个险艰苦卓绝、继往开.pptVIP

2012连云港将是巨龙腾飞发展的一年，我们要上下同欲，与时俱进，共同为连云港的发展及在全省的地位作出贡献，连云港中支发誓在2012年要坚决稳坐全省第二位置；虽然我们将要面对总分公司的战略转型，财务实行固变分离，预算控制严格；但是我们坚信连云港人会解放思想，与时俱进；把荣誉视同生命，人人树立司荣我荣，司衰我耻的荣誉精神，在发展中不等不靠不要，发扬大无畏的战斗精神，越是环境恶劣越是要显示出我们连云港人精神，我们越是更加茁壮成长； 2012年，我们将为公司、为全辖业务同仁收入、为市场而负责，将强化四个基础管理，严格管控各项会议差勤率，严格监控衔接训练，严格督导二次早会；让连云港中支公司真真成为一个“诚信天下、稳健一生、追求卓越”的卓越公司！要为全辖业务同仁的收入负责，让大家在此行业都能成为一个富翁！ 经营综述 主要亮点 存在的主要问题 第一部分 1、管理者的思想得到了充分的释放，特别经理、主管思想的开放； 2、全年完美胜利收官，连云港各县级机构胜利晋级，各机构胜利跨上新的台阶； 3、“决战金秋”全省达成率第一，捍卫了荣誉，体现了连云港潜在能力； 4、件均保费、人均产能的提升，连云港脱贫，进入全省第二梯队； 5、年末人力发展紧靠经理、主管、准主管增员进班培训300人；同时遵循基础管理要求，进入三面环节，从增员主体、增员源头都进行了有效的把控，对队伍的成长带来了有力的后背储备力量； 1、新人招聘筛选过程仍然不够，人力大增员，放开面试，最终导致人员素质低下，部分新人严重不遵守公司管理规定，不守规矩，不安分挣钱工作，个别机构衔接训练流于形式，新人举绩率非常低、转正率非常低；未来公司为了保证公司声誉不受损，将下决心清退了一批不举绩且不能出勤人员，要保证队伍的纯净发展！ 2、差勤管理力度不够，个别机构出现出勤人员下滑，甚至蒙蔽上级公司管理，虚报出勤人数，经理组训管理要求不够，考勤制度虚设； 3、早会培训课程仍然贯彻不到位，产品培训工作不够，很多业务同仁至今对条款内容仍然陌生；部分业务室二次早会仍然流于形式，虽然目前公司还没有检查督导各业务室二早情况，但是全辖业务同仁心知肚明，个别业务室5分钟就解决了； 2011年已匆匆走过，一幕一幕仿佛就在眼前。过去的成绩只能成为回忆； 目前连云港中支公司正走到了冲破发展瓶颈、提升销售能力的最关键时期。虽然我们以前克服重重困难，抓队伍建设、抓机构建设、抓机制建设，也取得了一定效果，连云港中支公司从七八位的一家中支公司成为今天的全省第二强中支机构；但经历了今年2011年各种战役的曲折后，我一直在思考，我们的基础动作、管理动作是否有力，是否有合力； 当然，业务的发展绝不能以牺牲基础管理为代价，必须要在发展中强化基础管理，自古“管理出效益”，而且业务的发展的调整不能以牺牲管理或削弱连云港中支公司管理优势为代价，我们“短腿要拉长，长腿要加粗”。。今年我们在为了数字而在忙数字，工作忙而乱、杂，导致牺牲了我们的强势，淡化了基础管理管控！ 艰苦卓绝：极不平凡。坚忍刻苦的精神超过寻常。坚强的意志和卓越的精神； 继往开来：与时俱进，继承前人的事业，开辟未来的道路。 目 录 第一部分 2011年条线工作总结 第二部分 2012年条线发展目标与策略 期缴业务：必保6000万元，冲刺7300万元 增 员：1000人 晋 升：主管60位，经理10位，督导三位 年末人力：1800人 出勤率： 60% 举绩率: 60% 健康人力占比：60% 绩优每月稳定150人 2012年个险条线业务发展目标 机构 1月5日前 开门红冲刺目标 二月目标 赣榆 150 300 120 灌南 120 200 105 大本部 120 200 105 灌云 100 170 90 东海 100 170 90 合计 590 1040 510 争取一家进入十强机构、二家机构进入十五强； 这不单是荣誉体现，也是公司政策投入方向！ 2012年个险发展策略 落实目标责任制考核，通过过程管理与结果导向相结合，用机制牵引个险专业经营水平的提升 继续深入推进基础管理，以差勤管理为抓手，充分发挥衔接训练、职场训练为效用，扎实运作基础工作，扩大举绩，让有效留员与有效增员发挥并举效用。进一步改善队伍结构 强有力运作荣誉体系，全面推行健康人力、星级绩优精英俱乐部活动； 通过产品策略的灵活运用，提升绩优、提升产能、提升收入，稳固保费平台 利用好准主管队伍培养晋升，进行13481的架构完善； 有效增员、有效留员 扎实的早会经营有效的职场训练标准的基础培训 狠抓 出勤 扎实 训练 主管 辅导 活动 管理 四项基础工作落实 “守土有责”。2012年