2014广州本田新一代飞度上市运营手册.ppt

邀约（户外）：报纸广告+短信发送，凡凭报纸广告或短信到活动现场的客户均获赠精美礼品一份支援：下表为必须联合举行上市的特约店城市，除超额支援外，广州本田视情况将给与一定的额外支援。 a.目的调动特约店的积极性，有效利用协会资源，发挥联合互助精神，扩大宣传面。 b.申请支援方法：特约店联合上市方案请必须于7月6日前上报各商务中心巡回员及销售促进系fangtx@邮箱备档。 ■室内现场布置物料参考 根据实际情况布置为准 走廊图案 邀请卡 工作证 X展架 签到板 出入口 走廊通道 统一形象T恤：三种颜色可供特约店选择（各特约店可以根据现场颜色搭配） FTP下载相应稿件自行制作 上市当日：特约店自选一种颜色，上市当日所有人员统一穿着 巡展期间也可可统一穿着 活跃上市氛围 统一工作人员形象 T恤 制作 使用说明 用途 名称 ■其他相关说明—上市T恤（必须穿着） 统一选择一种颜色 附制作文件，建议特约店马上制作。 来店登记礼品 购车礼品 皮质音响 环保袋 手机应急充 折叠音响 LED手电筒 试驾礼品 必须有相应礼品赠送给到店客户，建议礼品赠送分为三个阶段，主要是为促进与用户的情感认可和沟通，具体礼品由特约店考虑制作。 ■其他相关说明—礼品建议 便签纸 3、上市期间广告表现及媒体排期 拍摄制作中 PV 设计制作中 型录 平面 TVC Let’s fit！享我所想！ 广告语 冲浪篇/刷房篇/晚餐篇 15秒*3 上市形象稿——蓝黄红篇 畅享篇30秒 1.广告宣传强化 飞度6-12月工作开展日程 释放新车概念与上市信息，制造市场期待。 品牌过渡期 新车预热期 4.10-5.30 6.1-7.13 新车车展亮相，启动“良品无国界”宣传。 大事件 ☆北京车展 ★7.13上市 ☆技术说明会 ☆大众媒体说明会 ☆7.2下线及发布 上市导入期 上市强销期 上市保温期 7.13-8.30 9.1-11.30 12.1-春节 全面启动上市广告宣传，通过店头体验活动扩大集客，促进订单成交。 开展全系列赏车会促进终端来店高潮，借电影大片重启新车热潮； C-Ncap、JDpower、年度车等利好宣传。店头庆功会吸引年终购车。 电影营销 网络营销 时尚营销 ☆JDpower\年度车\C-Ncap 阶段 策略 特约店 战术 特约店巡展 试乘试驾会 ■店头开展预定7.2 庆功回馈月 库存消化 电影上映 FIT 网站建设 FIT zone巡展 社区网站建设 电影选秀 飞常3+1促销 赏影会 ☆广州车展 电影选秀 电影拍摄 2.市场活动强化 考虑对比其它竞品的用户 对比试驾 潜在登记用户/爱车人士 专业试驾 试乘试驾 市镇中心优势区域 周边空白地市优势范围展示 小区人群 机关单位小区展示 利用节假日开展促销活动 节假日促销 其他促销 参与车展人群 宣传展示 地方车展 周边人流邀约人群 店外大型展示 店外巡展 协会设定 协会活动 潮流人群 个性改装等 目的：1、传播新产品信息 扩大品牌知名度和影响力；2、聚集人气，增加来店，促进销售，提高市场占有率；目标：1、到店人气：前三月希望达到针对新飞度来店平均5批次/店/日，后三月达到平均3.8批次/店/日；2、平均每店每月争取获得22台订单目标；3、顺利完成今年的销售任务。 管理用户/登记用户 店内赏车 店头赏车 传播卖点/学习推广 潜在用户/内部人员 对客户办学堂对内部办转训 卖点传播 目的/目标 对象 形式 项目 1)卖点传播 ■对客户办学堂 增加顾客对产品知识的了解 ■转训 店内积极开展对销售助理的转训，重点提高卖点传播能力和客户接待水平，充分利用三表一卡。 ■销售话术的提炼、学习与推广 a.对比竞争车型，总结优劣势； b.针对客户经常提到的问题，定期对销售话术进行总结、提炼； c.对优秀的销售话术开展推广和全员学习； ■广告宣传的强化，配合重点进行卖点宣传 2)店头专题赏车 ■活动目的 a.针对目标用户的主动邀约，促进店头实客流入量，大幅促进销量； b.巩固新车市场活跃度，为新车销售热潮不断补充热力。 c.各店前三个月针对FIT的集客目标应该要达到平均5批次/天以上。 ■专题设定与目标用户邀约 与目标企业的营销推广部门商谈，开展联合推广。 银行、电信等服务性行业的VIP客户，楼盘业主等 新一代飞度**VIP用户 专场赏车会 当地知名企事业单位、学校、医院员工 当地媒体记者及其招募的读者、观众 广本现有用户介绍亲友赏车 目标邀约用户 与目标单位行政、后勤负责人或主管领导接触商洽； 新一代飞度**企业团购 专场赏车会 在当地媒体投放广告时，洽谈落实，并委托其代为招募。 新一代飞度媒体记者 专场赏车会 从特约店用户记录、以及前期留讯的意向客户中获取 新一代飞度广本车友 专场赏车会 用户来源 活动主