中国自行车如何打入欧洲市场曹家鹏.pptVIP

自行车作为一个具有100多年历史的交通工具，在新世纪表现出强大的生命力。而且随着社会交通道路资源及社会环境保的需要，将会有更加广泛的发展前景，倍受社会关注。 自行车交通的特点 占路面积小。 自行车灵活方便。 操作技术要求不高。 无污染，节约能源。 自行车是大众普遍使用的代步和健身工具，只有选用轻质材料显著的降低重量，才能提高自行车的品质，提高性能，满足人们对自行车产品的多样需求。而镁是继钢铁、铝之后的第三大金属工程材料，被誉为“21世纪绿色工程材料”。 欧洲自行车市场分析 自行车运动在欧洲具有很悠久的历史，其中尤以每年的环法，环西和环意自行车大赛最为出名，是风靡全球的顶级自行车赛事。由于各类自行车赛事的举办，可以遇见自行车在欧洲这片土地将会拥有巨大的市场潜力。 弊端：现中国大多数本土企业缺少自主创新能力。自行车市场也是如此。中国本土自行车企业缺乏自主品牌，缺乏核心竞争力。 优势：有世界上最大的加工制造业。中国加入WTO后，积极入主世界市场，带动大量的本土企业进军欧美市场。中国本土自行车出口门槛降低。 1欧洲整体消费水平较高。 2人口素质普遍较高。品牌意识较强，对自行车产品品质要求高。 3城镇化水平高，多数人口集中在城镇，便于销售。 中国自行车企业营销策略 目前我国自行车是以出口为主，因此受世界整体经济影响较大。当全球经济不景气的时候，自行车需求也随之减缩。企业通过季节来调节产能。以避免库存过多，产能过剩。 策略一；对企业进行资源资源 依照中国企业的特点，将本土各中小自行车企业及其他品牌进行资源整合。集中资金及各企业的优势项目，加强企业产品竞争力。 策略二；采取市场细分，满足不同人群的需求 根据不同人群，不同地域，不同国家的特点，设计出相应的车型以满足不同国家人群的需要。 策略三；强化本土企业的自主品牌意识 欧洲因其人口整体素质偏高，其消费意识较高，对产品品质要求严格。生产高品质的产品更容易让消费者对本土自行车产品产生全新的印象。 策略四；以举办各种赛事，为自行车宣传 通过让消费者亲身试车，感受自行车优越的品质和性能，在消费者感受到乐趣的同时也为本土自行车做了最好的宣传。达到最终扩大欧洲市场的目的。 策略五；采取联锁店形式 在自行车运动较为盛行的国家及地区，大量的联锁店可以既方便于消费者对自行车的需求，又有利于本土自行车扩大影响力，一举数得。 总结 当前欧洲受经济危机影响较严重，经济不景气。对于喜欢外出旅行的欧洲人来说拥有一辆低碳，环保的自行车是一件惬意的美事。 欧洲多数国家地势较平坦，这促成了自行车在这片土地上的普及和流行。 在德国，丹麦等欧洲国家，自行车运动直接得到了政府的提倡和推广。 可以预见，自行车市场在欧洲将有广阔的前景。