我国企业的走出去策略.pdfVIP

管理蓼 (6)、将核心集中在有限的产品或服务之上，以消除产品或服务中 业发展的通途。这就要求企业通过新产品和不断改进每一个产品， 的各种变形所带来的活动和成本。(7)、更新业务流程，从而统一和 经常地建立新的局部市场优势，要对每一个新创的或成熟的产品 联合一些工作步骤，去掉附加值很低的活动。(8)、充分利用电子通 不断增加价值，以达到或维持真正的差异化。模仿的要义在于：(1) 信技术，通过电子邮件加快通信，通过电视会议减少差旅成本，通 借鉴的每一个设想，必须经过改进和提高，以适应本企业的环境： 过公司的内部网络来传播信息。 (2)虽然目标依然是独创性，但是这种独创性往往不是来自于一个 4、其他措施 创新技术、制度、管理、观念等创新活动同样应 突破性的设想，而是有成千上万的小改进积累而成的，这些改进最 该是中小企业降低成本，甚至建立总成本领先优势的一条捷径。中 终会彻底地改造原先的产品并创造了新市场；(3)模仿并不妨碍企 小企业的灵活机制，使得其更容易接受创新思维。在我国劳动密集 业的突破性思维，相反，它提高了发现突破口的可能性，在经营上， 型产业在全球分工中居于某种比较优势的前提下，中小企业成长 这种创造性模仿的过程经历往往意味着能力。 一 应尽可能地提高技术含量，但并非都要办成高科技企业，而要用知 3、开发间隙市场 开发间隙市场，选择适当的市场是十分重 识经济时代的技术去生产物质产品，先进技术要与适用技术相结 要的。许多企业由于错误的市场定位，或在目标市场的顾客中缺乏 ． 合，传统产业也可以通过各种创新活动实现改造升级，从而建立总 可察觉的优势而失败。为了减少失败的可能性，企业可以考虑开发 成本领先优势。 ， 市场间隙的利益，而不只是领先于竞争对手，把企业的力量集中于 二、差异化战略 一 个细分市场，关注产品的优越性。对中小企业来说，选择一个专 针对中小企业的实际情况，要实施差异化战略，分别有以下几 业市场并不是惟一可能的战略，发现一个可开发利用的潜在市场， 种相应的可供选择的差异化的实施方式： 才是一个大众战略。它可以使中小企业在大的竞争对手的间隙中 1、开辟差异市场 市场差异始终存在，经营机会随处可见，即 生存。 使是在传统产品市场面前经营者也大可不必显得的无所适从，关 三、专一化战略 键在于切入市场的深度如何。所谓创造市场，就是发现完整的空白 1、市场专～化 市场专一化是将企业的有限资源投放在一个 市场，或是完整市场中的空白区域。创造市场要求企业经营者犹如 专一的市场上，建立一个狭窄的战略服务对象。这样中小企业就在 创业者，要求他们生产新的主意，强调采用技术，培育市场，开发行 这个范围能够根据服务对象特殊的需要进行系统的分析研究，提 业结构和建立新的标准，这就要求企业必须具有极大的创新精神。 供更专业，更高效，更有针对性的产品(服务)，从而在这个范围内 市场细分是一种常用的方法，就是依据消费者需求的差异性，把某 赢得消费者，战胜竞争对手。 个产品的整体市场划分为若干个消费者群体的行为或过程。f3】实 2、产品专一化 产品专一化是将企业的有限资源投放在专一 践证明，只要广开思路，寻找差异，将差异市场培育成型，完全可以 的产品上，现实资源的优化配置，在特定的产品上做出特色，做出 在成熟市场中开辟出一片新的天地。 优势。然而中小企业的实力有限，如果同时开发多种不同产品以不 2、从产品模仿中形成差异 中小企业受资本规模的制约，一 同的企业进行竞争，广而不专的产品最终面临是被淘汰，企业也顺 般都处于技术相对较低水平状态，借助技术先进企业对关键技术 理成章地被击倒。产品专一化有利于中小企业节约产品的开发，生 的突破，运用世界上没有完