1 BTC设计.doc

a 基础ＢＴＣ培训班 Basic Training Course 学员姓名： 培训时间： 班主任 辅导员： ＢＴＣ(Basic Training Courses)培训班学员须知： 时间： 对象：决心认真从事罗麦的人； 目的：培养正确的观念和心态；学习基本的工作技能；形成良好的工作习惯； ＊＊任一项不符－５分。 ４．纪律：上课其间关闭手机、小灵通；说积极、赞美、鼓励的话，不说消极、批评、抱怨的话；ＢＴＣ所发资料，不得私自复印或传阅。 ＊＊违反以上任一项－１０分。 ５．行动：课上积极投入学习、课下认真完成作业。 每周工作目标： 产品示范５次及销售５００分以上：　对５个客户做产品示范，添写产品示范记录。销售１元＝１分 检查作业要带产品示范记录，未完成者－５分（最后一堂课请带齐BTC其间进货单或进货单复印件――毕业评分标准）； ＯＰＰ讲解３次及介绍１００分以上：对３个新人讲ＯＰＰ，添写业务讲解记录。每入表１人＝100分；帮助ＢＴＣ期间新介绍的客户又入新客户每入表１人＝50分。 ＊＊检查作业要带ＯＰＰ记录及已入电脑的申请表底单或底单复印件，未完成者－５分。（最后一堂课请带齐BTC其间已入电脑的申请表底单或底单复印件――毕业评分标准）； 结交新朋友３位以上：添写结交新朋友记录。每结交１人＝５分，须留电话并有邀约记录。 ＊＊检查作业时带结交新朋友作业，未完成者－５分。 打电话５个以上：每天打电话５个以上，填写电话记录。可打给新结交的朋友、准对象、顾客、部门领导、辅导员，沟通、邀约、服务、请教、汇报进展； ＊＊检查作业时带电话记录，未完成者－５分。 参加中心会议１次以上：每周至少１次，需讲师或辅导老师在会议记录上签名。 ＊＊检查作业时带会议记录，未完成者－５分。 工作量２０小时以上：填写周行事历。每天做与罗麦有关的事情。 ＊＊检查作业时带周行事历，未完成者－５分。 奖励――设每周奖励（销售、介绍、结交、团队总分）及各项毕业奖励。 毕业资格――BTC其间扣分５０分以下，销售２０００分以上、介绍２个优惠客户以上、结交１２位以上新朋友、累计积分２３００分以上者，符合毕业资格，获毕业证书。 每周奖励： 销售表现奖／杰出奖：５００分以上／最高销售者（若有并列以扣分最少者胜出）； 介绍表现奖／杰出奖：１人以上／最多介绍者（若有并列以销售高者胜出）； 结交表现奖／杰出奖：３－５人以上／最多结交者（若有并列以销售高者胜出）； 团体冠军开心奖 毕业奖励： 毕业大奖——最高销售奖、最高介绍奖、最高结交奖、个人总分奖、团体冠军开心奖（若有并列以扣分最少者胜出、若有并列以销售高者胜出）。 BTC初级入门课程设计 时间 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 9:00-9:40 回顾与激励 罗麦历史 游戏规则 回顾与表扬—人//货 计划内容: 外援: 心愿图: 回顾与表扬 人//货 计划内容: 人生价值观 回顾与表扬 人//货 计划内容: 歌曲、讲故事 回顾与表扬 人//货 计划内容: 歌曲 格言警句、故事 9:40-10:40 产品知识 示范、演练 家居产品 个人护理产品 健康观念 美容观念 拳头产品 10:40-11:40 业务知识 示范、演练 ＯＰＰ公司部分 ＯＰＰ奖金 计算 ＯＰＰ奖金 公平性、可行性 罗麦事业价值 以罗麦为荣 定目标 11:40-12：00 为什么做罗麦 为什么做罗麦 为什么做罗麦 为什么做罗麦 为什么做罗麦 我的目标 如果我月入一万？ 13:30-14:15 观念与方法 罗麦带来什么 销售与配合 相信 如何作好销售 邀约、引见、跟进 观念和态度 良好人际关系 14:15-15：00 演练与体验 销售会议、自己和上下级演练 销售产品技巧演练 推荐技巧演练 沟通技巧演练 BTC让我学会了什么? 15：00-16：00 实施手段与计划 作业 １．知识 ２．货 ３．人 生产力工作清单和周行事历 百战百胜图 我的心愿图 五十个名单 练ＯＰＰ、示范 约听ＯＰＰ1 产品示范3 完成计划制作 逢会必到 人生价值观 销售手册 顾客服务卡 顾客小赠品 产品示范记录 一周工作计划 练ＯＰＰ、示范约听ＯＰＰ２/1人 产品示范４/ 逢会必到/签字 ＯＰＰ-公平性可行性 产品示范记录 一周工作计划 练ＯＰＰ、示范、 约听ＯＰＰ３ 产品示范４ 逢会必到 小故事 我的人生愿望 ＯＰＰ价值 产品示范记录 一周工作计划 练ＯＰＰ、示范约听ＯＰＰ４ 产品示范５ 逢会必到 毕业典礼 毕业激励 辅导员须知 带： 我的心愿图 辅导： ＯＰＰ、 产品示范 签到 第一天：为什么做罗麦？罗麦带给我们什么？销售与配合？ 欢迎、自我介绍、 ＢＴＣ的历史： 令人自豪的优秀部门：培训、高奖衔、上下级及旁部门广泛的友情、全国协作 目的：培