2010蒙牛新养道推广执行方案-21P.pptVIP

德州市蒙牛乳业销售有限公司 新养道推广执行方案 德州市蒙牛乳业销售有限公司 2010年10月7日 目录 1、活动概况 2、各通路活动装产品分量 3、现代通路活动执行 4、传统通路活动执行 5、特殊通路活动执行 6、外围市场活动执行 7、活动执行控制 8、需制作物料及各通路分量 9、费用预算 10、关键控制点 1、活动概况 1、活动产品： 新养道珍养125ml装 2、活动目的： 增加新口味尝试机会，扩大消费人群，增加新品销售机会 3、活动时间： 10月-11月30日，配备人员时间：10月16、17、23、24、30、31日 （有人员配备时间由临促试饮，无人员时间促销员负责试饮） 4、活动渠道： RKA/LKA/传统连锁超市/外围 5、活动门店数规划： 现代通路3门店、传统通路5网点、特通1美容院、外围 2、各通路活动装产品分量 新养道珍养试饮装产品分量表 通路 任务量（件） 执行场次（场） 试饮品分配量（包） 市区现代 1640 18　 1600 市区传统 10340　 30 3200　 特通 / 3 300　 外围 5800　 / 4256（武城352、平原704、外围3200） 预留/终端店主试饮 / / 5640 合计 　 　 16000　 所分配试饮品用于常规试饮数量不得超过10%，活动期间产品销售数量不得低于试饮品分配数量的90%。 终端店主试饮分配量供市区和外围活动使用。 3、现代通路活动执行 活动类型：买一提赠饮一包 执行场次：活动卖场为天衢超市、银座东地店，活动执行10月16、17、23、24、30、31日 6天。 物料配备：新养道珍养手提袋、价格牌、DM单、堆头插卡、小插卡、试饮台、喷绘布地贴、X展架、印章。 人员配备：1人/门店 活动执行方式：购买整箱250ml利乐包包装纯奶、高钙、高钙低脂和新养道系列产品，即可凭购物小票领取125ml包装新养道珍养试饮品一包，试饮品必须当场饮用。 3、现代通路活动执行 促销员介绍产品知识讲解活动内容。 消费者购买活动产品，到收银台交款。 凭购物小票到试饮员处领取试饮品。 试饮员核对小票，盖章。 试饮员开封试饮品，交给消费者。 消费者携带已开封的试饮品离开。 现代通路活动执行流程： 4、传统通路活动执行 活动类型1：买一提赠饮一包活动 执行场次：连锁超市9网点，10月16、17、23、24、30、31日 6天。 物料配备：新养道珍养手提袋、DM单、试饮台、地贴、X展架。 人员配备：1人/网点 活动执行方式：购买整箱250ml利乐包包装纯奶、高钙、高钙低脂、特仑苏低脂和新养道系列产品，即可凭现场试饮125ml新养道珍养一包。 现场要求：促销员统一服装，试饮台、X展架设置在网点门口或店外，促销员负责产品介绍、活动讲解、小票盖章及试饮品开封、赠送。根据情况使用地贴，店外活动使用四角亭。 4、传统通路活动执行 促销员介绍产品知识讲解活动内容。 消费者购买活动产品，到收银台交款。 凭购物小票到促销员处领取试饮品。 促销员核对购物小票，盖章。 促销员开封试饮品，交给消费者。 消费者携带已开封的试饮品离开。 传统通路活动执行流程： 4、传统通路活动执行 活动类型2：终端店主试饮 执行场次：2场 物料配备：试饮盘、一次性手套、口罩 人员配备：2人 活动执行方式：在市区挑选两个重点片区，外围、直营自行规划走访路线人员费用自行承担，针对20网点终端店主进行试饮，试饮产品为125ml装新养道珍养，每网点试饮一包。配备临促两名，一名负责试饮一名负责产品介绍，片区落地业务带队，试饮的同时提升新养道珍养的铺市率和囤货量。 5、特殊通路活动执行 活动类型：新养道珍养试饮 执行场次：美容院1门店，22-24日3天。 物料配备：新养道珍养手提袋、DM单、试饮台、易拉宝、活动告知、推拉贴、门把手挂牌。 人员配备：1人/门店 活动执行方式：到店顾客即可试饮125ml新养道珍养一包，限1包/人/天。 6、外围市场活动执行 外围市场分通路执行， 执行标准与市区相同。 新养道珍养推广活动执行排期 阶段 项目 时间 负责人 活动前 现代通路场地协商 10月13日前 李雅丽 传统通路场地协商 10月13日前 李宏臣 特通场地协商 10月13日前 李书华 外围确定活动市场、场次 10月13日前 外围业务经理 促销员招聘、培训 10月14日前 冯春梅/外围业务经理 物料制作