2011年建华荷花节营销策划方案.pptVIP

强 强 联 手 共 赢 天 下 2011年建华荷花节战略策划思考 建华荷花节概述： 3年来，建华荷花园从一个几乎只有当地人知道的赏荷景点，逐步成长成安徽省内小有名气赏荷景点，两届建华荷花节的成功举办，无疑起到了至关重要的作用。 2010年，尽管因为高架桥修路带来的交通不便，中断了建华荷花节的连续举办的步伐，影响了建华荷花园的成长步伐，但前两届荷花节的余热仍未散尽，仍在一定程度上提升了建华的知名度。 建华荷花节现状： 2011年5月，裕溪高架正式通车，为建华带来了更加便利的交通，有利于吸引游客与投资人关注的目光。 2011年6月18日，华东国际建材城的正式营业，极大拉升了建华周边的人气，对建华区域特色经济圈的带动也大有裨益。 周谷堆蔬菜批发市场的逐步迁移，也逐步地拉动了周边人气，为荷花节的再度举办带来较大利好因素。 举办荷花节的预期： 借此次举办荷花节为契机，以招商的形式，共同举办一系列有针对性的营销活动，既最大限度地为组委会降低营销成本，又能让消费者与投资人积极参与，从而实现进一步增强荷花园乃至建华的品牌知名度与美誉度的初衷。 荷花节对建华的意义： 通过对荷花节的持续举办，将建华荷花园打造成合肥乃至安徽最有影响力的赏荷景点之一，使建华完成从默默无名的普通乡镇到知名赏荷景点的质变，从而实现以知名景点拉动周边人气，带动区域特色经济发展的目的。 建华荷花节推广高效致胜秘籍： 高效传播秘籍 联 盟 任何成功的营销，都是多方合作的结晶。善于烧钱造势不算高明，善于借势，整合各方资源为我所用，才算高明！ 建华荷花节2011年传播推广传播策略 寻找有强烈旺季推广需求的商家（如山城啤酒），以提供冠名权等极具诱惑力的联办条件，合办荷花节,实现和谐共赢； 举办与荷花节及联盟商家密切相关的主题性事件行销活动，借以提升荷花节知名度与美誉度，实现和谐共赢的初衷。 建华荷花节2011年传播推广执行策略 招商成功后，本届荷花节不妨与合作伙伴联合冠名并共同举办，荷花园组委会以出让优先冠名权的方式，换取合作伙伴的大力支持，力求以最小的投入，赢得最大的收益； 活动引爆点 荷花节能吸引各方关注的利益点是什么？ 寻找活动引爆点 游客心声： 繁忙的工作之余，希望去一些有意义的地方； 钢筋水泥的包围下的现代都市人，更渴望那些亲近自然的景点，便于释放巨大生活压力； 交通是否便利也是消费者关注要素之一。 寻找活动引爆点 合作伙伴： 盈利是第一要素； 永远是跟随消费者转，哪里人多哪里去； 投资成本与发展潜力也是其重点关注的因素。 寻找活动引爆点 项目本身： 龙栖地， 万亩荷花园及万亩莲藕基地； 与“休闲”主题相关的活动将有利于提升公园的主题形象； 活化美，将有利于提升各方对项目的关注度。 分析到这里，我们已经清晰地知道我们该做些什么，那接下来面临的就是怎么做的问题？ * * 建华的成长不仅需要拥有良好的资源要素、规模优势、时运机缘，更为重要的一点——成长模式的创新尤其关键！ 成长路径 价值、规模同时成长 先价值后规模 先规模后价值 成长的路径 多数人熟知过去，只有少数人能够预测未来。 多数人因为看见了才相信，只有少数人因为相信而看得见。 多数人期望从别人处得到答案，只有少数人会自己去挖掘答案。 多数人遵循既有的游戏规则，只有少数人能够创造新的游戏规则。 今日荷花节：建华荷花节新情势分析 SWOT分析 优势 劣势 威胁 区域资源及规模优势明显 积极的宏观政策支持 产业规模优势 周边配套尚未完善， 专业旅游管理人才相对缺乏 机会 高架桥使区域交通优势更显著 周谷堆农贸市场及华东建材城 的强势入驻带动周边人气 马钢及化工厂的迁离，美化周边环境 ■同业竞争态势恶化市场环境 观点： 任何一次活动都是与内外部受众的有效沟通， 任何一次活动都要最大限度的达到“提升建华荷花园知名度和美誉度”的初衷！ 任何一次活动都要以“低投入，高回报”为出发点和最终目的 联盟 招商 联合冠名+共同举办 吸引力强、有看点的事物，是吸引合作伙伴与游客的核心利益点，以此作为活动引爆点，才是成功招商的制胜法宝。荷花节的一系列营销活动，必须紧密围绕引爆点展开，并将其贯彻到整个荷花节的始终，才能取得预期效果。 自身 合作伙伴 游客 双 赢 吸 引 相互依存 引爆点 思考 引爆方案一 活动内容：山城啤酒2011年建华莲藕美食节 利益引爆点：天然、美味、营养 活动目标人群：喜欢农家美食的广大游客 活动优点： 吸引力强、群众的参与性强、低投入高回报 活动缺点： 活动组织难度较大 引爆方案二 活动内容：山城啤酒2011建合水生蔬菜展销订货会 活动主题口号：品味建合，共赢财富 利