？ 二、思维会影响行动--行动会影响情感。 1、你有潜意识 2、你有潜能 3、成功只须选择正确的习惯 三、专家的自信 以微笑的目光直视对方 大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法 四、目标培训法 让我们来看看你会以此项事业中，获得哪些益处 五、讲演能力训练 ￠运用你的潜意识。- ￠列出你感兴趣的任何话题。- ￠将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作即兴演讲。- ￠三段论式演讲：A、要讲什么﹔B讲故事﹔C讲了什么。- ￠立刻纠正姿式、发言、表情。 六、成功的定义 达成目标、享受过程、为社会做贡献。- 成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。- 成功者具有： ￠良好的心态，￠优秀的能力技巧，￠每天练习1000次- 希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功- 苦练：练技朮，练能力﹔巧练：练态度，练头脑。 七、如何策划：抓住最大的趋势 行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。 八、冠军是一种习惯 1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。- 2、积极但不要心急，准确地思维。- 3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？- 4、大成就是小成绩的累积。- 5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。- 6、销售冠军：重信用，守承诺。- 7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。- 八、冠军是一种习惯 8、销售冠军：重信用，守承诺。- 9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。- 10、销售冠军没有借口。- 11、销售冠军绝对不低估竞争对手。- 12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。- 13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。- 14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。 九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的 1、人要自信，但不能自大。 2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。 3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。 4、自己白纸黑字写下：我可以做得更好的10个方面？ 十、行动力来自于活力 1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。- 2、管好前景。- 3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。- 4、我人生没任何问题，只是态度有问题。- 5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。- 6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。 十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心 1、下定决心=切断一切退路！- 2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。- 3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。- 4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。- 5、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。- 6、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。 十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由） 1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。 2、更强烈的动机（今年！！本月！！！） 3、动机举例： ￠给女儿买一台计算机 ￠为儿子买一套教材 ￠为妻子开一家小店 ￠为企业提供更好的培训…… 十三、说服任何人的二个方法 ￠给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦） ￠给他快乐。 十四、冠军的持质 ￠诚恳- ￠脚踏实地- ￠谦虚的学习态度- ￠良好的性格，良好的个性- ￠保持感恩的心态- ￠良好的形象- ￠丰富的知识- ￠永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）- ￠向不可能挑战- ￠永远比别人多走一里路（多做一些） 十五、冠军诞生于持续的学和练 1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。 2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。 3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。 4、拥有成功者的形象。 5、尽力不如比别人更努力！ 十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量 1、拜访上市公司的老板- 2、拜访最大的前几家企业。- 3、绝大部分人缺乏的是勇气。- 4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。- 5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。- 电话拜访关键技巧举例：- ￠我有重要的数据要寄给老总，请问贵姓？- ￠（对秘书）我找老总有私事。-