2006年北京珠江壹千栋营销推广策划书.pptVIP

壹千栋2006营销推广策划报告 壹千栋，沉默已久。 壹千栋，如醒狮，奔向蓄谋已久的2006…… 提 报 目 录 第一章：2006目标分析 第二章：前期营销推广总结 第三章：2006推售节点 第四章：2006推广框架 第五章：工期配合建议 第六章：4、5月份执行 第一章：2006目标分析 13亿 2006年销售目标分解 进一步分解 上半年定额7.3831亿元。 回笼资金5.9亿元。 4、5、6月份，2006重头戏 从2006上半年销售计划额度看，目前只有靠4、5两个月进行重新蓄势爆发，6月强力冲刺才能创造新的市场魄力和业绩。 “好的开始是成功的一半”，4、5、6三个月是全年的工作重点，做好前期，后面的推广如顺水推舟。 上半年核心 壹千栋之前在市场上蓄积的势态需要在4、5、6月份集中爆发出来。 壹千栋现场具备足够震撼力，但是需要进一步提升，使其在区域内成为领头羊，。 壹千栋推广渠道覆盖面需要重新整合，打击渠道更加准确力度要大。 老客户维系重在服务综合系数的急速提升，建议导入新的物业理念。 鉴于奥北别墅区竞争分级化发展，低端靠价格，高端靠品质，竞争大势下需要将壹千栋推向别墅发展到极致化的巅峰，以高端形象带动热销。 下半年核心 从7月份开始，项目进入复合营销阶段。一二期独栋和三期联排都在销售。 联排别墅由于价格等方面的优势，能达成快速回笼资金的目的。但是需要提前于上半年进行蓄水预热，使其项目价值整体爆发。 由于各项配套工期对营销的配合也逐渐走向成熟，下半年除了要重视项目价值的升入挖掘，侧重点是现场的“体验式营销”。 下半年7亿的销售目标要有强大的客群支持，渠道开拓也是重点。 第二章：前期营销推广总结 一期签约情况 已签约客户分析 已签约客户分析总结 签约客户所处的区域主要为朝阳区和海淀区； 签约客户主要是35-40岁为主、成熟、稳重的高素质人群； 签约客户主要为私营企业老板； 签约客户选择本项目多为自住使用； 签约客户更看重一种闲适的、从容的、自然的生活氛围。 通过前面的分析，我们总结出产品自身吸引客户的7大卖点： 超大规模社区 区域优越 完善的配套服务（酒店、幼儿园、购物中心等） 多会所设计 北美度假风格别墅产品 与温榆河紧邻、拥有1.2公里河岸线 拥有42公顷绿化带 知名度已达成，但是高度不够 前一阶段推广塑造了壹千栋“大美之地，别墅主场”的形象和知名度。 但是，成交速度慢：成交3亿（售出80多套独栋）。 前期成交诱因除了产品本身特点外，现场样板区也是促成成交的关键因素。与普罗旺斯的宫殿奢华不同，壹千栋“自然、本真、细致、格调”的现场挽留了一批忠实的买家。 尊属感不足（在服务层面）是前期营销过程中不足的一点。 前期蓄积的客户现已基本消化完，需要新的市场诱因刺激客户。 需要强力的推广，将壹千栋“私属湿地半岛，订制手工别墅”的核心价值传达到目标受众心里。 本案新价值定位： 私属湿地半岛，订制手工别墅 承前启后 05年阶段推广总结分析：知名度打造，累积客源。 06年阶段推广目标走向：核心价值诉求，快速推售。 第三章：2006推售节点 推售节奏快。 时间短，任务重。 需要非常规手段和强力执行作保障。 第四章：2006推广框架 2006全年推广主题 全球品鉴，订制手工别墅 主题阐释 这个世界上有0.001%的人住别墅，在这0.001%人中有90%住相同类型的大众别墅；只有10%住高端风格化别墅，在这10%中有0.1%住湿地别墅，其中有1000人住在纯手工订制别墅里，这里是“壹千栋”。 核心策略 全面提升形象力； 深化核心价值诉求； 实施精准营销+服务营销+体验营销； 以品牌嫁接提升销售势能； “ 五个一”一个专属团队 仲量联行§壹千栋 具体服务方式可与仲量联行洽谈 2006营销推广总体构架 第一阶段工程节点： 4.10 二期样板间装修完工 4.20 现场施工围档完成 4.28 二期样板间开放 5.12 新售楼中心精装修完工 5.12 外围环境整治改造完成 5.13 售楼示范区环境完工 6.20 邻里中心封顶 以具有独特风格的、平实的、能够与人的心灵对话沟通的方式，并以此透过全年的形象广告、公关活动、事件营销、物业服务等一系列手法表现出来。 利用主题营销为主导，新闻公关为强力配合，短时间内提升到访率，扩大项目销售。 第二阶段工程节点： 7.1 三期样板间装修完工 7.1 二点一线包装完工 7.20 湿地公园绿化带整治完工 工期配合建议（1） 将湖心湿地公园提前亮相。力求在二期推出时有更加具有说服力的现场魅力。目前样板区已经不能满足后期推广需求。 湖心湿地公园的开放将使项目与周边竞争项目拉开差异性，强化项目核心价值。 希望“两点一线”工程能提到第一阶段完成。提升前期