上海淮海路668号商业地产项目整改招商定位建议59-23M.ppt

『淮海中路688号』项目整改、招商定位建议 商场未来定位方向小结 商场主题的寻思 大胆假设…… 什么样的定位可以涵盖所有族群？ 主题定位与其消费客层分析 主题定位建议1 商场主题寻思的反馈 ……小心求证 消费潜力分析 全国白领家庭为8岁以下子女购买相关用品的支出占家庭月收入的30%左右， 仅上海2001年的该项消费总额就达192亿人民币 上海12岁以下儿童，月消费额为972元/人，在五大城市中排名第三。（广州、北京、上海、成都、西安） 　　★向阳青少年儿童世界 ★假日青少年儿童世界 （简称假日商城） 地理位置：福建省厦门市位于新兴商业圈-火车站-富山商圈的中心点 开业日：2001年12月29日 口号：欢乐欢笑、伴我成长 0～18岁青少年儿童一站式购物 楼层规划：底层+1～5楼 开发商：厦门新假日房地产开发 经营商：厦门新假日百货 底层：游戏机、欢乐谷、海洋世界…等 １楼：少女装、休闲服饰、运动用品、伞具等 ２楼：童装、童鞋、帽子、休闲吧…等 ３楼：少儿艺术摄影、婴幼服装用品、护眼灯、童车、电脑、　　儿童DIY区、文具礼品、玩具、学生机、美容区、音像… ４楼：新华书店、儿童超市、护眼灯、世界儿童画、塑料制品… ５楼：厦视“小海豚”栏目演播厅、精品家居广场、特卖场… 本项目商场定位 一个有生命力的商场…… ……需要一个响亮的名字 商场的案名建议 引进知名餐饮 除了传统的婴儿、儿童及青少年食品外，建议引进知名餐饮 主题：与欢乐相关企业，如德克士、麦当劳等。 引进休闲餐饮：提升卖场形象 衣服的消费水平：定在中等工薪阶层可以消费的价位 儿童房设计要点 牆面： 如五彩繽紛的牆漆， 优雅溫馨的牆紙、壁布…… 童話色彩較濃。 地面：一般選較軟的材料，如木地板、地毯等。 選用這些材料對孩子的安全有一定保障。 色調也應以明快、亮麗為主 屋頂天花板：造型應有些變化。 家具儿童房家具的選購：應以圓角為主 這是從安全方面來考慮 盡量避免室內有較尖銳的物品出現 环保安心家饰、家具 同时环保安心家具、家饰，在此绝对有发展的空间。 因为“安心”与“健康”是每个父母为自己的子女优先考量的重点。 从零岁到十二岁儿童青少年的车 婴儿车、自行车、滑板车、小型玩具赛车、学步车等 书店、音乐教室 除了传统的书店外，可引进休闲音乐相关教学 如朱宗庆打击乐团、打击乐教室等 其他 如婴儿理发服务中心： 胎毛可制作成胎毛笔、胎毛画等 手足秀： 国外流行将宝宝的小手小脚复制成立体模型，犹如小巧玲珑的艺术品，在欧美的华人称其为“手足秀 建筑外观： 如有趣的报时音乐钟…等 还有很多、很多………… 经过我司上述详尽的分析与商场定位 商场租金基本可满足 1F 40 2-3F 25 4-5F 20 感谢各位莅临指导Thanks for your attention！ 制作：上海信义房屋 代理事业部 B1层：协亨手机城 １Ｆ：600m2 儿童用品、特价运动鞋、宠物鸡 ２Ｆ：500m2 儿童服饰 ３Ｆ：500m2 婴儿用品、儿童服饰 ４Ｆ：500m2 儿童图书、玩具、童鞋 ５Ｆ：500m2 翻斗乐乐园、玩具、饮品吧 业种 主要价格 （单位：元） 租金/抽成 5F Star智力玩具 饮品吧 翻斗乐 80-300 3-8 5元/人次 ? 4F 富乐梦文具 斯乃纳童鞋 巴布豆玩具 5-50 100-150 30-200 ? 3F PiYoPiYo SNOOPY婴儿用品 派克兰蒂婴儿服饰 PoPstar儿童服饰 150-300 10-100 10-80 50-120 ? 2F 巴布豆 Bailie 克蒂 SNOOPY服饰 150-300 100-200 80-150 100-200 巴布豆服饰商场提成17% （商场宣传费另计） 1F 儿童用品 AD专柜 特价运动鞋 宠物鸡 50-100 100-300 200-400 12 ? 寻求最具商机的市场定位创造极大的开发价值 1F 2F 3F 12岁以下儿童主题商场 食 衣 住 行 育 乐 配合主题的装饰及家具专卖店为辅 构成系统性 烘托儿童主题商场之全面性、时尚与品位 商场的业种业态建议 食 衣 住 住 1F 2F 3F 行 育 翻斗乐、互动游戏… 乐 胎毛画 手足秀 商场平面建议 只租不售 先租后售 纯出售 以租验售 差异化租金策略 整体出租 大面积分租 散铺分租 合作经营 以租代售 试用租售 本案适合 确定招商方式 先租后带租约出售 合作经营 招商的方法 纯租金 纯扣率 按营业额收取比例佣金 作