关于做好2006年模范集体、中盐先锋和先进工作者 - 中国盐业总公司.DOC

基 本 情 况 单位名称 中盐河北盐业专营有限公司特种盐分公司 地 址 河北石家庄市平安南大街190号 邮政编码 050021 年末在职职工人数 25人 主要负责人姓名 赵汝信 职务 经理 手机号 何时何地 受过何种奖励 主要经济技术指标 2006年 2007年 2008年 2008年与2006年比较增或减 绝对数(万元) 相对数(%) 年均增或减(%) 年末总资产(万元) 净资产 (万元) 销售收入(万元) 成本费用(万元) 利润总额(万元) 息税后利润(万元) 上交利润或分红(万元) 净资产 收益率(%) 销售收入 成本率(%) 主 要 事 迹 （附材料） 更新观念 创新思路 全力开创特种盐工作新局面 中盐河北盐业专营有限公司特种盐分公司 中盐河北盐业专营有限公司特种盐分公司成立于2001年，到现在已经有九年的时间，在这九年里，我分公司始终以市场为导向，坚持食盐专营和市场化运作相结合的原则，一年一个台阶，稳步开拓进取，销售量已经从开始的100多吨发展到现在的上万吨，年销售额由开始的20多万元增长到去年的1000多万元，利润额由当初的十万元达到去年上百万元，成为中盐河北盐业专营有限公司新的经济增长点。销售网络由最初的几个市发展到目前的全省十一个省辖市和90%以上的县。特别是在过去的2009年，我分公司完成多品种盐18800吨，其中多品种食盐类销售8760吨，比去年同期增长约65%；实现销售收入 1660万元，比上年同期增长65.5%。 目前公司加工销售的产品有三大类、四十余个品种，一是营养类食用盐，主要包括锌强化营养盐、硒强化营养盐、钙强化营养盐、铁强化营养盐、核黄素营养盐、平衡营养盐、低钠盐、多元素营养盐、泡菜盐以及为专为特殊人群提供的无碘精制盐和海藻碘类营养盐等等多个品种的食用营养盐；二是生活及洗浴用盐，包括洗浴盐、果蔬洗涤盐、软水盐以及融雪剂等非食用盐；三是盐化工产品，主要是助染剂、盐灯、盐枕等。以后我们还将根据市场的需求开发各种各样的产品，以满足不同消费者的需求。 作为中盐河北盐业专营有限公司直属分公司，近年来我公司在现行的盐业体制下，依靠专营体系的有力保障，总体工作发展良好，效果显著。 一、努力研发，增加品种，丰富盐品结构 特种盐分公司的发展基础在产品，竞争优势在多样化。我们紧跟市场需求，加大产品研发力度，推动产品结构在多层次、多样性上不断迈上新水平。 一是2009年年初，我分公司在原有食盐品种基础上，增加了纸塑包装系列多品种盐，目前全省除石家庄、邯郸两个市公司以外，其它市级公司及华北油田盐业公司均已更新为纸塑新包装。 二是新推出了绿色精制碘盐，使得我省多品种食用盐更加多样化，丰富了食用盐市场，使群众食用碘盐有了新的选择。 三是增加了盐灯和盐枕，使得我分公司的非食盐品种方面有了一个大的突破，同时也得到了各市县公司和社会消费者的热情认可和选购。09年在软水盐的销售上，我们采取上门服务，送货到家等方法，使得今年软水盐的销量较往年有较大幅度提升，并且已经有了一些固定的用户群体，这也为以后其他新品种推广积累了宝贵的经验。 四是去年我们制作并推出了新的礼品盒，包括绿色碘盐礼盒盐和新礼盒营养盐，外型美观，质优价廉，得到了各市县公司的喜爱和好评。 二、搞好市场调研，加强宣传，引导城乡居民提高特种盐消费需求 我们加大宣传力度，加大宣传投入，实施品牌发展战略，通过多方位、多角度、多途径的有效宣传，打造知名品牌，利用品牌打占场，利用品牌保市场。通过宣传，使广大消费者充分认识到多品种食盐是碘盐的延伸，是提高人们健康水平最经济、最简便、最有效的方法。去年4月初，我分公司在燕赵晚报及燕赵都市报等媒体报道了绿色碘盐上市的信息，得到了广泛的关注，为之后绿色碘盐的销售奠定了良好的群众基础。公交车内人群量大、流动性频繁，我们充分利用这一特点，在公交车内部的移动媒体上做了大量多种营养食盐的宣传广告，引起了市民的关注。此外，我们还制作了无纺布购物袋、扑克牌等多种促销用品，印制并派发了系列宣传画，张贴在小区、销售终端等醒目位置，对于多品种盐的销售起到了很好的帮助。 三、解放思想，创新经营管理机制，积极探索专营与市场相结合的实用营销模式 （一）转变观念。为了保证全民加碘工作的顺利实行，盐业公司一直采用的是计划经济的专营方式，而特种盐就是盐业内部的市场经济。这些年来，我们一直在努力探索，希望找出一条适合特种盐发展的新路子，这就要求我们必须解放思想，打破禁锢、打破常规，敢于大胆的尝试。基于这些原因，我分公司在去年聘请了专业的营销策划公司对现有状况进行诊断，重新制订特种