1越销售团队管理实战技巧高层2天学员.ppt

卓越销售团队管理与激励 主讲人：诸强新 一、认识销售管理工作 销售管理者应具备的知识与能力 统帅力 指导力 洞察力 判断力 社交力 心理承受力 人格魅力 创新力 目标管理的要点: 销售计划分解 ： ??? 优秀销售管理者与平庸销售管理者的区别： 老板喜欢什么样的主管， 讨厌主管的哪些行为？ 员工喜欢什么样的主管， 讨厌主管的哪些行为？ 二、销售管理工作解惑 从严管理销售员有抵触怎么办？ 销售员不服你怎么办？ 销售员要公平怎么办？ 公司任务重销售员怕压力怎么办？ 淘汰销售员下不了手怎么办？ 自己管理能力提升慢怎么办？ 三、销售管理者的观念心态 认识成功 1.什么是成功 2.成功三论 3.成功人生的标准: 4.为什么想成功却没有成功 二、重新审视差异与职业化 3.职业化与非职业化的差异 三、决胜心态 1. 你靠什么成功? 管理者应具有的观念： 销售管理工作误区： 领导与管理的区别： 面试招聘销售员的技巧： 销售会议组织技巧： 下达销售命令的技巧： 批评销售员的技巧： 赞扬鼓励销售员的技巧： X、Y理论管理实践运用技巧： 不同性格销售员管理技巧： 带兵带心技巧： 四、销售人员激励技巧 谢 谢 大 家 ！ 激励的误区 理论与实战层面的激励 * * 讲师介绍——诸强新 中国实战营销竞争战略专家 浙商2代经营导师，营销顾问 中国十大杰出营销人 、中国十大销售管理专家、 “新实战派”代表人物 清华、浙江大学、上海交大客座教授 香港大学整合营销传播研究生 原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理 《经理人》杂志“《经理人》中国商界MVP金奖”评委 20年国际及本土企业营销管理经验，先后在可口可乐、大恩食品、养生堂农夫山泉、唯新食品等著名企业，担任过的职务包括全国营销总经理及集团总经理等 成功策划国内省会城市首家品牌无形资产抵押贷款案；全国首家省运会引导牌企业LOGO广告；十五天组建可口可乐山东全省营销网络；两个月攻克“农夫山泉”上海市场；投资额仅70万美金的长鼻王产品年销售破一个亿、创利润1500万等显赫战绩 《钱江晚报》、《浙江经济报》整版个人专访报道，《经理人》、《销售与市场》杂志特约撰稿人 曾培训、辅导、营销策划的企业包括：通用电器（中国）有限公司、中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、海尔集团、海信集团、美的集团、格力电器、五羊本田、娃哈哈、养生堂、、青岛啤酒、华润啤酒、茅台酒集团、劲牌酒业、完达山乳业、LEE牛仔、ASPRIT、万隆珠宝、江苏电力、招商银行、工商银行、中国银行、建设银行、台湾友佳机械、圣象地板、鹰牌卫浴、香港皇朝家私、欧普照明、浙江大学—香港理工大学国际企业培训中心等上百家企业 善于将国际公司的系统营销理念与中国本土文化及企业特点相融合、突显实战性、创新性、可操作性，让学员学以致用 如何管人？ 关于销售管理的重点问题 1-对时间资源的利用 2-对物资资源的分配 　　　　　　　　 销售经理在组织中拥有的权力资源 1.世界上差异最大的是什么 ??? 职业化 非职业化 实现职业化转变 4.造成差异的原因 态度决定一切 ——米卢 2. 人生的四个阶段 3.赢在观念 决胜心态 4. 观念 心态 命运 重视自己的心态就是重视自己的命运 2 5. 心态的形成 6. 关于积极心态 四、销售管理工作实操技巧 脑力激荡：如何理解宰相肚里能撑船？ 以权压人 以理服人 埋头苦干 抬头实干 短期行为 长期思考 结果导向 把握过程、成就结果 把事做正确 做正确的事 管 理 领 导 *