2011-4-67宏碁亿维培训班小结.pptVIP

Unit of measure 1 注 资料来源： Title Unit of measure Working Draft - Last Modified 10/22/2009 3:23:42 PM Printed 文件类型 日期 机密和专有 未经麦肯锡许可，任何对此资料的使用严格禁止 Unit of measure 1 注 资料来源： Title Unit of measure Working Draft - Last Modified 10/22/2009 3:23:42 PM Printed Unit of measure 1 注 资料来源： Title Unit of measure Working Draft - Last Modified 10/22/2009 3:23:42 PM Printed Unit of measure 1 注 资料来源： Title Unit of measure Working Draft - Last Modified 10/22/2009 3:23:42 PM Printed 宏碁亿维培训班第一期总结 宏碁亿维督导：刘杰 宏碁亿维培训班概况 一、培训目的 1、熟练掌握宏碁产品，提高品牌人员的销售能力； 2、提高店面管理技能，提升店面业绩； 二、时间、地点 时间：2011年4月6--7日 地点：山东亿维五楼会议室 三、会议课程安排 时间 内容 课程 培训讲师 6号8:00—9:00 决胜终端 《优秀销售员应具备的素质》 宏碁高伣 6号9:00—10:00 决胜终端 《店面陈列基本手册》 宏碁高伣 6号10:10—12:00 决胜终端 《销售技巧》 宏碁高伣 6号13:20—17:00 决胜终端 《销售技巧》 宏碁高伣 7号8:00—12:00 宏碁简介 宏碁简介 宏碁周欣 7号13:20—16:00 宏碁简介 宏碁产品 宏碁周欣 参会人员介绍 拓展游戏 一 拓展游戏 二 模拟销售 为模拟销售优胜者颁奖 店面反馈情况 店面名称 类别 姓名 店面反馈 济宁建北店 系统店面 张代宗 将电脑分成主推机型、利润机型、出样机型，并俺分类陈列到专区。 济宁建北店 系统店面 邵先明 改变产品摆放顺序并按产品销售状况改变自己的宣传内容。 南门口二店 系统店面 周孝华 店面现在按照价格由低到高摆放效果不错，有助销售。 南门口三店 系统店面 杨新龙 店面现在产品摆放规律性较差，回店整改。 菏泽亿维 系统店面 郝庆艳 Acer物资较全，店面利用不充分，台机销售较差，回店整改。 兖州亿维 系统店面 彭岚 产品种类缺乏，没有AOHAPPY；回店后，按价格高低摆放电脑并利用好爆炸花，突出促销活动。 曲阜亿维 系统店面 王欣欣 曲阜一店电脑出样、X展架、物料较全。 邹城城区 系统店面 任洪芳 店面属于U字形，根据开放店面陈列，更好的为顾客服务。 邹城矿区 系统店面 刘海斌 台机、笔记本展区连成一片，产品层次分开，彩页及时更换，从客户角度出样。 汶上亿维 系统店面 房彤 展柜布局需改进，样机出样规范化；多彩小本货品不全，颜色单一。 曹县亿维 非系统店面 王倩 缺少授权牌、店面物资、促销品；柜台陈旧。 泗水亿维 非系统店面 安杰 店面价签摆放不整齐，卫生状况较差，海报与活动不一致，彩页、托盘缺乏。 金乡亿维 非系统店面 周东泰 店面缺乏小海报、X展架及DM单页。 郓城亿维 非系统店面 张广杰 店面产品出样较少，店面人员产品知识缺乏；acer店面物资取缺乏。 培训分数汇总 亿维分店 姓名 得分 亿维分店 姓名 得分 金乡亿维 周东泰 80 南门口亿维 周孝华 75 济宁亿维 邵先明 60 邹城亿维 刘海斌 70 曹县亿维 王倩 90 郓城亿维 张广杰 75 南门口亿维 杨新龙 70 泗水亿维 安杰 70 济宁亿维 张代宗 65 汶上亿维 房彤 75 兖州亿维 彭岚 85 邹城亿维 任洪芳 70 菏泽亿维 郝庆艳 80 曲阜亿维 王欣欣 分数段 80—90 70—80 60—70 占比% 31 54 15 分数段占比柱形图 亿维宏碁培训班人员分数段占比分析 排名 区域 平均分 1 菏泽分区 81.7 2 济宁三区 77.5 3 济宁二区 70 4 济宁一区 67.5 亿维宏碁培训班人员成绩分析 通过按照亿维宏碁培训班成员平均得分分析:菏泽分区掌握情况较好，相信他们在以后的销售中会利用本次培训所学为顾客答疑解惑；其余区域对本次培训内容基本掌握，尤其是济宁一区的新员工后期更加需要加强自我学习，利用好“我爱宏碁”学习网站； Unit of measure 1 注 资料来源： Title Unit of measure Wor