2010年武汉九坤徐东项目地块策划报告.pptVIP

阶段目标 阶段动作 概念导入 并迅速传播 ，与项目嫁 接 快速蓄客 感受产品 魅力 生活形态传播 开盘热销 住宅蓄客、公寓蓄客 推广主题 “奔奔族” 生活趋势发 布会 营销中心开放 项目现场包装 销售道具制作 样板房开放 寻找最美样 板婚房 怀旧电影动 画节 开盘活动 九坤·蜜园怀旧活动体验月 好好生活， 天天向上 好好生活 ，天天向上 蓄客手段 现场体验， 渠道拓展 VIP卡认筹 媒体覆盖 目标：600 批；20批/天 活动营销， 现场影响 销品茂展点 媒体覆盖 目标：450批 ；15批/天 样板房，销售活动，客户带客户 媒体覆盖 目标：450批；15批/天 阶段推广计划 项目营销执行计划 5月 9月 10月 住宅开盘 4月 3月 造势期 认购期 住宅销售期 项目品牌确立， 公寓热销 去化住宅尾盘 公寓开盘 九坤集团中秋感恩音乐会 九坤——让爱回家 公寓样板房，销售活动， 客户带客户 媒体覆盖 目标：150批；5批/天 公寓销售期 尾盘期 6月 7月 8月 11月 公寓开盘 九坤——让爱回家 项目品牌确立， 嫁接企业品牌 整体尾盘去化 —— —— 销售中心开放 样板间开放 公寓样板间开放 12月 好好生活，天天向上 阶段销售目标 项目营销执行计划 启 承 转 合 销售排期 时间轴 营销线 3月 5月 9月 11月 12月 2011年 产品形象线 生活方式线 价值展示线 项目售罄 　 2011年 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 合计 销售套数 120 50 45 35 100 65 48 463 销售面积（㎡） 10332 4305 3874.5 3013.5 3236 2103.4 1553.3 28418 销售金额（万） 111585600418446003818480018328940 313803860 销售分解及回款计划 项目营销节点划分 销售目标及销售周期 项目营销执行计划 合计总销售额3.22亿元，实现整体均价11033元/平米 产品形态　 销售面积（㎡） 销售均价（元） 总金额（元） 住宅 22387.28 10800 241782624 商务公寓 6808.16 11800合计 29195.4 11033 322118912 销售目标与回款计划 注：未计算停车场、商铺收益 销售周期 预计7个月（不含形象导入期和蓄水期）销售整个项目住宅和公寓总面积的95%以上，实现总销售额为3.14亿元。 建议项目3月形象导入，4月蓄水，5月达到销售条件 营销费用预算 项目营销执行计划 媒体渠道 发布形式 发布阶段 发布区域 费用比例 主流媒体 户外/网媒 预热器、强销期 徐东、青山、中北路沿线/全城覆盖 50% 辅助媒体 报媒/时尚杂志/车身广告/业内杂志//交通广播//短信互动 强销期/预热期 武昌为主、辐射汉口 15% 现场包装 现场导视/售楼部包装/销售道具制作/看房通道包装 预热期 项目现场及周边 15% 活动推广 生活趋势发布会/怀旧电影动画节/怀旧体验生活周/中秋感恩联席会/礼品 强销期 项目现场及周边娱乐场所 10% 其 他 —— —— —— 10% 营销费用预算——按阶段划分 整体推广费用预计：314万??（总费用控制在整体销售额×1%以内为合理推广费用）1、本案盘量小，推广比例相应较高2、从整盘销售来看，需要足够的推广费用，提高企业形象，同时提高项目定位 营销费用预算 项目营销执行计划 营销费用预算——按产品形态划分 产品形态 费用占比 费用金额（万元） 备注 住宅 60% 188.4 体量最大，首期推出，预热市场，因而比重最大。 商务公寓 40% 125.6 体量次之，市场预热后现场人气提升，同时为后期商铺蓄客，费用占比相对较小。 合计 100% 314 —— 期待与您携手！谢谢聆听！ * 背景分析 核心 问题界定 目标下策略 市场背景 区域市场分析 项目本体 核心价值挖掘 目标分析 竞争分析 问题界定 项目推广策略 项目营销策略 项目营销执行计划 项目整体定位 客户定位 形象定位 价格定位 目录（CONCENT） 本报告的思路及框架 精准化 差异化 用现场体验感动客户，用契合目标客群内心情感需求的活动找到与目标客户的对话渠道 大众传媒为链/系列活动为珠/关键节点形成轰动 指导思想 项目推广策略 丰富的新生活体验（生活+产品），“九坤?蜜园”的形象塑造 2、传奇产品 人居传奇，全新社区生活方式，对产品卖点进行“传奇解读” □继承和发扬人居理想，再续九坤人居传奇 1、蜜园生活