13 数据分析培训131116-曾剑锋.pptx

数据分析培训;2;什么是数据分析？;数据分析是通过对业务数据进行收集、整理、分析，进而对管理方面做出相应的计划及调整过程。 ;经典案例-啤酒与尿布;1.2 数据分析的作用;运营数据;2.2 三类数据之间的关系;运营数据;进店率=进店人数/单位时间内经过的客流量*100% 作用：判断是否有效服务吸引 例如：单位时间内经过店铺门口的客流量是100人，其中有35人从店铺门口经过时进入了店铺 进店率=35/100*100%=35%;成交率=成交单数/接待人数*100% 作用：判断是否有效销售 例如：X日成交单数40，接待人数100人 成交率=40/100*100%=40%;客单价=销售金额/成交单数 作用：门店的销售额是由客单价和顾客数所决定的，因此，要提升门店的销售额，除了尽可能多地提升进店率，增加顾客交易次数以外，提高客单价也是非常重要的途径。 例如：X日销售金额6000元，成交单数40 客单价=6000/40=150元 ;连带率=销售数量/成交单数 作用：分析附加销售的完成程度 例如：X日销售总件数60，成交单数40 连带率=60/40=1.5;;达成率（完成率）=实际完成的流水/原计划指标*100% ;品类占比：某一类商品的销售额占总销售额的百分比;畅销前十是针对在一定的时间内，对商品销售数量的排序如下：;坪效：单位面积产生的销售;人效=销售收入/营业人数;;售罄率：商品的进货量在指定期间售出的比例 售罄率=商品销售数量（金额） / 该商品进货数量（金额） 作用：售罄率直接反映新品上市后受欢迎的程度，因此需要重点关注新品上市后的售罄率，发现商品在销售过程中存在的问题（价格？款式？或其他原因），及时采取相应的措施。 ;计算一个月内;30天;举例：XX店铺，A款进货100件，B款进货80件。 在一个月销售中，A款销售70件，B款销售50件。 A款和B款售罄率是多少？;2.5.2金额售罄率与店铺年坪效关系思考？;零售折扣可分为单款零售折扣和店铺零售折扣;库销比：某段时期内商品库存与销售的比例 作用：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持。 ;库存; 单店库销比核定值;进销存：企业管理过程中采购（进）、销售（销）、入库（存）的动态管理过程。;2.5.6运营数据-库存结构占比;作用： 单店???销率可以衡量店内商品是否试销，反映店铺有效库存占比，为店铺间货品调货提供依据； 单SKU动销率是滞销款评定的标准之一，我们可通过商品的调整，提高门店的效益。;动销率计算;单SKU少于4个码的货品为断码 应季新品齐码率80% ;商品遗失率：在营运管理中丢失的商品 遗失率=遗失吊牌金额/实际销售金额*100% ;38;规避绝对数据-即单个数据，没有对比性 使用对比数据-横着、竖着(店铺、品类等之间，)对比 关注平均数据-取平均值对比;同比=今年（月、周）销售/去年（月、周）销售-1*100% ;环比=本月（周）销售/上月（周）销售-1*100%;3.3数据分析方法-图标汇总法;3.4数据分析方法-二八定律;;4.1自定义排序;4.2筛选;4.3 查找和替换;4.4EXCEL图表类型;4.4柱线图(销售目标达成率或售罄率，二维图);4.5散点图;4.6饼图（库存、销售结构）;4.7基础函数;4.8 vlookup函数（查找与引用）;自我提升推荐