0511中冶蓝城营销策略报告终.ppt

2、项目市场定位解析 价值体系要点：土地 | 规划 | 建筑 | 品牌 繁华与生态交融的北部新城核心，区域优势日益彰显 ? 北部新城核心区位，引领北城宜居新尺度； ? 凯旋路、北环城路便捷出行，惬意切换繁华与自然； ? 生态绿色走廊为邻，千亩市政公园环抱，私家门庭无上荣耀； ? 伴随城市化进程的土地价值潜力可期； 一、土地 与城市共生、以人本为核的园居擎划 ? 利用区域城市化进程，继新奥蓝城之后的全新区域价值运营实践； ? “内聚社区，外向景观”的整体规划理念； ? 电梯洋房、小高层、高层三类产品序列； ? 超脱区域标准的电梯洋房产品可有效提升项目价值； 二、规划 内蕴经典、外溢尊崇的大师级新古典主义建筑 ? 新古典主义建筑立面语汇的优化升级之作； ? 建筑大师赖特“草原式”风格的建筑屋顶意向； ? 石材、劈开砖、高档涂料相结合的立面质感； ? 精工锻造而成的建筑品质，内外兼修的全系考究细节 三、建筑 四、品牌 以本案为起点，于长春市进行多盘联动的发展目标 ? 中冶地产央企集团的宏大影响力； ? 新奥蓝城塑造的城市口碑传播力； ? 项目操作向城市操盘手的身份演变； 长春市房地产市场 中冶·新奥蓝城 中冶·蓝城 中冶······ 多盘联动 中冶······ 小结：产品价值梳理中的发现 一、产品属性：均好性强的优质品牌大盘 与区域现有项目相比，从环境、交通、建筑、配套等各方面，均承袭央企品牌的优质精工 标准，以此奠定长春北城人居标准的全线升级之作； 二、品牌属性：发展商“城市建设者”的地位体现 打造超脱区域标准的产品体系，进而实现发展商引领区域、建设城市的宏远目标； 以本案市场形象为基础，全面展开城市多盘联动的战略方向； 一、各区域销售任务分解 15% 25% 60% 2012-04 2012-07 2012-10 2012-12 基于对区域类似楼盘客群分类分析，我们得出： 其他县市市场 其他城区市场 宽城区市场 2.3 项目推售节奏安排 * 【中冶·蓝城项目营销策略提报】 开发商：中冶地产 提 案：柯梵机构 日 期：2011年05月11日 PART 1—市场分析 1.1 经济背景分析 1.2 政策背景分析 1.3 长春市房地产分析 1.4 项目区域市场分析 PART 2—营销策略建议 2.1 项目规划分析 2.2 项目价值体系梳理 2.3 项目推售节奏安排 2.4 项目价格策略 目录 Contents PART 1—市场分析 Analysis 1.1 经济背景分析 一、国际经济形势 2、美元贬值趋势难改 3、量化宽松“以邻为壑 ” 4、欧洲债务危机蔓延 5、中国助推世界经济 全球经济发展最强劲的30个城市中，有29个为非欧洲国家和美国； 与世界多极化发展趋势相对应，美国相对经济实力逐步下降，一 级独大的格局不可避免地衰弱； 美国近来连续三轮的量化宽松是美元“以邻为壑”货币贬值政策的延续； 继09年12月，希腊的主权债务评级被下调之后欧洲多个国家也陆续陷入危机； 数据显示2010年二、三季度，中国GDP连续两个季度超越日本，成为全球 第二大经济体； 1、全球经济重心处在从发达国家向发展中国家转移的过程； 二、国内经济形势 通过上表可以看出，近年来国内经济处于一个持续增长的阶段，固定资产投资额度 及房地产开发投资占固定资产投资比例均持续增长，截止到2010年11月，已达到 20.2%； 三、长春经济形势 长春市近年来经济整体呈持 续向好的态势，2004年以 后，固定资产投资开始逐年 大幅度提升，平均同比增长 达到40%以上；房地产投资占 固定资产投资比例亦同步提 升，所占份额逐年加大； 1.2 政策背景分析 2010年楼市政策回顾——主要政策梳理 2010年楼市主要政策汇总 时间 举措 具体内容 2010年1月10日 国十一条 对二套房不再区分改善型和非改善型,一概执行40%首付 2010年3月10日 《关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通知》, 明确规定开发商竞买保证金最少两成、1月内付清地价50%、囤地开发商将被冻结等19条内容 2010年3月23日 78家央企退出房地产市场 国资委要求78户不以房地产为主业的中央企业,要加快进行调整重组,在完成企业自有土地开发和已实施项目等阶段性工作後要退出房地产业务 2010年4月7日 国家发改委发布2010年经济社会发展工作重点提出,要进一步加强房地产市场调控。 增加普通商品住房的有效供给,支持普通自住和改善性住房消费，大力整顿房地产市场秩序. 2010年4月11日 银监会表示,银行不应对投机投资购房贷款,如无法判断,则应大幅提高贷款的首付款比例和利率水平 北京部分银行已将二套房首付比例提升至60%. 2010年楼市主要政策汇总 时间 举措 具体内