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2012款旗云2上市策略----公司规划 销售部 * 2012款旗云2终端上市方案 编制：叶红伟 审核：马民丰 黄招根 批准：郑兆瑞 2012款旗云2营销节奏安排 8月 9月 10月 11月 品牌 传播 正在开展 待开展 已完成 12月 ★全国铺货 上市 节奏 活动 规划 ★全国上市 ★分区域上市 促销待定 品牌传播 品牌活动（待定） 旗云最高畅享 3000补贴+3000数码导航 ★2012款旗云2上市预热 2011年10月、11月、12月 网络广告投放（非标位）：新浪、搜狐、网易、汽车之家、太平洋、易车网、网上车市 3 2011年10月 平面广告投放《中国汽车报》 2 2011-11~~2011-12-31 央视一套黄金剧场广告投放 1 时间 传播渠道 序号 方案目录 二、 2012款旗云2终端上市活动指导方案 一、2012款旗云2营销节奏及上市策略 2.3 活动执行 2.2 活动内容 2.1 活动概述 3、活动范围 2、活动时间 4、活动概述 1、活动主题 全国范围，各旗云2经销商开展 2011年10月XX日（大区统筹安排上市时间） 四大优化 45项提升 ---2012款旗云2 **（地区）跃然登场 在全国范围内开展“2012款旗云2新品上市发布活动”，通过终端上市活动、终端传播等传达2012款旗云2新品上市信息，促进销售。 3、活动地点 展厅内或结合当地车展、节日、广场等 终端上市活动指导方案 终端上市活动概述 终端上市活动主创 上市活动前期 上市活动 分工和培训 来宾邀约 物料制作及布置 报广投放、信息告知论坛发布 其它准备 现场活动 推广配合 终端上市活动指导方案 终端上市活动内容 宣传物料组 现场组 现场布置 现场秩序 服务组 接待组 演出组 应急组 前期传播、 物料制作 礼品管理 用户、 媒体邀请 外联组 活动负责人： 经销商总经理 活动分工 终端上市活动指导方案 活动准备 分工和培训 来宾邀约 物料制作及布置 报广投放、信息告知、论坛发布 其它准备 培训对象：参加2012款旗云2上市活动的所有工作人员 培训主讲：活动项目负责人/市场部经理 培训内容：终端上市活动指导方案、 2012款旗云2产品培训手册强调细节：了 解2012款旗云2产品卖点及和话术，明确上市活动环节人员分工，了解活动内容 和流程。 终端上市活动指导方案 活动准备 分工和培训 来宾邀约 物料制作及布置 报广投放、信息告知、论坛发布 其它准备 活动培训 陕西驾校一点通 /sxs/ 驾校一点通365网 意向客户邀请：活动开始前5天，向前期参加预热中收集到的意向客户发送短信，告知上市活动信息，邀请到场参与 订车用户：已交定金用户邀请； 媒体邀请：提前发送活动邀请函，并致电需要邀请的媒体，确认参与活动和媒体的出席人数 2-4家 网络媒体 媒体类别 邀请数量 电视媒体 2家 报纸媒体 2-4家 广播媒体 2-4家 终端上市活动指导方案 活动准备 分工和培训 来宾邀约 物料制作及布置 报广投放、信息告知、论坛发布 其它准备 1、物料制作 各经销商需根据本次活动展厅物料表要求进行物料制作，并在终端上市活动前制作完成 2、展厅布置 10月18日之前，各经销商需按本次活动展厅布置效果图完成展厅布置 甘肃驾校一点通 /gansu/ 驾校一点通365网 终端上市活动指导方案 活动准备 分工和培训 来宾邀约 物料制作及布置 报广投放、信息告知、论坛发布 其它准备 展厅布置平面图 终端上市活动指导方案 备注：二部独立经营的经销商展厅布置参照此图，按自身情况适当调整。 横幅 背景板 海报 休息区 易拉宝 上市玻璃外挂 车顶牌 展厅布置平面图 终端上市活动指导方案 其他 横幅 上市玻璃外掛 上市横幅 背景板 左区域 右区域 休息区 海报 易拉宝 备注：一、二部产品混合经营的经销商展厅布置参照此图，按自身情况适当调整。 终端上市活动指导方案 活动准备 分工和培训 来宾邀约 物料制作及布置 报广投放、信息告知、论坛发布 其它准备 1、报广投放 ★要求与当地主流媒体合作，传播2012款旗云2上市相关信息（二分之一版、四分之一版不限）； 2、论坛发布 ★要求在当地主流网站、论坛投放2012款旗云上市相关软文、区域上市相关时间/地点发布； 3、广播投放 ★与当地交通电台黄金时间段、汽车频道合作，发布上市相关信息及促销信息。 一、车辆准备：2012款旗云2新车在9月份和10月初陆续到达各销售服务商4S店。从10月12日上市日开始，各店必须保证展厅内摆放2012款旗云2； 二、主持人：建议有经验的节目主持人，要求现场把控能力强，机智幽默；提前熟悉好2012款