摩托罗拉手机产品失败资料.doc

本科毕业论文 题 目：空腹桁架钢框架结构 受力性能分析及试验研究 院 （部）： 商学院 专 业： 工商管理 班 级： 工商0831 姓 名： 张三 学 号： 2004888888 指导教师： 张九光 完成日期： 2008年6月28日 目 录 摘 要 XIII ABSTRACT XIV 1摩托罗拉面临的中国市场形势 - 1 - 1.1手机市场的特点概要 - 1 - 1.2面对的中国手机市场发展趋势 - 1 - 2摩托罗拉手机产品在中国的发展状况 - 2 - 2.1手机产品生产概况 - 2 - 2.2摩托罗拉手机系列介绍 - 2 - 2.3摩托罗拉手机在中国的研发情况 - 2 - 2.4摩托罗拉手机在中国市场的表现 - 3 - 3摩托罗拉手机产品业务的SWOT分析 - 4 - 3.1理论回顾——SWOT分析 - 4 - 3.2摩托罗拉手机产品业务的SWOT分析 - 4 - 3.2.1优势与劣势分析 - 4 - 3.2.2外部机会与威胁分析 - 6 - 4摩托罗拉手机产品失败原因的4P理论分析 - 6 - 4.1理论回顾——4P理论 - 6 - 4.2摩托罗拉手机产品失败原因的4P理论分析 - 8 - 4.2.1产品策略 - 8 - 4.2.2价格策略 - 9 - 4.2.3促销策略 - 10 - 4.2.4分销策略 - 12 - 摘 要 摩托罗拉手机产品在市场中曾经创造了许多辉煌。然而，在最近的十几年间，其在市场份额的不断滑落，直至惨败。本文首先通过SWOT分析法对摩托罗拉经营的手机产品进行分析，为找寻摩托罗拉手机产品的失败提供了客观依据和现实基础；之后基于4P营销理论对摩托罗拉手机产品的产品策略、价格策略、促销策略、分销策略的进行探究，分析其在这些方面的失败之处；认为其在今后的生产经营过程中应改变以往不以产品忽视市场需求，不持续创新等问题，应以新的战略思路在竞争激烈、环境复杂、技术含量高的市场中竞争，同时也为其他企业提供了一定的借鉴意义。 关键词：摩托罗拉；SWOT分析法；4P理论 Analysis of the reasons for the failure of the Motorola mobile phone products-A Case Study of the Chinese market ABSTRACT Motorola mobile phone products in the market has created a lot of brilliant. However, in recent ten years, its market share continue to fall until Waterloo.This paper first analyzed the Motorola business phone products through a SWOT analysis provides an objective basis and realistic basis for the failure to find a Motorola mobile phone products; after 4P marketing theory on Motorola mobile phone products, product strategy, pricing strategy, promotion strategy, sub-marketing strategies to explore, analyze failures in these areas; that should change the product previously ignored market demand, not continuous innovation, and new strategic thinking in the competition fierce in the future course of businesscomplex environment of high technological content and market competition, but also provide certain reference for other companies. Key Words: Motorola；SWOT Analysis；4P theory 1摩托罗拉面临的中国市场形势 1.1手机市场的特点概要 随着国家产业政策的深入调整，邮电通信事业得到了前所未有的高速发展。自从1987年广东开通第一个ETACS模拟蜂窝电话系统以来，移动通信得到了突飞猛进的发展。回顾手机市场的发展