上海梅高公司为原江西英雄乳业公司所作资料.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * 10.6.3广告计划—电视广告 专题片：3万 1、企业专题：已有，略做修改即可 2、产品专题片： a．奶粉的专题片 征询“英雄世家”（以家庭为单位，三代以上喝英雄奶长大的家庭我们称之为英雄世家）诉求点： 放心----消费者通过近40年的生活体验得出的结论； 习惯----英雄奶已成为生活的一份子，在生活中离不开它，消费者 已形成一种不可割舍的感情，不愿在麻烦去尝试其他的新品牌。 创新——英雄奶粉不断地推陈出新，赋予了消费者更多的选择，为 消费者提供了更好的产品质量。 b.初乳奶粉（4月7日） 诉求点：1、四十年体验，英雄奶粉值得信赖的品牌； 2、牛初乳的功能； 3、合二为一，我更称心。 c.鲜奶的专题片：〈下半年〉 诉求点：鲜牛奶精制、全程新鲜控管、优质服务 10.6.3 广告计划—报纸、杂志广告 报纸、杂志广告：20万 〈一〉在今日家庭报上刊登全年的报眼，以家庭鲜奶库为出发点，以商品广告、促销广告为分枝。费用预计：5万 二 在〈亲子杂志〉上刊登“英雄专刊”，以介绍婴幼儿护理知识、产品知识为主，以及可以作为促销赠品配合商场做推广。费用：4万 〈三〉 《江南都市报》 8期1/4版广告，全部采用“竖长方形”规格，版面位置固中。主题：1、生活需要自 信；2、我吃不惯北方菜；3、新鲜的生活才舒心; 4、让岁月作证； 5、我的生活我作主； 6、好习惯，要保持； 7、合二为一，我就称心；（详见软性宣传概念） 。 费用：10.0万元。 10.6.3 广告计划—电台、户外、售点广告 形式 用途 金额 POP售点海报（大4开） 鼓励冲动性购买 ? 50000张＊0.7元/张=35000元 初乳产品知识手册/多层折叠式的DM 商场促销的有效工具，无言的推销员。 30000份＊3元/份=90000元 纸制货架插卡 折叠式的货架卡，要求设计美观色彩艳丽，引起消费者的关注。 20000个＊1元/个=20000元 价格标识立牌 置于货架外堆头上，突显产品形象以及价格 5000个＊15元/个=75000元 灯箱 招牌广告 900个*20个/元=18000元 知识手册盒 置放产品知识手册 2000个*1元/个=2000元 合计：24万元 电台 5万 户外 以融入百姓生活的户外为主，如车身、车站或邮箱 50万 售点广告 （只做店内广告） 售点广告的目的：终端生动化+形式活泼多样以此来吸引消费者的关注。 诉求：A、四十年生活体验，值得信赖的品牌。 B、家庭鲜奶库 C、初乳奶粉：营养、健康合二为一，我更称心。D、全国十大乳品品牌 E、促销信息 10.6.3广告计划—公关活动 ? 1、英雄超值俱乐部 2、“健康使者”大行动 3、英雄世家 4“营养与健康” 英雄论坛 主办单位 英雄乳业+绿办、营养协会 英雄乳业 英雄乳业 邀请省农业厅、省卫生厅、营养协会、教委协作 活动对象 全省各商场的消费者 敬老院 英雄世家 未成年人群 活动时间 2月1日~2月15日 五一、六一、十一等节日 3月—5月 4月份 活动方式 1、凡一次性购买二袋英雄奶粉均可在各大商场领取一支草珊瑚牙膏。 向南昌市敬老院、幼儿园赠送价值0.5万元左右的利乐纯牛奶。 1、3人＊12月＊2袋或半年鲜奶 2、参加综艺活动省卫视的“快乐英雄”的综艺节目 3、新品8折 金卡（3年内） 省内外知名专家对未成年人群的“营养与健康-牛奶与健康”问题展开讨论 实施细则 见个案 向敬老院赠送价值约0.5万元的利乐纯牛奶。由公司领导带领几名身披授带的英雄“健康使者”向敬老院赠送，务必要事先与电视、报纸等媒体做好沟通，将英雄的义举进行宣传。 1、??????????? 每个家庭3个人 邀请省内外知名专家讨论、 征文 活动目的 见个案 以回馈社会的方式树立英雄健康使者的形象，引起新闻单位及社会的关注，获得良好的口碑。 1、??????????? 传播品牌偏好，挖潜并张扬四十年选择的精华。 1、树立专家形象；2、为学生奶、初乳奶粉的上市造势；3搜集软性宣传、专题片所需的素材 费用预算 10万 约0.5万元。 10.0万元 10.0万元 10.6.4新产品上市促销（待定） ? 初乳奶粉上市