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几乎所有人都知道游轮,也向往游轮 从理性层面分析 游轮旅游的理性诉求 1999元起.低价策略将改变消费者对游轮的传统印象—贵 只需请假一天.对生活在大城市的人来说,假期是旅游的最大障碍 夫妻同行,小孩免费.买一赠一/免费是最有效的促销方式之一 免签证.对于出国游,繁琐的办证程序也是一大障碍 五星级游轮.歌诗达经典号上感受意大利风情 推广策略 时间 只需请假一天 价格 1999元起 游轮就是旅游目的地 核心价值 理性诉求 沟通策略 优惠 夫妻同行,小孩免费 一种新的旅游方式 感性诉求 便捷 免签证 游轮旅游 策略核心 游轮 五星级游轮 创意部分 按照常规的逻辑我们的创意可以是这样:1,突出游轮旅游,5星级享受2,游轮与麦豆产生直接联系 但是,我们觉得这不够有创意 卖点一:请一天假,玩四天三夜 卖点二:夫妻同行,小孩免费 卖点三:1999元起 卖点四:免签证 创意延展电梯框架 创意延展实体门店 创意延展,实体门店 媒介建议 电梯框架:居民楼办公楼,9月第2.3周 广播:9月第2.3周 康辉门店:8.22—10.15 互联网:麦豆网上线—10.15 (具体媒介排期根据投放预算制作另行提交) THANKS 感谢您的浏览 麦豆网上海—济州游轮旅游推广 我们的目标 上海—济州 销售800张票 思考:广告的唯一正当功能就是促进销售而广告之所以能促进销售,正是因为它的沟通功能 沟通 如果一个人只是想去济州旅游 他可以选择更快的飞机,以节约更多的时间在济州玩儿 只需要两小时哟,亲 广告能打动他们的是 游轮,而非济州岛 当然,这个观点并没什么创意,因为竞品早就这么做了 比如欣欣网 途牛网 芒果网 一起搭载《非诚勿扰》里的意大利豪华游轮！ 还有聚划算 满座网 歌诗达游轮“经典号”带你享受海上嘉年华 其实康辉也是这么做的 广中路门店X展架 我们再仔细看看这个画面 它其实是”歌诗达游轮”的广告 跟任何旅行社或旅游网都没关系 小结 大家都在卖游轮品牌 而非游轮旅游 事实上消费者对游轮还没有品牌概念 游轮在他们的印象里还属于”贵族式”消费 他们向往游轮,但几乎都没有坐过游轮. 不认识数字,哪能分清面值 不知道可乐,哪能知道谁是品牌 更何况论游轮品牌:歌诗达/经典号也排不上号 全球四大游轮公司 嘉年华游轮 皇家加勒比海游轮 PO公主游轮 丽晶游轮 全球十大顶级游轮 1.名人游轮公司-世纪名人号 2.PO游轮公司-太平洋宝石号 3.阿瓦隆水道公司-全景号 4.丘纳德公司-玛丽女王2号 5.MSC游轮公司-MSC幻想曲号 6.皇家加勒比公司-海洋绿洲号 7.名人游轮公司-名人至尊号 8.公主游轮公司-红宝石公主号 9.猎户座探险游轮公司-MV Orion号 10.真北公司-“MV True North号 小结 我们是卖一种旅游方式 而不是帮游轮做广告 一种叫游轮旅游的旅游方式 游轮旅游符合麦豆网的品牌定位 麦豆网定位于旅游中的”游” 而游轮旅游则是”变旅为游” 游轮旅游的传播将有利于麦豆网未来游轮产品线推广 以“游轮旅游”为核心,形成麦豆网游轮系列产品系统性、延续性的一套传播策略.为11月麦豆网全球游轮上线,以及未来其它游轮产品推广作策略指导 游轮旅游的倡导观念 游轮就是旅游目的地 654间客房(有海景房) 2个餐厅,酒吧 2个游泳池 4个极可意按摩浴池 户外慢跑道 健身中心：设有健身房，水疗室，桑拿浴室 跨越了2层甲板的剧院，拥有650个座位 赌场和迪斯科 网吧和图书馆 购物中心(有免税店) 思高儿童游乐室 从感性层面分析 只要是上班的人,总有机会出差,或是回家/探亲几乎每个人都坐过飞机,除了睡觉,什么也干不了 如果飞机再晚个点,你也只能睡觉等 后来觉得高铁也是个不错的选择但即使它不追尾,你也只能睡觉 还有地铁和公车,能把面包挤成面粉 厌倦了日常交通工具,不如换个游轮出去玩玩吧.