第四篇 采购管理控制篇.ppt

商品采购绩效控制 项目介绍： 商品采购绩效控制是采购工作的最后环节，通过了解商品采购成本的构成找到成本控制方法，利用采购绩效评估指标体系对采购项目进行评估，对采购工作作出正确评价，合理杜绝采购回扣的发生。 学习目标 知识目标：掌握商品采购成本的构成及降低方法；理解采购绩效评估的意义，掌握采购绩效评估的方法；熟悉采购回扣的侦查方法，掌握采购回扣的控制措施； 能力目标：会根据企业商品采购成本资料，采取一定的降低成本方法；依据采购绩效评估指标体系对采购项目进行评估；利用采购回扣控制措施对采购部门提出采购回扣控制的合理化建议。 学习内容： 商品采购成本的构成要素及影响因素； 商品采购成本的降低方法； 商品采购绩效评估的指标与标准； 商品采购绩效评估的实施； 采购回扣现象的侦查与控制措施。 商品采购绩效控制 商品采购成本控制 商品采购成本控制 商品采购成本控制 商品采购成本控制 商品采购成本控制 商品采购成本控制 商品采购成本控制 商品采购成本控制 商品采购成本控制 商品采购成本控制 商品采购成本控制 商品采购成本控制 商品采购成本控制 商品采购成本控制 商品采购成本控制 商品采购绩效评估 商品采购绩效评估 商品采购绩效评估 商品采购绩效评估 商品采购绩效评估 商品采购绩效评估 商品采购绩效评估 商品采购绩效评估 商品采购回扣的杜绝 商品采购回扣的杜绝 商品采购回扣的杜绝 论商业贿赂及对企业的负面影响 论商业贿赂及对企业的负面影响 论商业贿赂及对企业的负面影响 论商业贿赂及对企业的负面影响 论商业贿赂及对企业的负面影响 论商业贿赂及对企业的负面影响 综合案例 采购回扣产生的原因 非法争取业务 一些企业运用回扣，先于竞争对手获得有关买方企业计划和战略方案信息，以及买方企业估价小组所使用的未公开的投标估价准则；偷看竞争对手的密封投标，等方式争取业务 采购回扣产 生的原因 非法提高利润率 卖方企业通过支付回扣给买方企业有关的员工，使其同意不正当的价格变动、买通买方企业的检验和质量控制部门，使低于标准的或不符合规格要求的商品得以使用，并设法避开零售企业其他职能部门对质量和价格的抱怨 商品采购回扣的杜绝 采购回扣资金的支付方式 现金贿赂 即按照卖方企业的 意思使用现金进行 贿赂 非现金贿赂 非现金贿赂可以作为 公司一项正常开支予 以掩盖 采购回扣资金 的支付方式 买方企业员工（尤其是采购人员）的奢华生活方式 其他卖方企业的抱怨和申诉 不正当的单一供应商渠道 利用卖方企业与买方企业员工之间的亲密关系 经常发生但却一直得不到解决的对卖方企业产品的投诉 采购回扣现象的侦查 采购回扣现象的控制措施 制度政策规范 1．三分一统 2．三统一分 3．三公开两必须 4．五到位、一到底 5．全过程、全方位的监督制度 道德法律教育 从事采购工作的采购人员，在他一开始从事该工作，就应该接受相关的道德法律教育，明确自己的权利和义务的范围及界限 采购回扣现象 的控制措施 商业贿赂行为的要件 商业贿赂的主体是经营者或者个人。 一般的说只有经营者为销售或者购买商品而进行贿赂时，才构成商业贿赂行为，而经营者包括从事商品经营或者营利性服务的法人，其他组织和个人。 在主观上必须是故意，其目的是获得交易机会或更多利益，并排除诚实的同行竞争者 商业贿赂的形式 在实践中，商业贿赂的主要形式是“回扣”。回扣通常出现在商品的流通领域，如商品购销、土地的转让与开发等过程中，有时也存在于建筑工程的承包，银行贷款以及为取得政府对某种经营业务的行政许可等领域。如为向供方购得市场上紧俏的商品而向对方个人支付回扣。为取得银行贷款而向信贷人员、银行经理支付定额回扣。 为取得土地转让权、建筑工程承包权，而向土地出让方及项目发包方的负责人支付回扣。为获得某项商品经营的特许权，或取得项目的专项审批及经营许可证而向政府官员支付回扣。为推销滞销商品、劣质商品或由于竞争激烈造成积压的商品，而向购买方的采购人员及有权决定购买的主管人员支付回扣。 商业贿赂长期存在的原因 由于每个经济主体有着自己的独立经济利益，在竞争中不良经营者就会实施商业贿赂争取交易机会和交易条件。 我国市场体系还处在发育不成熟阶段，行政干预经济的现象依然存在，以各种手段获得行政的支持、获得项目、获得特许、获得物资成为必要和可能。我国多种经济成分并存，一些单位没有稳定的销售对象，为推销商品，他们会买通采购人员，争取交易机会。 商业贿赂行为的危害 （一）商业贿赂行为从根本上扭曲了公平竞争的本质，使价值规律和竞争规律无法发挥正常作用，阻碍了市场机制的运行，从而破坏了市场的交易秩序。 （二）大量的商业贿赂行为使国家的税利大量流失，形成国家、集体财产被私人大量侵吞的严重后果。 （三）商业贿赂行为为假冒伪劣产品大开方便之门，