策划案王老吉.ppt

内忧外患 （一）宏观市场分析 （二）微观环境分析 行业发展状况 （1）市场占比 碳酸饮料：可口可乐、百事可乐等 茶饮料：统一、康师傅等 果蔬饮料：统一、汇源等 功能饮料：红牛、脉动等 饮用水：娃哈哈、康师傅等 （4）市场竞争 市场竞争激烈，国际品牌不断创新亮剑中 国，民族品牌巩固阵地战争升级。 未来发展态势 （1）功能营养型是主流 （2）不可忽视的中老年市场 （3）越来越流行的家庭消费 （4）分众消费时代下的饮料市场 （三）产品分析 王 老 吉 （四）目标消费者 18—35岁，以在校大学生以及年轻上班族为主 直接竞争者 间接竞争者 核心概念分析 主题思路分析： 营销目标： 渠道策略： 农村渠道示意图： 活动一： 活动主题：激情夏日——王老吉海上冲浪大赛 活动说明：我的专属声明——谁说炎炎夏日只能呆在家里，无聊是你活该，有本事出去溜达溜达，变黑怎么啦，我照样45度自拍…… 活动口号：夏日恋神马——当然是王老吉 活动目的：提高品牌知名度进而逐步产生品牌号召力，形成品牌效应和品牌核心价值 参赛人群：在校大学生 参赛学校：广州大学、中山大学、暨南大学、深圳大学、汕头大学、厦门大学六所高校。 活动宣传：在个大学校网站、腾讯、人人网网站进行赛前动员 参赛时间：6月1日——6月30 日报名 7 月10日——7月17日七天 参赛说明： 1、参赛分为初赛、预赛、和决赛 2、参赛地点为美丽的海滨城市厦门 3、期间饮料供应全部由王老吉提供 4、参赛设备的租赁费用 也由王老吉承担 5、本次比赛设第一、第二、第三各一名，另取第四到第十作为优秀奖 参赛奖励：第一名（8000元） 第二名（5000元） 第三名（3000元） 第四到第十名（1000元） 活动二： 活动主题：激情的绽放 ——王老吉青春摄影大赛 活动说明：用影像来诉说故事，用故事来充实人生。 活动目的：让广大参赛者参与进来，提高品牌知名度,传播王老吉新的品牌形象和产品内涵。 活动口号：喝王老吉，绽放青春无限精彩 参赛人群：所目标消费者以及爱好摄影或者是想用照 片来和大家分享故事的人。 活动宣传：在各大门户社交网站及摄影贴吧论坛进行宣传 参赛方式：参赛者在新浪上传照片（一人只限一张），然后采取不记名投票的方式投票（一人一票），票高者为胜。 时间：征集作品 5月10日——6月1日 网上投票 5月10日——7月1日 奖励：第一名 （10000元） 第二至四名 （5000元） 第五至十名 （2000元） 活动三： 活动主题：“上山下乡”——王老吉青春学子生活实践大赛 活动说明：为了给广大学子提供一个学习实践的机会，提供一个进入社会的平台，同时为了活跃校园生活，开阔大学生视野，充实大学生内心，我们鼓励大学生到农村基层中去，体验生活。 活动目的：整合社会高校资源，为王老吉在乡镇农村的推广做好前期工作。 活动口号：有目标才会有动力，有实践才会有成长，王老吉与你一起见证绽放的青春。 活动实施： 1、系统随机抽取一所高校（限一省一所，港、澳、台除 除 外） 2、实践地点和内容有校方联系确定，王老吉只负责赞助，实践前由校方组织专业人员对队员进行为期七天 的培训。 3、每所高校限10名队员，一名指导老师，另配一名公司人员作为监督。 4、实践时间为半个月