万晟·现代城营销策划报告要点.ppt

万晟·现代城 营销策划报告 Catalogue 一、市场分析与策略 二、营销推广策略与执行 三、项目营销策略及节奏安排 四、项目媒体推广及VI表现 “这是最好的时代，这是最坏的时代。” 狄更斯《双城记》的开篇语，同样适用于描绘房地产企业面对变革时的复杂心态。但毫无疑问的是，在这个具有颠覆性的变革时期，如何在否定与创新的基础上从机会生成战略，从而实现企业的成功转型，已是如今房地产企业面临的重要抉择。 项目核心价值 1. 为区域面貌的更新贡献重要力量； 2.为区域的经济形态多元化发展贡献力量（形态多样，商业、写字楼、公寓） 3.为区域甚至城市居民生活观念的更新起到引领作用（提出更健康的全新生活观） 4.复活城市旧中心，更充分的发挥区域既有的丰富生活资源。 推广形象定位 现代的、可持续发展的、 追求国际先进理念的多元化生活场所. 24hours MIX生活港。 选择MIX的意义 城市新势力的诞生与国际同步的健康的理念的引入，指导建 筑的创新与生活 观念的创新，对该区域的整体形象产生积极 的优化作用； 港：养精蓄锐，为乘风破浪的时刻积蓄力量的处所。 具包容性，多元性。 1. 没落的市中心，城市文明的积淀，情感元素， 2. 区域旧城改造的先锋，承担起的区域性格的塑造重任， 3. 交通便利的核心区域，丰富的生活机能，得天独厚的地理位置，是孕育符合时代意愿建筑的重要基础。 1. 改造规模大， 13.9万平方米， 2. 产品类别综合多样，综合写字楼、商务套房、住宅等； 3. 建筑科技的应用及国际建筑理念的引进与融会。 4. 与世界同步的新生活观的倡导。 MIX， 城市重生的引擎。 建筑是一种容器。 现代城创造的和谐开放商务MIX生活空间， 容纳对现代时尚、健康生活的千万种理想。 建筑，将区域的都市性格具体化。 生活主题：“乐活” LOHAS =Lifestyle of Health and Sustainability 可办公、可经营、可居住 现代的、历史的、科技的、自然的 完全MIX，完全和谐共生。 MIX不是为了展示不同， 它的最高境界恰恰是融合， 而功夫在细节中。 城市复兴 优雅转身 深具Reduce思想的工作、居住区 LOHAS乐活主义第一宅 MIX现代城 　　　　——乐活主义，都市实践 进驻其中的企业在经济效益取得巨大收益的同时更拥有了一定的发展和升值空间。 体现现代都市人 追求更高境界的生活价值。 凝视生活的另一种表情。 自然 艺术 建筑的融合， 在这里，人们一定会对全新的生活方式有所觉悟。 澳大利亚建筑规划大师　柯林·达尔顿 广告定位语 MIX第一重含义：产品多样化 MIX第三重含义：建筑内涵与生活文化 MIX第二重含义：功能多元化 先天MIX基因 后天MIX的改造工程 MIX的推广应用 我们的商务理想 MIX的推广应用 健康而可持续的生活方式 力求前卫与自然平衡 的快乐生活方式 我们的居住理想 MIX的推广应用 MIX的推广应用 * 吉林省博大华夏房地产经纪有限公司 2007.03 为城市贡献符号。 一、市场分析与策略(略) 1.城市印象（房地产市场调查与分析） 2.区域动态 3.项目定位 二、营销推广策略与执行 1.品牌战略 2.项目认知 3.策划推广执行 Part 1 品牌战略 在对市场大局的深入考量与分析基础之上，对开发商及项目未来品牌内涵作出谨慎、全面的前期预判。 1）市场对“万晟” 的认知，主要依赖于万晟第一区项目，尚未形成客观的、具体的品牌效应与品牌影响力。 2）目前，现有的两个项目均以“万晟”冠名，有助于系列品类品牌的成型与传播。 万晟品牌解析 3）小结　本项目是万晟进军东北市场的第二个项目，也是集团首次涉足城市改造开发计划。对于万晟地产及品牌个性的确立与品牌内涵的延展来 说，都可看作是一次全新的契机。 对于品牌内涵与特征的强调，反过来也可影响到本项 目在规划、产品设计、后期经营等各个环节上的考虑与准备。 从以下几个问题去归结品牌的出路： 1、市场大局是什么？消费大局是什么？消费者需要什么？ 2、品牌特征与品牌个性是什么？ 3、地产行销的趋势是什么？ 1）全球化时代的国际视野 ■ 品牌格局：本土品牌，国际视野。 ■ 房子：拿到世界城市比不会差，100年后仍然是好建筑。 2）保留最好的——品牌特征 + 当地氛围 ■ 品牌前瞻：尊重本土文化、尊重项目地块特性。 3）姿态就是金钱——品牌个性拟定 ■ 名牌就代表一种姿态。 ■ 品牌个性：拟定市场姿态，明确名牌个性，才能跳脱。 4）服务在非势利之中——房地产行销真面目 ■ 房地产销售，不是以说服为手段。 ■ 行销的重点：扣人心弦。