15市场营销K2班中技《现代推销技巧》教案 电子工业出版社.doc

广州 “ 现代推销技巧” 课程 教案 任课教师： 吴 授课班级： 15中技市场营销 周学时数： 4 授课时间： 2016.2—2016.7 审 阅： 广州 科目 现代推销技巧 章节课题 第一章 现代推销的含义、作用、方式 授课方式 讲述法 授课时间 第一周 课时 2 作业题数 无 拟用 时间 0 教 学 目 的 掌握现代推销的含义 掌握现代推销的作用 掌握现代推销的方式 选用教具挂图 参考：?现代推销技术?， 郭奉元主编，高等教育出版社；?顶尖推销术? ，肖胜萍，中国纺织出版社 教学 重点 现代推销的方式 教学 难点 现代推销的方式 教学回顾 说明 教案首页 注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。 教 学 过 程 教学回顾： 导入新课： 鸡蛋和鸭蛋的启迪 教学过程： 1.1 什么是现代推销? 现代推销---是指推销者帮助顾客认识和了解商品并激发其需求欲望，从而引导顾客购买商品的活动过程。 推销三要素:推销人员、推销对象、推销品 推销人员:业务员、业务代表、销售员等（教育顾问、投资顾问、置业顾问、家庭顾问等） 推销对象：顾客、购买者，包括组织或个人家庭 推销品：服务、观念（有形和无形） 1.2 现代推销的作用 对社会而言：推销是社会经济发展的一个重要推动力；推销是协调市场的供给与需求平衡的重要手段；推销能引导社会消费。 对生产企业而言：推销是实现企业生产劳动价值的主要手段；推销是促进企业生产适销对路的产品发现市场机会的重要途径。 对推销人员而言：推销就意味着机遇和财富 1.3 小结：学生掌握良好。 审核： 年 月 日 广州 教案首页 科目 现代推销技巧 章节课题 第一章 推销的程序和模式 授课方式 讲述法 授课时间 第一周 课时 2 作业题数 0 拟用 时间 2 教 学 目 的 掌握现代推销程序 掌握推销模式 选用教具挂图 参考：?现代推销技术?， 郭奉元主编，高等教育出版社；?顶尖推销术? ，肖胜萍，中国纺织出版社 教学 重点 推销模式 教学 难点 推销模式 教学回顾 回顾上 一节课所学内容 说明 教 学 过 程 教学回顾： 导入新课： 北京益闰伟业软件公司的经历 教学过程： 1、现代推销的程序 2、推销模式 小结：学生掌握良好 作业：无 教案内页 审核： 年 月 日 广州 科目 现代推销技巧 章节课题 第一章 推销员素质与推销观念 授课方式 讲述法 授课时间 第二周 课时 2 作业题数 无 拟用 时间 0 教 学 目 的 了解推销员的素质与能力 掌握推销观念的转变过程 选用教具挂图 参考：?现代推销技术?， 郭奉元主编，高等教育出版社；?顶尖推销术? ，肖胜萍，中国纺织出版社 教学 重点 推销观念的转变过程 教学 难点 推销观念的转变过程 教学回顾 复习上一节课所学内容 说明 教案首页 注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。 教 学 过 程 教学回顾：回顾上一节课内容 导入新课： 金牌销售人员养成记 教学过程： 1.3 素质要求 敬业精神 +自信心 +团队意识 +诚信观念 能力要求 自我驱动力＋适应能力＋行动能力＋沟通能力 +创新应变能力 +自我调节能力+影响能力＋学习能力 ＋总结能力 1.2 推销观念的演变 所谓推销观念，就是推销人员在推销过程中的指导思想和行动指南。 产品导向推销观念 技巧导向推销观念 现代推销观念： 现代推销观念是指推销人员应以满足顾客的某种需要为中心，向有相应需求的顾客推销产品或服务的推销观念。 现代推销观念包括： 整体观念、服务观念、竞争观念、时效观念等。 内容详见ppt 小结：学生掌握良好。 审核：