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个人增员流程完整版 业务员增员流程 1、计划——增员计划100 2、接触——增员名片、电话追踪 3、面谈——锦绣人生 个人事业企化专案+建议书 增员话术QA30（SDPS话术） 4、促成——创说会邀请函（致犹豫人员 三封信） 注意事项 衔接教育很重要（给新人配备标准展业夹） 准主任是最有潜力的增员点，只要激发了意愿，就会有无限的能量 但难点在于准主任的选拔 准主任机制建立；培养方法；会议追踪 业务员增员面谈步骤 步骤一：计划增员：增员100 步骤二：递送增员名片，创造面谈机会； 步骤三：电话追踪准增员对象； 步骤四：增员面谈，呈献锦绣人生和个人事业企划专案并讲解； 步骤五：增员拒绝处理及促成并递送创说会邀请函； 步骤六：填写增员活动记录卡 增员面谈可利用资源 计划增员阶段：增员100 初次接触阶段：增员名片 说明阶段：锦绣人生，个人事业企划专案，增员QA30 促成阶段：创说会邀请函、增员活动记录卡 增员名片使用指南 增员名片外观： 增员名片使用指南 适用于直接观察法增员，观察市场上你愿意增员的人对 他去使用增员名片 以下有A、B、C三项是重要的选择标准！ 要判断 A、这个人我愿不意辅导他； B、他有没有市场； C、这个人有没有运动嗜好——屡败屡战 若A是否定的，你还增员他，那以后可能会带来人事问题。 若B是否定的，你还增员他，那他会很苦（陌拜），你也会辅导的很累。 若C是否定的，你还增员他，那他会不会禁不起搓折而半途而废？你 的心血随之付诸东流？ * 公司 营销部 培训部 营业区 营业部、组 业务员 政策 工具、培训 传承、追踪 准主任 主任 新人 上市场实践过程 增员需要各单位形成合力 前言：我为什么要增员 因为寿险行业是未来最热门的行业 而且我已经先行一步，在这个行业里扎稳了根基 何况我希望自己的生活更富足，人生更成功 同时我愿意把我的亲人与朋友带进这个行业 所以：我一定要增员！ 寿险行业是未来最热门的行业 中国寿险市场空间巨大 在发达国家，人寿保险已成为家庭的必需品，如在日本、美国、台湾等，投保率 已达100%-600%，而我国大多数地区低于10%，北京也仅有20%。按照现有业务员 及作业能力计算，我国的投保率要达到50，大约还需20年时间。因此，寿险业被誉 为前途无量的行业。 造就人才和富翁的行业 全世界都公认中国是目前仅存的一个巨大的寿险市场，寿险行业巨大的增长空间， 会给许许多多的人提供成功的机会。已经有很多人在这个行业里白手起家取得了 很大的成就。专业人士都相信，它的崛起，必将造就更多的人才和富翁。 保险行业平均收入远高于社会平均水平 据北京晚报消息：2003年北京市收入排行榜上保险从业人员收入名列第二 北京人均收入24000元，平安北分2003年正式以上业务员人均年收入37000元 我为什么现在要增员 诸多利好消息预示着平安寿险的无限前景 原英国保诚集团大中华区执行总裁梁家驹先生出任 中国平安人寿保险公司董事长兼CEO 集团总公司对寿险及重点竞争城市的双倾向政策 平安跨行业的强强联盟 亚洲保险行业不良资产占比最低 向专业化经营模式的顺利转型 中国平安人寿保险公司于2004年6月成功上市 我为什么现在要增员 诸多利好消息预示着平安寿险的无限前景 再次获评“最受尊敬企业” ，强大的品牌优势 日益完善的售后服务体系与国际接轨 业内最强大的后援系统对业务一线的全方位支持 业内最先进的E化行销体系——PA18网站、金领软 件、触摸屏、PDA 我们现在就要增员，因为—— 《业 务 员 增 员 100 》 业务员 刘平安 营业部 XX分公司XX营销服务部 营业区 中国平安人寿保险股份有限公司 个 人 发 展 计 划 增员人姓名： 刘平安 业务主管姓名：李发展 本计划始末日期：2003年5月8日 一、增员经历 1.????? 已增员辖下 3 人，其中直接增员_2__ 人，间接增员_1_ 人 2.????? 已转正_1_ 人，试用__2_ 人，已脱落__ 0__ 人 3.????? 认为有效的增员方法是：（缘故、介绍、报招、人才） 二、个人计划 1. 计划晋升主任的时间___6个月____ ，计划增员总人力 __6___ 人 2.??????? 每月上岗的人数_____1_____ 3.??????? 每月新人班