2012年第三届鄂尔多斯国际汽车展.pptVIP

上海锐普广告有限公司 POWERPOINT模板 适用于汽车工业演示 2012年第三届国际汽车展 活动背景 车展概述 车展目标 车展策略 奖惩办法 活动流程 人员安排 媒体宣传 现场布置示意 后续跟踪 费用预算 目 录 一、活 动 背 景 由于今年车市整体下滑，同比往年在投入和回报之间的差距就加大了，相同的一次活动往往要比去年多花一倍的费用，多消耗二倍甚至更多的精力才能完成。但是这种市场状况更能使我们公司成长，能更好的完善我们公司的体系。 很多客户都对我们新建店位置都不清楚，活动少，品牌产品车型在当地知名度不高以及平时集客不足，导致客户资源较少，所以，在5月31日—6月4日的第三届国际车展前期，我公司利用此次车展向厂家申请支援。利用这次车展，充分做好前期预热宣传工作，并通过现场互动活动聚集人气，最终实现销量的提升，并为展厅来店集客打基础，搜集客户资源。 ????? 二、活 动 概 述 活动目的： 1、挖掘潜在用户、拓展市场，宣传新建店地址，提高展厅集客 2、现场与客户互动营造气氛，聚集契机。同时提升车展集客、留档率，最终扩大我公司品牌车型销售量。 活动时间：2012年5月31日——6月4日； 活动地点：国际会展中心； 活动对象：现场客户群体 活动车型：全车系 三、车展目标 市场部 硬广、软文、网络全面整合广告资源； 网站开发活动专区； 统一设计活动宣传素材； 礼品准备。 统计及汇总活动效果。 各部门 相关人员前期配合市场宣传； 车展现车集客登记及礼品发放； 其他现场临时工作等紧急事情的处理。 销售部 活动前期配合市场宣传 贯彻落实活动方案的执行； 车展现场留档、车辆讲解、试乘试驾等； 销售经理及时跟踪活动效果； 最低目标：车展留档700批/订单21/成交14台 挑战目标：车展留档900批/订单27/销售18台 携手共进，目标必达 四、车展策略（1） 促销政策： 1、森雅M80 1.3L进口SUV全国最低价52900元，惊爆登陆鄂尔多斯 2、佳宝V70二代 3年或10万公里超长质保，一辆能顶一辆半，并享3000元惠农补贴 3、其他车型执行展厅5—7月销售政策 4、车展团购2台（包括2台）可享受团购政策，2台每台优惠100元， 3台每台优惠200元，以此类推，5台以上每台优惠500元为最高优惠； 5、森雅自动挡进口发动机、进口变速箱，网络秒杀可享九折优惠，（注：秒杀到的客户一个月内必须在网上发表论坛10篇以上，凭论坛截屏打印版到店，我公司方可兑现九折优惠活动） 四、车展策略（2） 订单政策： 1、“0”元订单：赠送10以内小礼品一份，订单保留1个月 2、现金订单：交100元定金购车时抵100元，交200元定金购车时抵200元，以此类推，交500元以上定金（包括500元）购车时最高抵用500元现金； 3、试乘试驾：车展试乘试驾客户赠送10以内小礼品一份， 4、现场成交：车展期间现场成交的客户可砸金蛋一个，（金蛋内放置奖项） 注：团购政策和订单政策只可享受其中一种 四、车展策略（3） 互动环节： 车展现场设置砸金蛋互动环节，只要是现场成交的客户即可砸一颗金蛋，以此吸引现场人气的聚集，并进行留档。（互动环节与促销或订单政策可重复享受）金蛋内奖项设置： 送免费保养一次+500元工时卡（2名） 送扶手箱一个（3名） 送300元购车现金优惠，当场兑现（3名） 送备件和工时九折VIP卡一张，使用期限一年限本车使用（3名） 送500元代金卡一张（5名） 送300元代金卡一张（10名） 五、奖惩办法 奖惩方法一：车展5天内搜集留档客户数量最多者，奖励100元（数量不得少于100批次），销售顾问：留档数 100批次者，负激励50元； 奖惩方法二：车展5天内现场订车数最多者，奖励200元（数量不得少于5台）； 奖惩方法三：车展5天内现场订车+成交数量总和最多者，奖励300元。 （数量总和不得少于5台，退订单者不算），销售顾问：订单+成交 5台，负激励100元 奖惩方法四：销售经理按最低目标完成任务，留档 700批，奖励200元，留档 700批负激励100元，订单+成交 15台，奖励300元，订单+成交 15台，负激励150元。 六、活动流程 时间 活动项目 执行部门 负责人 10日 确定车展促销方案 市场部 23日之前 车展物料设计、制作 市场部 20-30日 销售部 销售部电话邀约 销售部 市场部 活动相关信息的发布（QQ群、集团网等、LED信息、报纸）等渠道宣传 市场部 客