04 营销工作典型案例分享.ppt

* * * * * * 通过项目微信订阅账号，每日发布必威体育精装版信息，运用互动手段，不断提升客户关注量，培养客户忠诚度。 全面展现集团及项目信息，并实现售楼处地址导航、720°全景看房、话题互动等复合功能，通过微信圈层营销逐步建立客户信息数据库。 微 信 2、网络微营销 / 微信 各项目公司官方微信可设置以下九个子目录 根目录 走进万达 XX万达 尊贵礼遇 子目录 集团介绍 微楼书 一键拨号 产业布局 全景看房 互动营销 大事记 位置导航 会员计划 案例示意 2、网络微营销 / 微信 2、网络微营销 / 微信 “集团介绍”，“产业布局”，“大事记”子目录示意如下 集团介绍 产业布局 大事记 集团介绍 集团介绍 大事记 2、网络微营销 / 微信 浏览“微楼书” 720全景看房 “售楼处导航” “微楼书”、“720°全景看房”、“售楼处导航”子目录示意如下 2、网络微营销 / 微信 “一键拨号” “一键拨号”、”互动营销”、“会员计划”子目录示意如下 参与“微信活动” 加入会员 加强网络营销，稳步推进营销信息化建设不仅是现阶段营销工作的客观需要，同时也是信息化时代背景下的必然选择，是人心所向，大势所趋。当下国内房地产形势低迷，市场竞争激烈，默守陈规，固守现有思维，必将遭到市场淘汰。 创新求变、勇于突破是万达能始终处在行业领先地位重要原因。南北区各项目已在网络营销、移动售楼等方面进行了多种创新尝试，取得积极成果。现初步拟定网络营销及信息化建设操作规范，供各项目执行参照。 二、培训内容 1、网络信息化建设 2、网络微营销 3、电子商务 （1）在项目新推产品预售证取得时间受限时，可通过电子商务平台及时启动认筹，快速积累有效客户； （2）在多产品同时推售的情况下，可尝试其中一种产品，利用电商及其战略合作伙伴的强大覆盖能力及数据库资源，最大程度获得有效客户，促进快速成交； （3）利用电商平台，合理释放阶段性促销信息； （4）对于城市发展水平较低，网络资源不发达地区，原则上不使用电商营销。 电子商务营销背景 3、电子商务 线上推广资源及线下客户渠道拓展 线上：有效整合电商平台的线上资源，利用新闻报道、软文炒作、网路硬广、楼盘推荐等途径进行地毯式网络传播。 线下：挖掘电商本地及异地客户资源，要求电商合作公司,定期以后台大数据分析方式,上报客户来源及意向分析报告。 电商资源渠道的选择利用 3、电子商务 以广州萝岗项目SOHO电商推广为例： 通过电商合作，联合广州搜房、新浪乐居、搜狐焦点及房博士四家媒体，在4月8日至30日，累计22天合作期内，四家网站共计投放硬广类广告74个版面、软文50余个专题、渠道短信等160万条，电CALL约2万余通，线下派单5万余份，组织看房团24场，累计到场2500人。 其中按刊例价计算，回馈推广服务费共计约2400万元。 3、电子商务 新闻报道 大数据分析 论坛炒作 硬广资源 看房团 楼盘推荐 3、电子商务 / 线上推广 配合萝岗万达广场营销节点，做项目信息推广及活动报名，持续吸引客户关注。 大数据分析 硬广资源 看房团 楼盘推荐 新闻报道 软文炒作 3、电子商务 / 线上推广 通过网站首页的全屏通栏、品牌视窗、顶部通栏等广告展示，以强制性的视觉传播，输出广州萝岗万达广场的销售信息。 【合作期内电商可提供资源的分类】 大数据分析 论坛炒作 看房团 楼盘推荐 新闻报道 硬广资源 3、电子商务 / 线上推广 首页新闻位 做万达项目的新闻推荐 大数据分析 论坛炒作 硬广资源 看房团 新闻报道 楼盘推荐 3、电子商务 / 线上推广 大数据分析 看房团 论坛炒作 硬广资源 楼盘推荐 软文炒作 大数据分析 看房团 利用电商客户数据库，挖掘与推售产品的客户资源，以媒体的公信力大范围推售项目销售信息。 要求电商每周组织看房团 3、电子商务 / 线下推广 1、电子开盘是一种新型的信息化开盘模式，方便大量认筹客户开盘当日快速选房，大幅提高开盘效率。 2、原则上认筹客户在1000组以上，采用电子开盘模式。 3、主要适合住宅及SOHO产品集中开盘。 4、电子开盘 三、执行规范与实施计划 1、商业地产项目系统工作执行计划 万达网络营销与信息化执行计划表 工作项目 执行计划 完成时间 微博微信 在售项目 1）4月30日正式上线运行； 新项目 1）摘牌后30天内，完成微博、微信开通； 移动售楼 在售项目 1）4月30日前完成设备采购、应用程序安装；2）5月30