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中国服装行业及其竞争分析 ──中国各服装品牌展销会 分析是战略思考的一个关键开端。 ──Kenichi Ohmae （顾问、作家） 一、服装行业的发展状况与趋势 2008年，受金融危机影响，发展放缓。随着全球经济的逐步回暖，国内服装行业出现恢复性增长。 我国服装采用中高档面料的比重在逐年增长。 中国服装消费市场正沿着：需求消费→时髦消费→时尚消费→个性消费 二、服装行业的关键成功因素 1、品牌： 2、销售： 3、产品设计： 4、产品质量： 5、广告： 三、服装行业的五力模型分析 潜在新进入者。1）进入壁垒较小；2）对于大企业存在退出壁垒，对于中小企业较容易退出 ；对新进入者是消极防御。 行业内竞争状况。竞争激烈。 供应商议价能力分析。原料供应商不具备很强的议价能力。 客户议价能力分析。顾客对价格较为敏感，有一定的议价能力。 替代品生产厂商。服装作为必需品， 整体的被替代性很小。 一、森马 1、品牌介绍 2、店铺展示 3、SWOT分析 优势Strength 劣势Weakness 机会Opportunity 威胁Threaten 4、品牌愿景 5、产品展示 品牌介绍 店铺展示 品牌形象PK 产品展示 1、品牌介绍 品牌名称：美特斯邦威 品牌创始人：周成建 营销特点：采取“虚拟经营”模式 品牌名称：以纯 东越公司旗下的休闲品牌之一 依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系 品牌主题：时尚，快分享（share in） （一）美特斯邦威 “美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。 美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。 “美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 （二）以纯 “以纯”是东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚品牌之一，其设计紧贴时尚、角逐流行、简洁大气，质量层层把关，是国内时尚休闲服饰领先品牌。 （二）以纯 受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。 2、店 铺 展 示 3、品牌形象PK 美特斯邦威 周杰伦 张韶涵 潘玮柏 赵霁 赵晨浩、热力兄弟、乔任梁kimi以及 Angelababy以前代言人郭富城 2005年12月,上海美特斯邦威服饰博物馆总馆正式开馆 坐落于康桥东路 2007年成功冠名“美特斯邦威.加油好男儿”. 2007年，上海美特斯邦威有限公司整体变更为股份有限公司。  2008年8月28日，美特斯邦威公司A股在深交所挂牌上市。与此同时，美特斯邦威推出全新品牌“MECITY”，试水高端服饰领域，拓展新的销售市场。并邀请《越狱》男主角 温特沃斯·米勒， 另外一个代言人是拥有中国、日本、巴西三国血统的名模布鲁娜·特诺里奥做为全新品牌“MECITY”的代言人。 以纯 2002年-2003年，以纯品牌形象代言人，范冰冰。 2002年-2003年，以纯品牌形象代言人，陆毅。 2004年-2007年，以纯品牌形象代言人，古天乐 2004年-2007年，以纯品牌形象代言人，张柏芝 以纯 2009年-2010年，以纯品牌形象代言人 2009年快乐女声10强 包括（江映蓉、李霄云、黄英、郁可唯、刘惜君、谈莉娜、潘辰、潘虹樾、曾轶可、李媛希） 2009年-2010年，以纯品牌形象代言人：李准基 以纯 2011年— ， 以纯亚洲品牌形象大使：韩庚 2012年— ， 以纯品牌亚洲广告代言人：阿兰·达瓦卓玛 2012年—，以纯青春Y:2代言人 ：柯震东 4、产品展示 （一）美特斯邦威产品系列一 美特斯邦威产品系列二 （二）以纯产品系列一 以纯产品系列二 以纯产品系列三 三、李宁 1、公司背景 2、店铺展示 3、品牌介绍 4、SWOT分析 5、产品展示 二、潜在竞争者的类型 第一类潜在竞争者是非智能手机生产企业 第二类潜在竞争者是移动运营商 第三类潜在进入者则为微软、Google等智能手机