2007武汉航天双城项目营销.pptVIP

* 10月 8-9月 7月 时间 阶段 目标 销售 节奏 展示、工程符合预售条件 局部实景园林展示 营销中心到位、展示区包装 围墙、导示、 销售物料完成 工程 进度 蓄客期 形象期 持销期 营销节奏铺排 营销 强度 营销 费用比 40% 50% 11-12月… 开盘强销 10% 建立项目形象，引起市场关注 客户充分感知认同项目价值，完成蓄客目标 促进销售，积累二期客户 有效去化 * 启动区推广节奏 时间 7月 阶段 目标 建立项目品牌的形象框架 建立项目品牌的内涵和价值主张 社区品牌拓延 宣传 方向 都市都市地段及未来价值 都市价值下的都市复合社区生活模式演绎 8月 9月 10月 11月 12月 都市复合社区生活模式具体验 宣传占领高度： 企业开发模式的角度 宣传诉求点 宣传贴近消费者： 结合理财投资的都市价值论 都市复合社区生活模式； 宣传都市复合社区生活模式所在的区域未来生活蓝图 商业巨头加盟 关键路口路牌 新闻报道活动 新闻报道软文炒作：解放大道及区域未来价值 宣传渠道 形象网站开通（都市复合社区生活模式的立体演绎） 区域导示系统 进行项目系列介绍 软文炒作：都市复合社区生活模式演绎的系列报道 DM投放、短信群发项目辐射的单位、学校及路段、小区 网站与业主的互动活动 新闻报道 软文炒作：都市复合社区生活模式在区域内未来发展蓝图的系列报道 开盘期的全面媒体组合密集轰炸市场，制造开盘热销局面 * 各物业类型推盘节奏计划 10月 9月 7－8月 时间 公寓 11-12月… 住宅 商业 蓄客期 蓄客期 蓄客期 开盘 间隔大约10－15天 间隔大约1个月 开盘 开盘 目的：聚集项目人气、推高项目基础价格 目的：先期高调入市，建立项目形象 目的：商业的价值最大化是在人气和繁华的基础之上 住宅与商业的开盘节奏及后续推售安排后续讨论方案 * 武汉营销渠道分析 渠 道 效 果 反 馈 本项目选择 口碑传播 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 重点 现场 包装 售楼处 ★ ★ ★ ★ ★ 重点 围板、导视系统 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 重点 楼体条幅 ★ ★ ★ ★ ★ 重点 路牌，路旗 ★ ★ ★ ★ ★ 重点 媒体 报纸 ★ ★ ★ ★ 阶段重点 户外广告 ★ ★ ★ ★ 重点 电视\电视剧片头 ★ ★ 阶段运用 分众传媒 ★ ★ 考虑阶段运用 杂志 ★ 考虑阶段运用 DM ★ ★ 阶段运用 车体 ★ 运用 客户俱乐部 ★ ★ 重点 网络 ★ ★ ★ 全程运用 外展点 ★ ★ ★ 郊区楼盘多用，本项目不考虑 销 使 ★ ★ ★ 郊区楼盘多用，本项目不考虑 客户认可度较高的渠道主要集中在昭示性强、直观的渠道上 资料来源：行业人士访谈 * 渠道推广费用预算 渠道类型 所占比例 推广费用（万元） 活动 18% 64% 100 350 户外广告 28% 150 报纸 18% 100 展会 6% 30 模型、3d等销售工具 4% 20 楼书、户型等物料 3% 15 网站 4% 20 电视 6% 30 现场包装 6% 30 其它 9% 50 总计 100% 545 费用预算说明： 按项目总体销售额2%计，约2500万，一期摊30%约750万， 按回款1.2 亿目标，营销费用3%－5%，360-600万区间，545万占目标的4.5％，但其中户外、网站、销售工具、物料等200万费用应该分摊到整个项目之中。 THANKS 2007。06。20 世联地产顾问武汉航天双城项目组 * 住宅开发推盘节奏建议 时间 附件一： 07 下半年 08上半年 08下半年 09下半年。。。 09上半年 公寓 住宅 C1栋、C2栋 7. 5万平米，先推C1栋，再推C2栋 8栋、9栋、10栋11. 2万平米 3栋、4栋、5栋约7万平米 1栋、2栋、6栋、7栋约8 万平米 整个销售期约10个月 整个销售期约12个月 整个销售期约10个月 整个销售期约10个月 09年2月 08年10月 08年10月 07年10月 07年9月 住宅分栋、分批次多次推出，每期约200-300套，具体推盘量视积累客户数量而定， * 如何形成持续的品牌开发战略，让三江航天稳健向前，而避免形成品牌提升的瓶颈？ 中国标杆地产品牌企业 ——万科的启示 * 2007三江航天品牌营销关键动作 企业品牌关键战术 项目品牌关键战术 物业品牌关键战术 母品牌 子品牌 子品牌 * 三江航天企业品牌关键战术 “鲁豫有约”都市综合示范社区 主持人:凤凰卫视名主持 合办单位：湖北电视台、武汉电视台、楚天都市报 邀请：三江老业主、行业人士、各大媒体 形式：关于城市住宅榜样话题辩论 活动亮点：以话题讨论的形式，引起业界思考，在一段时间内形成业内话题 活动目的：加深市场对三江航天企业核心都