常见病与保健品的关联销售.ppt

注意事项---方便 使用方便： 根据顾客的需求情况，选择使用或携带方便的药品。 比如口服药抗病毒药阿昔洛韦每天需服用5次，替代药伐昔洛韦每天只需服用1次。 注意事项---顾客满意 上海、广州、深圳、南京、杭州、苏州、长春及哈尔滨： 选购药品时指牌购买率均超过或接近50%。 福州、南昌： 指牌购买率并不高，均低于40%，购买药品时听从药师或店员推荐的比例则比较高，这为店员推荐提供了良好的基础。 品牌 店员 1、 忌强买强卖 2、顾客为中心，高、中、低价位组合方案。 例如普通感冒、高烧、头痛、鼻塞、咽痛： 低：氨咖黄敏胶囊+板兰根片（冲剂） +瓶装VC +水银体温计 高：复方氨酚烷氨片+蒲地蓝消炎片+退热贴+康爱斯VC+电子体温表。 消化系统常见病 胃炎、胃（十二指肠）溃疡 胃病中胃炎的发病率占80%以上；消化性溃疡占胃肠疾病发病率的10%以上。 胃溃疡病人中胃酸分泌增加者仅16％，而许多病人胃酸分泌正常，有的甚至低于正常。由此可见胃酸分泌的多少，并非是胃溃疡发病的重要因素，而胃粘膜防御能力降低，使胃酸等攻击作用相对增加，可能是形成胃溃疡的主要原因。 粘膜保护剂 ：硫糖铝、铋剂 。 胃炎、胃溃疡常用药 抗酸剂：主要为碳酸氢钠、铝碳酸镁 。 胃酸分泌抑制剂：H2受体阻断剂（西咪替丁 ） 、H+泵抑制剂（奥美拉唑 ）。 抗幽门螺杆菌药：阿莫西林、克拉霉素、甲硝唑等。 如何搭配保健品？ 具体搭配方案 1、抑酸药+螺旋藻+维生素C 2、抗酸药+螺旋藻+维生素E+（2 小时候可补维生素C） 3、胃粘膜保护剂+螺旋藻 4、抗生素+维生素C+螺旋藻 联合保健品的原则 1、减少药物副作用 2、减少药物用量 3、减少药物使用时间 4、弥补药物作用的不足 消化不良 搭配保健品 首选：维生素B族 经常饮酒者：再搭配水飞蓟 糖尿病患者：再搭配蜂胶 老年人或素食者：再搭配蛋白质粉 药物选择：多潘立酮 作用：胃肠促动力药类非处方药品 正确理解：不负责消化和吸收，吗 丁啉的作用就是让胃内的食物尽快 排空进肠道。 便秘 保健品选择 芦荟胶囊 膳食纤维胶囊 便秘的类型 排便困难 没有便意 循环系统常见病 高血压 类别 收缩压（mmHg) 舒张压（mmHg) 理想血压 120 80 正常高值 120-139 80-89 高血压 140 90 1级高血压（轻度） 140-159 90-99 2级高血压（中度） 160-179 100-109 3级高血压（重度） 180 100 单纯收缩期高血压 140 90 高血压的分级 病理变化：血管病变+血液粘稠度改变 降压药与保健品搭配 常见降压药： 扩张血管的药（钙离子拮抗剂 、血管 紧张素2受体拮抗剂 、血管紧张素转 换酶抑制剂 、β-受体阻滞剂 ） 减少血容量的药（ 利尿剂 ） 降压药与保健品搭配： 1、降压药+鱼油+卵磷脂 搭配原理：有效降压 2、血管扩张剂+维生素C 搭配原理：保护血管 联合保健品的优势 1、血管扩张剂只作用于血管，无法改变血液粘稠问题，鱼油和磷脂可降低血液粘稠度，弥补传统降压药的不足，长期降压效果更好。 2、高血压病患者用降压药的特点是随着病程的延长，想要控制血压，降压药的使用剂量会不断增加，而用了鱼油和磷脂，可明显控制此类现象。 3、长期使用利尿剂、β受体阻滞剂，会引起血液粘稠度和血脂增高，所以应配合使用鱼油和磷脂。 4、大部分高血压患者都伴有血管弹性减退（如动脉硬化），长期使用血管扩张剂强行扩张血管，容易损害血管，甚至会增加血管破裂出血的几率，故应搭配维生素C，增加其弹性，保护血管。 内分泌系统 糖尿病 常用口服降糖药有5大类：磺脲类、双胍类、胰岛素增敏剂、葡萄糖苷酶抑制剂 以及餐时血糖调节剂。 药物不足之处 有些降糖药通过刺激胰岛β细胞产生和释放 胰岛素来降糖，长期使用会引起自身胰岛素 的分泌枯竭，最终不得不注射胰岛素； 改变肠胃功能降低食欲、减少糖的吸收、 抑制糖类分解来达到降糖的作用，短期病人 出现厌食、腹泄，长期会造成胃肠无法逆转 的病变，甚至造成肝肾功能严重损伤。 对预防并发症没有直接作用。 并发症 -------坏疽 并发症 ------痈 降糖药配合保健品 选产品原则： 弥补药物作用的不足之处，从而避免因病程的延续而加大药物量的情况。 起到辅助降糖作用，从而减少用药量。 减少药物副作用。 搭配产品：螺旋藻+蜂胶 肥胖 形成肥胖的主要原因：能量摄入＞消耗(例如：不良的饮食习惯、不爱运动及内分泌紊乱、毒素蓄积等。) 超重和肥胖临床诊断简易方法