2010年CBN用户数据库简介.pptVIP

LOGO Company LOGO CBN 用户数据库简介 目录 一.数据库营销 1数据库营销的现状 2.数据库营销的优势 二.CBN数据库 1.CBN数据库概况 2.CBN数据库的优势 3.CBN数据库核心价值 4.CBN数据库结构描述与分析 三.数据库合作方式与报价 1.合作方式 2.合作报价 四.精准营销效果评估 五.精准营销案例 一、数据库营销 1.数据库营销现状 数据库营销在欧美已经得到了广泛的应用。在中国大陆地区，也已经开始呈现“星星之火，快速燎原”之势头。包括DM(Direct Mail, 定向直邮), EDM(Email DM，电子邮件营销) ,E-Fax(网络传真营销)和SMS(Short Message Server,短消息服务)等在内的多种形式的数据库营销手段，得到了越来越多的中国企业的青睐。  数据库营销以其低成本获得目标客户的优势异军突起，成为营销的主旋律。戴尔、苹果、用友、神州数码、思科等知名公司都将数据库营销作为公司的主要营销方式，并且都取得了骄人业绩。 2.数据库营销的优势 1..成本最小化，效果最大化。可以帮助企业准确找到目标消费者群。使企业能够集中精力于更少的人身上，实现精准定位. 2..帮助营销者结合数据的必威体育精装版记录信息和结果制定出新策略，使消费者成为本企业产品长期忠实客户。同时使企业间竞争更加隐秘，避免公开对抗. 3.直接可控的个性化服务。数据库营销是惟一一种可测度的广告形式。你能够准确地知道如何获得客户的反应以及这些反映来自何处。 4.沟通渠道多样化。DM、EDM、SMS、EFAX、TM等多种渠道方式可自由选择并组合。  二、CBN用户数据库 1.CBN用户数据概况 本报在2004年创刊时就提出了要构建媒体受众资源库的目标。2005年报社就基于精准发行业务，开始了收集整理读者数据的工作，计划为客户资源管理体系做战略储备工作。经过几年的精心收集整理，08年底掌握了四十余万的优质客户数据，并与方正集团建立CBN数据库系统。 目前，CBN用户数据库系统有50余万条精准数据，经过系统的储存、管理、分析、挖掘、有哪些信誉好的足球投注网站使数据变的更有价值、成为精准营销的基础条件。丰富细致的客户属性描述体系及不断增加、更新、完善的数据给精准营销提供强有力的保障。二期正在搭建融合通信营销平台，实现与数据库客户资源的无缝结合。 50万余条 第一财经“三最目标客户” 按客户需求筛选精准客户 EDM,SMS到达率、点击率、回复率都可统计 姓名、单位名称、部门与职位、联系方式、区域、行业、生日、学历、月收入等 2.CBN用户数据特点与优势 总量庞大 数据质量高 属性精准细分 可统计、可测性 强大的检索 功能 3.CBN用户数据库核心价值 -----来源可靠、精准 50余万 数据 自办及协办活动的演讲嘉宾和参会观众名单（中国经济论坛、读者俱乐部等） 记者部门提交的名片联络表等（多为政府官员、企事业机构领导人、专家等） 合作机构名单（欧美同学会/长江商学院人员名单） 第一财经7大平台各部门提交的数据（包括行政职能部门） 经营部门的客户名单及潜在客户名单（各行业高管、市场部负责人等） 其他来源（互换等） A B H F D C G E CBN用户数据库核心价值 ---- 数据高端  第一财经集团及第一财经日报主要客户群是关注财经资讯的政府、金融、企业等行业中“三最人群” 最具决策力 最具消费力 最具影响力 CBN客户群 CBN数据库对客户数据属性的描述多达30余种。例：姓名、单位名称、部门与职位、联系地址、联系电话、区域、行业、生日、学历、月收入…… 4.CBN用户数据属性 -----描述与展示 CBN用户数据属性二 -----描述与展示 CBN数据库对客户活动喜好与消费行为类的细分 数据包含详细通信地址 数据包含固定号码与移动号码 数据包含部门与职务 数据包含E-MAIL地址 78% 91% 79% 64% CBN用户数据属性结构分析一 职务级别比率图 高级 中级 一般 其他 42% 13% 13% 高级：董事长、总裁级、总经理级、总监级、政府官员 中级：区域经理、部门经理、高管助理、主任 其他：教授/讲师、编辑/记者、专家学/者、 特殊行业人员 32% 一般：技术