经销商新品推广动力与风险.ppt

经销商新品推广动力与风险 江苏省淮安永新商贸有限公司 王成荣 新品推广动力 什么是品牌商品？ 卖了100年就容易成为品牌； 卖好了100年就成为名牌； 但是很多商品才卖一年就不卖了； 为什么？ 理由：1.没有人买；2.质量不过关；3.价格不合理；4.没有人卖。 品牌商品分：1.国际名牌；2.某国名牌；3.某地区名牌；4.某地方品牌。 新品推广动力 新品是厂家利润的增长点； 新品也是经销商增长的重要点； 新品也是业务员业务的增长点； 没有新的增长点就意味着面临消减； 没有新的增长点在今天以及今后市场环境下就是消亡。 新品推广动力 新品案例 新品推广动力 新品推广动力 新品推广动力 新品推广动力 新品推广动力 娃哈哈新品： 娃哈哈 哇哈哈纯净水 冰红茶 绿茶 呦呦奶茶 哇哈哈营养快线 爽歪歪 香橙汁 新品推广动力 新品推广动力 新品推广动力 新品推广动力 新品推广动力 在今天这个世界中，每天都产生无数的新生事物 企业发展没有成功的新品就意味面临失败； 为什么有的新品推广获得成功，有的新品推广失败？ 新品推广是老板的热情高还是员工的热情高？ 新品推广是内部认可度高还是社会认可度高？ 新品是自己认为有需求还是经过社会调查获得的技术需求？ 老板担心公司的发展，需要增加新的动力，挖空脑筋，千辛万苦寻找一支目前认为还不错的产品，把希望寄托在这个新品上；可是，几个月后，绝大多数老板得到的是坏消息，遭受无情的身心双重打击；所有的后果老板都必须承受，无论是喜酒还是苦酒都得喝下；所以，老板喝酒的时候，才会流泪。 我们想一想，如果老板是自己，我怎么办？ 有65%产品不是“死”在市场上的。 我们想一想，如果老板是自己，我怎么办？ 我们想一想，如果老板是自己，我怎么办？ 我们想一想，如果老板是自己，我怎么办？ 我们想一想，如果老板是自己，我怎么办？ 我们想一想，如果老板是自己，我怎么办？ 作为经销商的业务员 我们改变厂方的问题，几乎不可能的； 我们改变市场上的环境，在局部是有效的，一定范围内是困难的； 我们改变自己，简单、易行； 新品推广动力 世界上没有随随便便的成功； 任何的成功都有很多的坚实基础和条件； 年轻时的无数失败经验成为自己未来成功的财富； 问题是今天你如何看待自己面对的压力； 积极、阳光的人把压力当成动力，消极、负面的人把压力看成无法翻越的大山； 面对压力有很多选择， 但是，有一条是不能不选择的，就是克服困难，继续前进，方法可以改变，目标不能随便改变。 新品推广风险 世界上有一个东西很值钱：智慧 智慧是很多人渴望得到的，已经很有智慧的人比普通人更渴望智慧，更喜爱有智慧的人； 智慧=知识×经验×提炼 经验=经历很多+感受很多+突破很多 是否大于0 经历很多=成功+平淡+失败 感受很多=激情+淡定+颓废 突破很多=有目标+有计划+有标准+有效果 在奋斗的历程中， 也许我会伤痕累累，疲惫不堪； 这些都证明我的精彩人生， 证明我活得精彩。 谢谢， 很高兴你我相知、相伴，共进步!!!! 1.“死”在营销人员的思想中；未“生”先“死”；占50% 2.“死”在仓库中；“胎”死“腹”中；占15% 有20%产品不是“死”在产品特质上的。 3.“死”在货架上，营养不足，没有后续维护；占10% 4.“死”在兄弟相残的杀戮中，营养枯竭，没有动力；占10% 有15%产品直接“死”在品质上。 5.“死”在品味上，占10% 6.“死”在品质上，占5% 1.“死”在营销人员的思想中；未“生”先“死”；占50% 为什么会“死”在营销人员的思想中？ 营销人员的顾虑： 个人利益：推广新品是否会影响我现有的利益； 畏难心理：推广新品无疑是非常吃力的，成功率不高； 责任、名誉：推广新品如果失败，会怪到自己头上，吃力不讨好； 营销人员的“死”思想： 拼搏、积极进取精神的缺失； 挑战自我的动力不足； 个人能力不足； 需要做的： 加强学习，提高技能、业务综合能力； 确定计划，规划责任，制定奖惩，树立信心； 对状态极佳的营销人员，无论成功与失败都应该给予真实的肯定，作为公司培养的对象。 2.“死”在仓库中；“胎”死“腹”中；占15% 为什么会“死”在仓库中？ 规划超标：过高估计自己推广销售能力； 订货超量：受业务员情绪影响，对自己的销售能力估计过高； 关注力差：管理体系有漏洞； 需要做的： 目标管理，分步骤、分层次、分时间段制定规划；经验与数据并重； 尽快设立安全库存管理，每三个月调整一次，节假日前备货订单适当调整； 货龄警报设立。 3.“死”在货架上，营养不足，没有后续维护；占10% 产品进入超市，上了货架，后续手段没有了，特别对于新品来说非常致命的: 消费者不熟悉、不了解，认知度不强，新品处于绝对弱势； 陈列不醒目、不抢眼