市政工程投标报价策略与技巧.pdfVIP

2007年第四期 总第105期 水利水电施工 7 市政工程投标报价策略与技巧 董永莲 朱昌华 (中国水利水电第十三工程局市场开发部) 【内容摘要】随着建筑市场的逐步规范，工程投标已成为施工单位承揽施工任务的 主要途径。本文主要介绍市政工程投标的策略与技巧，供参考。 【关键 词】市政工程 投标 策略 技巧 活动中，掌握“知己知彼、百战不殆”的原则。在市 O 前言 政工程投标中这个很重要，比如我们参加投标的市 随着建筑市场的逐步规范，工程投标已成为施 政工程一般没有标底，就是要摸索其他投标单位的 工单位承揽施工任务的主要途径。如何增强工程 报价水平。经常在一起投标的单位，他们的报价水 投标报价的竞争力，承接到更多的施工任务，并且 平要了解清楚，是投低标还是高标，了解了对方，然 在工程中标施工中取得较好的经济效益，也就成为 后再采取自已投标的策略。 施工企业生存与发展的关键问题。 (2)以长胜短 即用优势战胜劣势，以己之长 根据目前的市政工程的投标现状，投标报价是 胜过对手。在把握形势的基础上，分析本企业和竞 决定投标是否具有竞争力的关键。为此，投标时必 争对手的优势和劣势。企业的优势在于各个方面， 须对不同的工程、不同的业主、不同的投资情况、不 如职工队伍素质好、技术水平高、不论是否是农忙 同的评分办法制定不同的投标报价指导思想，并据 季节常年有高水平的劳务人员；施工机械适合投标 此确定投标策略与投标技巧。工程中标后是否取 工程工期的需要、转移费用低；材料有稳定的供应 得较好的经济效益与投标采取的策略与技巧有一 渠道，质优价廉；施工方案先进合理、切实可行；与 定的关系，投标策略采取的好，取得的效益就多，相 当地关系良好。 反就少。 (3)掌握主动 在投标竞争过程中，不管面临 我局自2003年济南经一路综合改造工程中标 什么样的竞争形势，要善于把握主动。在选择投标 以来，已在济南市政工程中标合同额累计三亿八千 工程时做到，能投则投，不利不投。比如有些市政 多万元，而实际结算产值达五亿元之多，为我局创 工程，明显是照顾地方企业的，把要求资质降低，这 造了较好的经济效益和社会效益。市政工程是我 样的工程技术含量低，不利于发挥企业的优势，这 局非水电行业的又一主项工程，本人自2003年以 样的工程尽量不参加投标。而一些工程地方关系 来一直参与各类市政工程投标，下面浅谈一下市政 良好，即使工程较小，但还有较大的后续工程，也要 工程投标的策略与技巧。 参加投标，这次不中标，下次就有可能中标。 (4)随机应变 在工程投标过程中：①随着竞 l 投标策略 争对手的不同采取不同的投标策略，不同的企业参 投标策略是非常灵活但并非不可捉摸的东西。 加投标会影响投标报价的平均值，②根据业主的评 投标策略有四大要素：掌握对手情况、以长胜短、掌 分办法的不同，采取不同的投标策略。如我们在济 握主动、随机应变。 南投标过程中，有的商务