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加盟代理杜康王牌酒你问我答之政策篇 政策类问题 1、加盟洛阳杜康控股有限公司会涉及到哪些费用？前期的主要投资包括哪些？ 答：前期投资主要集中在：货款和品牌使用费，前期的费用在20万元左右（政策定完后核算） 意向金：与公司签订合作意向之后，向公司交付的款项作为公司提供各种证照、服务、进店资料等方面的保障；签订意向书后，就可以成为我们的加盟商，得到我们的服务支持。 2、申请加盟洛阳杜康控股有限公司需要什么条件？ 答：（1）、认同公司的经营理念,有较强的商业意识和市场判断能力； （2）、有相关的渠道资源，或渠道开发能力； （3）、足够的资金支持。 3、在加盟后，公司会提供哪些帮助？ 答：我们公司有多项免费的运营支持，其中包括：促销物料支持、产品知识培训、人员销售技巧培训、新销售模式及运营指导等。 1）市场营销支持 （1） 公司负责所有市场的规划，营销方案的制定，为代理商量身定做市场营销方案。并为经销商业务员进行销售知识培训和指导。 （2） 公司不定期对各区域市场进行巡查,并做强有力的活动推广支持和宣传。全国200名一线区域经理全力配合指导地方市场开拓。 2）开店支持 授权代理商在当地开设中国杜康形象店的权力，提供店面运营服务：开店流程指导，店面装修设计，店面存货管理系统，店面财务管理系统等。 培训支持 （1） 高级营销专家全程跟踪指导，市场运营服务。 （2） 每年由中国杜康特邀著名白酒营销专家进行集中培训。 4）广告支持 （1） 总公司负责投放央视和地方卫视广告。高铁、航空及高端杂志、地方报纸媒体等主流媒体。 （2） 经销商广告支持（含商户门头等），最高给予年度进货额20%作为当地广告支持，甲乙双方共同投入，各占50%，乙方凭证明或媒体发票，甲方予以报销，后期进货后以货品的形式返还。 5）促宣品支持 统一的宣传资料、促销品（ POP 宣传单、促销小礼品：打火机、烟灰缸，广告灯箱。产品形象画册等支持）进货额的2%。 6）推广支持 总公司支持代理商不间断向核心消费者赠酒，并对所有的会议用酒（品鉴会用酒、二会用酒，年拜会用酒、婚喜宴用酒）给予10%支持。 7）商务品鉴会支持 专业营销团队协助推广，代理商举办品鉴酒会，总公司给予全程支持 （1） 人员支持：总公司派遣副总及营销团队跟进。 （2） 品鉴会用酒：品鉴会用酒总公司全部提供。 （3） 会后赠酒：总公司给予100%核销。 8）促销及人员支持 （1） 促销方案：地方办事处及销售团队负责全国及区域市场专案细化，各种促销推广活动的运作指导。 （2） 提供(县级代理:1名销售经理、1名业务人员)、(市级代理:1名销售经理、3名业务人员)、(省会代理:1名销售经理、6名业务人员)，承担6个月工资，后续进货累计完成任务50%以上时，以货品形式支持。(销售经理2000元/月、业务人员1500元/月)。 9）物流支持 （1） 单批进货额10万以上，公司承担运费。 （2） 单批进货额10万以下，公司与代理商双方各承担一半。 10）装修支持 加盟商如需要开店，申请报批确认后，总部给予统一免费设计，门头给予装修补助（县级市：3000元；地级市：5000元），二次进货时以货品形式支持。完成全年任务，给予5%装修费用补贴，以酒水形式返还。 年终返利支持 （1） 完成全年任务指标的80%，返利全年进货额的3%。 （2） 完成全年任务指标的100%以上，返利全年进货额的5%。 4、加盟加盟洛阳杜康控股有限公司的流程是什么？ 答： 考察公司项目 公司对加盟商审核 签订意向协议书 签订正式合同 5、区域保护政策是什么？ 答：区域保护政策是加盟商享有一定区域范围内独家经营的权利。 6、有什么广告支持？ 答：公司统一规划全国大规模的主流媒体广告（电视、网络）支持；加盟商在当地独立投放广告活动，公司支持进货额的10%，凭事实证明和广告媒体发票，公司予以报销（以货款形式返还兑现）。 7、首批进货有限制吗？ 答：进货限制我们按照区域来进行划分（详见首批进货表），但要保证店面的正常的陈列及销售需要，以及合理的库存。 8、合同期一般多长时间？ 答：合同期为一年一签。 9、进货时是自己挑选还是贵公司配货呢？ 答：公司会根据当地的消费习惯、价格接受能力、当地消费特点会做一些产品的组合推荐；适当的库存。 10、加盟后每月的进货有规定吗？ 答：没有规定,但是根据物流的实际情况是要单次进货额度在2万以上的。 11、总部给全国各地加盟商的进价是一样的吗？ 答：全国统一供货价格，统一零售价，公司的不同折扣价格只是针对不同的产品。 12、人员培训需要多长时间？费用呢? 答：2-3天，公司免费为加盟商提供培训，到杜康村培训的差旅费是由加盟商自己承担的。 13、公司培训主要有哪些内容？ 答：内容